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Christophe TURRILLAS

Vitrolles

En résumé

ENCADRANT COMMERCIAL
Management – Gestion des grands comptes – Vente
25 ans d’expérience


Mes compétences :
Grands Compte
Management
Vente
Recrutement
Encadrement
Organisation
Grands comptes
Relationnel
Rigueur
Adaptabilité

Entreprises

  • PROVAC - Directeur Régional Sud-Ouest

    Vitrolles 2013 - maintenant Spécialiste en équipements et consommables pour le service du pneumatique depuis 1978, PROVAC à un savoir-faire depuis la moto jusqu'au génie-civil en passant par les avions et la Formule 1. Leader Français de la Sécurité Active automobile, son nom est synonyme de qualité et de pôle position.

    PROVAC fournit les meilleures marques aux pneumaticiens pour qu'ils puissent faire en sorte que la roue remplisse au mieux sa mission.

    PROVAC s'engage également dans la conception et le développement de produits (ponts élévateurs notamment) avec pour ambition une présence en Europe.

  • Wurth France - Directeur Régional des Ventes

    Erstein 2010 - 2012 -Management d’une équipe de 7 chefs des ventes animant 69 commerciaux sur l’Ouest de la France.
    - Définition de la stratégie commerciale en collaboration avec la direction commerciale et le marketing.
    -Conception de la politique de prix et des conditions de ventes dans le respect des marges.
    - Contrôle et suivi de la mise en application des stratégies commerciales dans le but d’atteindre les objectifs.
    -Animer, Motiver, Coacher son équipe de chefs des ventes
    -Participer au recrutement et gérer la formation du personnel terrain.
    -Analyse du marché, de la concurrence et reporting.
    -Gestion d’un portefeuille de 8000 clients, professionnels de l’automobile, représentant un CA annuel de 16 M€.
    Bilan :
    -Mise à niveau du district commerciale en reconstruction
    - Réalisation de croissance

  • Wurth France - Chef des Ventes

    Erstein 2006 - 2010 Management d’une équipe de 9 commerciaux sur Paris et Hauts de Seine.
    -Animer, motiver, Dynamiser.
    -Recrutement, Formation, montée en compétence.
    -Mise en place des politiques commerciales et contrôle.
    -Analyse du marché et reporting.
    -Gestion d’un portefeuille de 800 clients, professionnels de l’automobile, représentant un CA annuel de 2,3 M€.
    -Mise en place d’accords cadres pour la clientèle grands comptes
    -Mise en place de l’organisation et de la gestion de la prospection commerciale.
    Bilan :
    -Mise à niveau de l’équipe commerciale en reconstruction
    -Réalisation des engagements, Meilleur Région de France 2008 et 2ème en 2009

  • Comptoir Fiduciaire de Paris - Chargé de Clientèle

    2006 - 2006 -Consolidation du fichier client.
    -Mise en place d’un fichier commercial et de sa gestion.
    -Création d’une politique commerciale et mise en application.
    -Réalisation de supports marketing, plaquette commerciale, mailing.
    -Mise en place et organisation du suivi commercial.
    -Enrichissement des comptes clients par la prospection.
    Bilan :
    -plaquette et politique commerciale constituée
    -Réalisation des objectifs commerciaux

  • Novalto - Directeur des Ventes

    Montmélian 2005 - 2005 -Création et administration de l’équipe des ventes
    Animation, organisation et motivation de l’équipe
    -Création et gestion du réseau de prescripteurs
    -Analyse du marché et mise en place des actions marketing et de communication
    -Mise en place et organisation du suivi commercial
    Bilan :
    -Equipe commerciale constituée et opérationnelle
    -Réalisation des objectifs commerciaux

  • Abbey National France - Animateur d'équipe de Vente

    1999 - 2004 -Commercialisation d’un service financier associé à l’épargne salariale dans les entreprises.
    -Animation, recrutement, formation, suivi de l’équipe commerciale Paris IDF Nord de la France
    -Gestion et développement d’un portefeuille de 392 Entreprises représentant un encours de 96 M€.
    -Gestion des sociétés qualifiées : Grands Comptes
    -Entretien de relations commerciales avec des DRH, DAF, Représentants syndicaux, Comités d’entreprise
    Bilan :
    -Progression de l’encours de 20% annuel
    -Connaissance précise de l’entreprise et de ses intervenants.

  • Fiat Copada - Conseiller Commercial

    1996 - 1999 -Vente de véhicules neufs et occasions aux particuliers et petites entreprises.
    -Vente des services d’entretiens, de financements et de contrats d’assurances.
    -Gestion des commandes
    Bilan :
    -Adaptation et succès sur un marché très concurrentiel

  • LM Cargo - Responsable Support Technique

    1994 - 1996 -Réception des commandes de location entreprise
    -Gestion du planning de livraison
    -Gestion quotidienne du parc auto
    Bilan:
    -Maîtrise de la gestion du temps

  • C2M Conseil - Agent Commercial

    Yutz 1993 - 1994 -Prospection et commercialisation auprès des entreprises
    -Gestion de la relation fournisseur
    Bilan :
    -Démarchage porte à porte

  • Service Militaire - Sergent, Chef de groupe de combat

    1992 - 1993

Formations

Réseau

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