Mes compétences :
Relationnel
Développement commercial
Management commercial
Réseau
Négociation commerciale
Business Development
Customer Relationship Management
Retail Parks
Budgets & Budgeting
Entreprises
ALPES CONTROLES
- Directeur Commercial
2017 - 2019* Membre du CROS (Comité Réflexion et Orientation Stratégique)
* Définition de la stratégie commerciale en lien avec la Direction Générale du Groupe, et déploiement sur le terrain
* Mise en place de plan d'actions commerciales pour les agences en « souffrance »
* Développement commercial et Pilotage du business sur le secteur France è +2,4M EUR
* Négociation et mise en place de contrats cadre nationaux (MOE, Contractant général, promoteurs immobiliers, Retail Park, Logistique,...)
* Création et mise place d'organisation commerciale régionale è 2 binômes en place
* Animation des 6 Directions régionales (40 chefs d'agence, 6 DR)
* Mise en place et déploiement d'un outil CRM è en cours sur 2019
* Mise en place de cession de formation
SNC LAVALIN
- Directeur du Développement Industrie
Ivry-sur-Seine2016 - 2017* Développement commercial de contrats MOE et CEM en secteur industriel (1/2 France)
* Principal projet réalisé : construction d'une usine de Huisseries aluminium 62 M EUR
APAVE SA
- Directeur Régional Bâtiment
2013 - 2015* Développement commercial et Pilotage du business sur le secteur Rhône Alpes Auvergne Bourgogne Jura è CA géré de 8,5M EUR en hausse de +12%
* Détermination et mise en œuvre de la stratégie commerciale (prescripteurs, collectivités, promoteurs, architectes) en collaboration avec le DIRCOM Groupe
* Gestion des appels d'offre jusqu'au closing
* Négociation et déploiement des accords cadres nationaux
* Pilotage des grands projets è ERDF 42M EUR , Médipole 260M EUR
* Animation commerciale des 14 agences bâtiment pour 140 collaborateurs (Management Opérationnel des équipes sur le terrain)
* Mise en place d'actions marketing (JT, RVI, Salons,...)
* Intégration dans les réseaux locaux (Club de l'Ours, Le Progrès, Cluster, Cobaty)
SC TRAVAUX
- Maître d'œuvre / OPC
2008 - 2013* Définition et mise en œuvre de la politique commerciale de l'entreprise (axe de développement, cibles, ...)
* Développement commercial auprès des Particuliers, Architectes, Notaires, Aménageurs foncier,... è CA 2,1 M EUR en moyenne/an
* Définition et élaboration des cahiers des charges client (APB, APS, PC, EXE ...)
* Mise en place et management d'un groupement d'entreprises TCE è 60 entreprises gros œuvre et second œuvre
* Coordination OPC
* Mise en place de partenariats (Prescripteurs, Architectes, Fabricants, Promotion immobilière)
* Réalisation (Neuf et Rénovation) projets immobiliers, maisons individuelles, extension site industriel
Haulotte Group
- Directeur régional & Directeur Commercial grands comptes
L'Horme2004 - 2008Gestion des grands comptes nationaux (Bouygues, ISS, Cegelec, Spie,...)
Prise en charge de la direction régionale sud est
Développement commercial des agences sur 1/4 sud est de la France
Restructuration complète de la région (ouvertures d'agences)
Management des équipes (100 personnes)
Suivi et gestion des comptes d'exploitation
Haulotte Group
- Responsable des Achats Industriels
L'Horme2000 - 2004HAULOTTE Groupe - Production et Vente de Nacelles élévatrices -
* Management d'un service de 7 acheteurs et 4 assistantes
* Gestion de l'interface entre les différentes BU du groupe pour les achats décentralisés
* Internationalisation des achats
* Développement de nouvelles sources dans les pays low cost è opérationnel en Roumanie, Turquie et Bulgarie è - 35% en mécano soudure, -28% sur la famille des vérins hydrauliques
* Pilotage des plans de productivité
* Déploiement du plan -15% sur 2 ans è -8,2% réalisé en 2003
* Mise en place de contrats cadres avec les fournisseurs stratégiques (PPC)
* Contribution active à l'amélioration de la qualité (base QCD, ppm)
