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Christophe MEGEVAND

PARIS

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En résumé

Mes compétences :
Marketing
Marketing clients

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Entreprises

  • PROS, Inc. - Field Marketing Manager

    2015 - maintenant - Gestion de la génération de 'responses' et de 'leads' pour la France et l'Europe du Sud
    - Travail en coordination étroite avec l'equipe Sales
    - Suivi du pipeline et mise en place des actions pour le faire progresser
    - Responsabilité de toutes les actions marketing sur le territoire Europe du Sud

  • IBM - Field Marketing Manager Information Management & Big Data

    Bois-Colombes 2011 - 2015 • Suivi du pipeline du Brand Information Management
    • Mise en place d’opérations marketing pour atteindre les objectifs commerciaux
    • Développement de la stratégie Channel et de l’ensemble des Routes to Market
    • Participation active à la formation des équipes commerciales

  • IBM (Suite rachat d'ILOG) - Chargé de marketing Scandinavie et France

    Bois-Colombes 2009 - 2011 • Conception et mise en place du plan marketing Scandinavie pour toute la gamme de produits ILOG : En 6 mois: 283 responses et 30 opportunités identifiées soit une augmentation de 200 % par rapport au même semestre 2008
    • Organisation et promotion des événements
    • Suivi des responses avec les Sales
    • Mise en place des campagnes Google Ads pour la France
    • Mise en place du plus gros événement WebSphere en France (environ 160 participants) : travail avec les agences, communication interne...
    • Participation à l'implémentation d'un nouvel outil marketing UNICA: emailing, nurturing...

  • ILOG - Chargé de marketing communication EMEA

    2007 - 2009 • Elaboration et mise en place des plan marketing EMEA pour la ligne de produits Visualisation et Optimisation
    • Ciblage sur notre base de données et recherches de fichiers externes
    • Organisation et gestion des événements :
    o Workshops: en moyenne 20 participants et de 3 à 5 leads détectés
    o Web Seminaires: en moyenne 60 participants et de 5 a 8 leads détectés
    o Hands-on: en moyenne 10 participants et de 2 à 3 leads détectés
    • Sélection et suivi opérationnel des événements externes
    • Follow-up des événements: Nurturing et suivi des responses auprès des Sales
    • Gestion des supports de communication : bannières, vidéo...

    Ai été détaché de septembre 2008 à septembre 2009 dans la filiale anglaise. Pour le marché UKI, ai multiplié par 2 le nombre de responses, de 50 % le nombre de leads et de 30 % les wins sur les deux gammes de produits (Optimisation et Visualisation) dont j'étais responsable

  • Anvie - Chargé de marketing direct

    Paris 2003 - 2006 • Gestion de la base de données : 50.000 contacts : nettoyage, enrichissement…
    • Responsable des plans fichiers en achat et location
    • Ciblage des événements en relation avec les chefs de projet : entre 2.000 et 3.000 envois par événement
    • Management des campagnes de marketing direct de conquête et de fidélisation : 25-30 événements annuels : mailing, e-mailing et phoning.
    • Reporting sur chaque campagne : en 2005, le taux de transformation a atteint les 2 % et le taux de retour les 4 %, soit une augmentation annuelle de 10 et 15 %
    • Responsable de l'évolution de la BDD Marketing en collaboration avec le prestataire informatique
    • Communication dans la presse et via les associations : présence systématique dans la presse professionnelle : LSA, Entreprise et carrières...

    En partie grâce à une meilleure connaissance client, le CA de 2005 a augmenté de 30 % par rapport à celui de 2004.

  • ORT - Ingénieur marketing international

    2001 - 2003 Congé formation : Niveau ingénieur, Paris
    • Anglais, Espagnol, Base de données, CRM, Système d'information, Sites Internet…
    • Mission en Irlande (Cork) : Mise en place d’une opération de marketing direct on line

  • Smart IT - Chef de produit

    1998 - 2001 SmartIT, Editeur B to B de logiciels d’accès, de paiement et de fidélité intégrant la technologie carte à puce, VAR Gemplus, Paris
    • Gestion des campagnes de marketing direct : taux de retour avoisinant les 5 % sur certaines campagnes
    • Responsable du plan marketing des solutions cartes pour les Universités et les Stades
    • Sélection et organisation des salons : Carte expo : 20.000 visiteurs ; conception et animation du show room : 1.000 visiteurs

  • JPR Consulting - Consultant junior

    1996 - 1998 • Analyse de business plan d’entreprises cherchant des investisseurs
    • Préparation et animation de séminaires

Formations

Réseau

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