Christophe POILVERT

En résumé

Entreprises

• Sanofi - Responsable Vente à Distance

  Paris 2012 - 2014 Support Réseaux et une nouvelle activité de 4500 Clients dédiés non visités
  Santé Grand Public et Génériques Zentiva
  Gestion d'un CA de 83,3 M EUR - 65 000 commandes par an
  Management de 30 personnes dont une équipe d'encadrement de 3 personnes et de 27 Télévendeurs

• Sanofi - Responsable Support aux Réseaux terrain

  Paris 2010 - 2012 Santé Grand Public et Génériques
  Gestion d'un CA de 25 M EUR - 9 000 commandes par an
  Management de 12 Télévendeurs et développement de leurs compétences commerciales et relationnelles

• Sanofi - Chef de projet « Pilotes Télévente »

  Paris 2007 - 2009 Dans le cadre du développement de la prise de commande à distance, élaboration, mise en œuvre et gestion de pilotes (supports réseaux divers, portefeuille de clients exclusifs Télévente, opérations de push one-shot, relais délégués pharmaceutiques ...) afin d'optimiser les tournées terrain et d'augmenter la rentabilité des visites face/face
  ROI de 20% (vs 11% espéré)

• Sanofi - Chef de Produit Marketing Clients (Trade Marketing)

  Paris 2004 - 2006 Participation à la création d'un service de Trade Marketing adapté au potentiel client et au R/O par catégories de clients.
  Responsable Merchandising catégoriel, gestion des campagnes d'affichage multi-marques et de l'offre de services dédiée aux groupements d'officines ;

• Sanofi - Chef de Produits Fluocaril & Parogencyl

  Paris 2001 - 2003 CA 131 M EUR pour un budget de 13 M EUR
  Part de marché Officine de 53 % sur les gammes avec AMM
  +7% de part de marché
  +11% de Distribution Numérique

• Sanofi - Délégué Pharmaceutique

  Paris 1998 - 2000 3ème secteur France toutes gammes (92 sud et 94 sud)
  Meilleur vendeur France en dentaire (toutes gammes) et meilleur vendeur France en antalgie
  
  
  Autres

• EFIMO Groupe FrancoSuisse Bâtiment - Négociateur immobilier

  1996 - 1997 Portefeuilles de biens anciens et neufs (vente sur plans et achevé)

• service national ville - Divers emplois et Service National Ville (SNV)

  1993 - 1995 * Remplacement Congés de maternité Responsable Relai Hachette Gare de Lyon (75)
  * Chef de Rayon Epicerie lourde CORA Massy (91)
  * Service National Ville (12 mois) : Consultant en création d'entreprises chez DEFI 92 - association préfectorale des Hauts-de-Seine pour l'encouragement à la création d'entreprises ;

Formations

• European Business School

  Paris 1989 - 1993 Spécialisation Marketing Stratégique Inernational
  
  3ème année passée à l'EBS Madrid (6 mois) et l'EBMS Londres (6 mois)

• Lycée Lakanal

  Sceaux 1986 - 1989 Baccalauréat B

Réseau

• Alexis HUGONENQ DE LABONNEFON

• Emile GUMIEL

• Florent NICOLOT

• Frederic MAITRE

• Isabelle STUART

• Nicolas AMIOT

• Patrice HOTIN

• Thierry ANDRIEUX