2015 - maintenant- Gestion de la génération de 'responses' et de 'leads' pour la France et l'Europe du Sud
- Travail en coordination étroite avec l'equipe Sales
- Suivi du pipeline et mise en place des actions pour le faire progresser
- Responsabilité de toutes les actions marketing sur le territoire Europe du Sud
IBM
- Field Marketing Manager Information Management & Big Data
Bois-Colombes 2011 - 2015• Suivi du pipeline du Brand Information Management
• Mise en place d’opérations marketing pour atteindre les objectifs commerciaux
• Développement de la stratégie Channel et de l’ensemble des Routes to Market
• Participation active à la formation des équipes commerciales
IBM (Suite rachat d'ILOG)
- Chargé de marketing Scandinavie et France
Bois-Colombes 2009 - 2011• Conception et mise en place du plan marketing Scandinavie pour toute la gamme de produits ILOG : En 6 mois: 283 responses et 30 opportunités identifiées soit une augmentation de 200 % par rapport au même semestre 2008
• Organisation et promotion des événements
• Suivi des responses avec les Sales
• Mise en place des campagnes Google Ads pour la France
• Mise en place du plus gros événement WebSphere en France (environ 160 participants) : travail avec les agences, communication interne...
• Participation à l'implémentation d'un nouvel outil marketing UNICA: emailing, nurturing...
ILOG
- Chargé de marketing communication EMEA
2007 - 2009• Elaboration et mise en place des plan marketing EMEA pour la ligne de produits Visualisation et Optimisation
• Ciblage sur notre base de données et recherches de fichiers externes
• Organisation et gestion des événements :
o Workshops: en moyenne 20 participants et de 3 à 5 leads détectés
o Web Seminaires: en moyenne 60 participants et de 5 a 8 leads détectés
o Hands-on: en moyenne 10 participants et de 2 à 3 leads détectés
• Sélection et suivi opérationnel des événements externes
• Follow-up des événements: Nurturing et suivi des responses auprès des Sales
• Gestion des supports de communication : bannières, vidéo...
Ai été détaché de septembre 2008 à septembre 2009 dans la filiale anglaise. Pour le marché UKI, ai multiplié par 2 le nombre de responses, de 50 % le nombre de leads et de 30 % les wins sur les deux gammes de produits (Optimisation et Visualisation) dont j'étais responsable
Anvie
- Chargé de marketing direct
Paris2003 - 2006• Gestion de la base de données : 50.000 contacts : nettoyage, enrichissement…
• Responsable des plans fichiers en achat et location
• Ciblage des événements en relation avec les chefs de projet : entre 2.000 et 3.000 envois par événement
• Management des campagnes de marketing direct de conquête et de fidélisation : 25-30 événements annuels : mailing, e-mailing et phoning.
• Reporting sur chaque campagne : en 2005, le taux de transformation a atteint les 2 % et le taux de retour les 4 %, soit une augmentation annuelle de 10 et 15 %
• Responsable de l'évolution de la BDD Marketing en collaboration avec le prestataire informatique
• Communication dans la presse et via les associations : présence systématique dans la presse professionnelle : LSA, Entreprise et carrières...
En partie grâce à une meilleure connaissance client, le CA de 2005 a augmenté de 30 % par rapport à celui de 2004.
ORT
- Ingénieur marketing international
2001 - 2003Congé formation : Niveau ingénieur, Paris
• Anglais, Espagnol, Base de données, CRM, Système d'information, Sites Internet…
• Mission en Irlande (Cork) : Mise en place d’une opération de marketing direct on line
Smart IT
- Chef de produit
1998 - 2001SmartIT, Editeur B to B de logiciels d’accès, de paiement et de fidélité intégrant la technologie carte à puce, VAR Gemplus, Paris
• Gestion des campagnes de marketing direct : taux de retour avoisinant les 5 % sur certaines campagnes
• Responsable du plan marketing des solutions cartes pour les Universités et les Stades
• Sélection et organisation des salons : Carte expo : 20.000 visiteurs ; conception et animation du show room : 1.000 visiteurs
JPR Consulting
- Consultant junior
1996 - 1998• Analyse de business plan d’entreprises cherchant des investisseurs
• Préparation et animation de séminaires
