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Christophe PARIS

Paris

En résumé

Expert en avant-vente client --- > > une triple compétence : Marketing - Technique - Commerciale

- Une expertise dans l'analyse des problématiques clients au sein d'environnements techniques complexes
- Un savoir-faire pour formaliser de l’expression de leurs besoins en prenant en compte leurs contraintes techniques et budgétaires
- Être force de proposition pour rédiger des préconisations stratégiques et des recommandations fonctionnelles
- Organiser et présenter les différentes solutions techniques envisagées avec un planning prévisionnel
- Accompagner les clients tout au long des différentes phases de déploiement du projet
- Garantir la qualité fonctionnelle et la satisfaction client
- Veiller sur le ROI, suivre les KPI, et proposer des axes d’améliorations


Domaines de compétences : Innovation, Créativité, Story Telling, User Xperience, Design Thinking

Plus d'info ici :

https://fr.linkedin.com/in/christopheparis75

Mes compétences :
Chef de projet
Démonstration
International
International Marketing
Marketing
Télécommunication
Stoty Telling
Customer Relationship Management
Design Thinking
Lego Serious Play

Entreprises

  • Alcatel Lucent - BUSINESS DEVELOPER TELECOM

    Paris 2010 - 2016 Rattaché à l’« Exécutive Briefing Center », le showroom d’expertise mondial à la pointe des technologies de télécommunication. Construire et exécuter la stratégie de vente du showroom pour l’ensemble des divisions produits en déclinaison de la stratégie du groupe sur des marchés stratégiques : Opérateurs + (Défense, Transport, Energie, Santé)
    9 évènements, 350 visites, 4000 visiteurs par an

  • Alcatel Lucent - BUSINESS DEVELOPER

    Paris 2005 - 2010 Développer l’offre IMS/RCS > Chasse : Organisation de meetings et démonstration pour évangéliser les bénéfices de l’IMS pour les opérateurs de télécommunication
    Déplacement : +50%

  • Alcatel Lucent - BUSINESS DEVELOPER DE SOLUTIONS DE PORTAIL INTERNET

    Paris 2000 - 2005 Définir et mettre en œuvre le développement du support avant-vente en France et dans 15 pays

  • Alcatel Lucent - RESPONSABLE AVANT-VENTE

    Paris 2000 - maintenant Rattaché à l’« Exécutive Briefing Center », le showroom d’expertise mondial à la pointe des technologies de télécommunication. 9 évènements, 350 visites, 4000 visiteurs par an

    • Construire et exécuter la stratégie de vente pour l’ensemble des divisions internationales en déclinaison de la stratégie du groupe sur des marchés stratégiques (Défense, Transport, Energie, Santé)

    • Coordonner des projets transversaux > CRM, IP/MPLS, réseaux IP, VoLTE, 5G, Interco réseaux Fixes/Mobile, Cloud, SDN/NFV, Cyber-sécurité, IoT

    • Apporter un appui technique et des conseils aux Ingénieurs Commerciaux,

    • Analyser les besoins des clients et bien comprendre leur environnement technologique, travailler en étroite collaboration avec les services techniques (internes et chez les clients) dans l’objectif de concevoir la solution technique la plus adaptée et la chiffrer,

    • Etre le support en avant-vente, sur le terrain ou à distance des commerciaux, les soutenir dans l’élaboration de propositions commerciales pour les appels d’offres et les autres projets,

    • Former les commerciaux aux produits et services autour des nouveaux produits et technologies de télécommunications complexes afin de renforcer leur expertise technique.

    • Animer des événements organisés par Alcatel Lucent ou ses partenaires, des séminaires ou des événements marketing ou de communication, etc.,

    • Contribuer à l'amélioration du portfolio en étant force de propositions.

  • ICOM - RESPONSABLE MARKETING OPERATIONNEL EUROPE & Editeur de logiciel de télécommunication

    1996 - 2000 * Mettre en place les actions marketing et du site Internet France et USA lancement et promotion de la
    nouvelle gamme de logiciels d'émulations PC-sites centraux (mainframe) : IBM, Bull, DEC/Unix

  • Apsylog - Chef de produits domaine de l'impression

    Московская обл., Рузский п. Тучково 1994 - 1996 Au sein d'Apsylog qui propose des solutions complètes, logicielles et matérielles dans le domaine de l'édition et d'impression.

    - Référencement des produits auprès du circuit de distribution.
    - Formation produits chez les VPCistes.
    - Animation de salon informatiques
    - Organisation d’actions promotionnelles des ventes en partenariat avec les distributeurs.

  • Symantec - Chef de produit Junior

    Courbevoie 1993 - 1994 Participation au lancement en France du logiciel "ACT! un logiciel de gestion de clientèle

Formations

Réseau

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