Christophe PERROUIN

En résumé

Entreprises

• ALPES CONTROLES - Directeur Commercial

  2017 - 2019 * Membre du CROS (Comité Réflexion et Orientation Stratégique)
  * Définition de la stratégie commerciale en lien avec la Direction Générale du Groupe, et déploiement sur le terrain
  * Mise en place de plan d'actions commerciales pour les agences en « souffrance »
  * Développement commercial et Pilotage du business sur le secteur France è +2,4M EUR
  * Négociation et mise en place de contrats cadre nationaux (MOE, Contractant général, promoteurs immobiliers, Retail Park, Logistique,...)
  * Création et mise place d'organisation commerciale régionale è 2 binômes en place
  * Animation des 6 Directions régionales (40 chefs d'agence, 6 DR)
  * Mise en place et déploiement d'un outil CRM è en cours sur 2019
  * Mise en place de cession de formation

• SNC LAVALIN - Directeur du Développement Industrie

  Ivry-sur-Seine 2016 - 2017 * Développement commercial de contrats MOE et CEM en secteur industriel (1/2 France)
  * Principal projet réalisé : construction d'une usine de Huisseries aluminium 62 M EUR

• APAVE SA - Directeur Régional Bâtiment

  2013 - 2015 * Développement commercial et Pilotage du business sur le secteur Rhône Alpes Auvergne Bourgogne Jura è CA géré de 8,5M EUR en hausse de +12%
  * Détermination et mise en œuvre de la stratégie commerciale (prescripteurs, collectivités, promoteurs, architectes) en collaboration avec le DIRCOM Groupe
  * Gestion des appels d'offre jusqu'au closing
  * Négociation et déploiement des accords cadres nationaux
  * Pilotage des grands projets è ERDF 42M EUR , Médipole 260M EUR
  * Animation commerciale des 14 agences bâtiment pour 140 collaborateurs (Management Opérationnel des équipes sur le terrain)
  * Mise en place d'actions marketing (JT, RVI, Salons,...)
  * Intégration dans les réseaux locaux (Club de l'Ours, Le Progrès, Cluster, Cobaty)

• SC TRAVAUX - Maître d'œuvre / OPC

  2008 - 2013 * Définition et mise en œuvre de la politique commerciale de l'entreprise (axe de développement, cibles, ...)
  * Développement commercial auprès des Particuliers, Architectes, Notaires, Aménageurs foncier,... è CA 2,1 M EUR en moyenne/an
  * Définition et élaboration des cahiers des charges client (APB, APS, PC, EXE ...)
  * Mise en place et management d'un groupement d'entreprises TCE è 60 entreprises gros œuvre et second œuvre
  * Coordination OPC
  * Mise en place de partenariats (Prescripteurs, Architectes, Fabricants, Promotion immobilière)
  * Réalisation (Neuf et Rénovation) projets immobiliers, maisons individuelles, extension site industriel

• Haulotte Group - Directeur régional & Directeur Commercial grands comptes

  L'Horme 2004 - 2008 Gestion des grands comptes nationaux (Bouygues, ISS, Cegelec, Spie,...)
  Prise en charge de la direction régionale sud est
  Développement commercial des agences sur 1/4 sud est de la France
  Restructuration complète de la région (ouvertures d'agences)
  Management des équipes (100 personnes)
  Suivi et gestion des comptes d'exploitation

• Haulotte Group - Responsable des Achats Industriels

  L'Horme 2000 - 2004 HAULOTTE Groupe - Production et Vente de Nacelles élévatrices -
  * Management d'un service de 7 acheteurs et 4 assistantes
  * Gestion de l'interface entre les différentes BU du groupe pour les achats décentralisés
  * Internationalisation des achats
  * Développement de nouvelles sources dans les pays low cost è opérationnel en Roumanie, Turquie et Bulgarie è - 35% en mécano soudure, -28% sur la famille des vérins hydrauliques
  * Pilotage des plans de productivité
  * Déploiement du plan -15% sur 2 ans è -8,2% réalisé en 2003
  * Mise en place de contrats cadres avec les fournisseurs stratégiques (PPC)
  * Contribution active à l'amélioration de la qualité (base QCD, ppm)

Formations

• HEC

  Jouy En Josas 2002 - 2003 Cycle d'Enseignement Supérieur des Affaires

• Idrac Business School

  Lyon 1988 - 1991 CECD

Réseau

• Christophe DELASTRE

• Farid KHELALFA

• Jacky DUBUISSON

• Jean-Francis BINET

• Julien FICHET

• Laurence GREGOIRE

• Liès BRANCHE

• Olivier KLOECKNER

• Philippe GAILLARD

• Philippe OUDOT