PARIS
Directeur commercial.
Voir profil sur LinkedIn car je ne suis pas très actif sur Viadeo (et pour contact..)
20 ans d'expérience professionnelle dans des fonctions commerciales dans le secteur des services aux entreprises .
Compétences :
Direction
- Mise œuvre de la stratégie d’entreprise
- Direction de services : 70 personnes ; commercial, ADV, SAV, marketing
- Conduite de projets à moyen et long terme
- Réalisation de Fusion entre deux sociétés
- Membre du comité de direction
Management
- Direction, recrutement, formation et animation (cadres, grands comptes, équipes commerciales)
- Développement d’outils de pilotage et d’indicateurs de suivi d’activité
- Déploiement des projets stratégiques avec pilotage des groupes de travail
- Accompagnement au changement et transformation culturelle des équipes, notamment évolution de l’approche de vente (social selling/ vente conversationnelle)
Commercial
- Développement clientèle, prospection (in and outbound), mise en place des opérations d’animations commerciales (JPO, salons, commando, centre d’appels...)
- Vente conseil en mode projet et négociation des contrats complexes, responsabilités grands comptes, vente cycle court ou long, réponses AO publics et privés
- Innovation et création de pistes de développement spécifiques visant à accroître le CA.
- Veille des marchés nationaux et régionaux
- Gestion de la vente indirecte : revendeurs et apporteurs d’affaires (SSII), identification, formation, animation du réseau
Gestion
- Suivi de la gestion administrative de l’entreprise et des résultats (individuels et collectifs)
- Préparer les budgets et les plans d’actions marketing, suivi et contrôle
- Construction des pay-plan (analyse, réalisation, déploiement) avec moins de 10 % de turnover commercial en 10 ans
Mes compétences :
Prospection
CONSEIL
EXPORT
MANAGER
Rh
AUDIT
Btob
Archivage
SSII
Pas de formation renseignée
