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Christophe THUILLE

Puteaux

En résumé

Fort d’une expérience de 21 ans dans la conduite de projet et le Management d’équipes commerciales, je maitrise parfaitement les échanges client /fournisseur, l’encadrement d'une équipe d' avant vente, de consultants et d'opérationnels, pour la conduite de projet.

Je suis reconnu pour mon enthousiasme, car tout fonctionne mieux ainsi, pour mon dynamisme, car il y a toujours une solution à un problème, pour mon désir d’apprendre et de faire apprendre, ainsi que pour ma rigueur dans la relation client, dans mes reporting et dans mes objectifs.


Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Négociation
Management
Informatique
Marketing

Entreprises

  • Tata Consultancy Services - Senior Sales Manager

    Puteaux 2016 - maintenant Chargé de monter la division Software de TCS dédiée à la Transformation Digitale des entreprises; Digital Software & Solutions
    Focus sur trois secteurs d'activités: Banque, Reatil et Communications

  • Monext - Account Manager

    Aix-en-Provence 2009 - 2015 ACCOUNT MANAGER GRANDS COMPTES (LVMH, PPR, BANQUE CASA, ORANGE, SNCF, RATP, COMUTITRES, VINCI, VEOLIA, PMU, GROUPE YVES ROCHER, ACCOR,…)

    - Vente de solutions en mode SAAS, liés au monde monétiques ou services Bancaires, solutions BI et sécurisation des données
    - Prestations d’outsourcing, ou mode SAAS
    - Conduite de projets complexes tant au niveau technique qu’en terme de règlementation
    - Veille concurrentielle pour mise en place de solutions rapides
    - Mise en place de partenariats de Distribution d’offres Monext (Payline, Payavenue)

  • IBM Global Services - Account Manager

    Bois-Colombes Cedex 2007 - 2009 ACCOUNT MANAGER Groupe Carrefour (compte intégré)

    - Vente de l’offre IBM, matériel et software
    - Coordination des équipes étendues à l’international (15 personnes)
    - Négociation au niveau du DSI groupe de projets d’outsourcing
    - Gestion des partenaires

  • Compaq Hewlett Packard - Account Manager

    1998 - 2007 2003 - 2007 Hewlett-Packard France
    ACCOUNT MANAGER
    Groupe PSA Peugeot Citroën
    (PSA 3nd Account de HP France)

    Missions:

    -En relation avec les Directions Métiers de PSA, identifier les nouveaux projets, proposer et négocier des accords cadres, standardiser les contrats dans tous les pays d’implantation du Groupe (Europe, Amérique Latine, Asie)

    -Référencer HP comme fournisseur principal d’architectures sécurisées pour toute l’infrastructure Industrielle du Groupe PSA (Usines, sites de production) et Commerciale (les deux marques Peugeot et Citroën, les concessions, la Finance, le Transport, les filiales)

    -Animer les équipes commerciales Françaises et Internationales d’HP, tous segments de Business confondus (Services, software, Infrastructure, réseaux, Bureautique, et Impression).



    1998 - 2003 COMPAQ France
    2000 – 2003 ACCOUNT MANAGER
    Segment Télécom-média (Groupe Bouygues, France Télévision, Bertelsmann, Bayard Presse, Publicis, Sony, Radio France, Buff Company, Durand-Dubois, EuropaCorp)

    Missions:

    -Identifier les nouveaux projets, proposer et négocier des accords cadres et Animer les équipes commerciales Françaises et Internationales de Compaq dédiées et virtuelles

    -En partenariat avec Bouygues Services, assurer le développement et l’implémentation de nouvelles technologies (UMTS, GPRS, Numérique terrestre et satellite, PDA…)

    -En partenariat avec les acteurs majeurs du secteur, développer et implémenter des solutions Média (BroadCast, NewsRoom, DTV, MediaStorage, Rendering)


    1998 – 2000 ACCOUNT MANAGER
    Groupe Alcatel
    (1er Global Account Compaq France et 9ème Global Account Compaq Corp.)

    Missions:

    -Animer les équipes commerciales Françaises et Internationales

    -Développer avec les Directions Métiers d’Alcatel et les ISR, un partenariat sur le domaine OEM (principalement sur Telco), une cohérence d’offre sur la partie End-User.

  • Xerox - Ingénieur d'affaire

    Saint-Denis 1989 - 1998 1989 – 1998 RANK XEROX
    1991 – 1998 INGENIEUR COMMERCIAL - RESPONSABLE GRANDS COMPTES
    (BVA, NESTLE, DASSAULT, FUJI FILM France, ACCORD)

    Missions:

    -Créer et développer une structure commerciale autonome sur le marché de la Bureautique Informatique, périphériques et des consommables informatiques

    -Manager une équipe de 4 personnes.


    1989 – 1991 RESPONSABLE COMMERCIAL
    Missions:

    -Vendre aux grands comptes d’équipements d’impression, logiciels, et conseils

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