Christophe VANTORRE

En résumé

Entreprises

• Diversey Life Science & Pharma - National Account Manager Life Science & Pharma France

  2017 - maintenant

• SEALED AIR' Industrie Pharmaceutique - National Account Manager Pharmaceutique & Cosmetique

  2012 - maintenant Responsable du développement commercial de la division, mise en place de stratégie et d'outils marketing.

• Diversey - National Account Manager

  2011 - maintenant Fabriquant de produits détergents et biocides
  
  National Account Manager Pharmaceutical & Cosmetic
  Management d'une personne direct
  Taille de la BU : 3 M EUR
  * Directement rattaché au Directeur Europe du secteur Pharmaceutique ma mission est de gérer la direction des ventes de la
  division du secteur pharmaceutique CA + 2,5 M EUR , Ebitda 61% , Croissance : + 10 % /année,
  * Mon travail consiste à encadrer l'équipe de vente, suivre et développer les grands comptes Nationaux (Sanofi, Boehringer
  Ingelheim, Merk, Nasma, Virbac, Norgine etc..) développer le réseau de distribution (VWR et Fisher ), valider et
  construire les offres.
  * Coordination de l'ADV back et front office, construire des projets autour de la veille législative des Biocides, informer la
  tendance de mon marché en communiquant les forecast Pharma.
  * Marketing, Conception du portfolio produit dédié au réseau Pharma & Cosmétique « Diversey ClearKlens »,

• Laboratoire Phagogene - Directeur des Ventes France Hospitalier et Industrie

  2008 - 2012 Responsable National des Ventes Division Hospitalière et Industrie

• Laboratoire Rivadis - Directeur des Ventes France

  LOUZY 2008 - 2012 Holding Phagogene : Laboratoires Phagogène
  Fabriquant de produits désinfectants, cosmétiques
  Partenaires : Minntech USA (Lave endoscope), Browne (Stérilisation), Stéris
  
  Directeur des Ventes France
  Management de 15 personnes en direct et 3 personnes indirect
  Taille de la BU en 2012 : 20 M EUR
  Marché : Hopitaux,Cliniques en France & Industrie Pharma
  
  Mission : Identique à celle vécu chez Anios sur le poste de Management

• Laboratoires Anios - Responsable de la Division Médical et Dentaire

  Lille-Hellemmes 2004 - 2007 Responsable de la Division Médical et Dentaire de 2004-2007
  Management de 7 personnes en direct et 3 personnes indirect
  Taille de la BU en 2017 : 16 M€
  Marché : Secteur Médical et Dentaire (Réseau de Distribution)
  
  Mission :
   Réaliser des ventes, les budgets et atteindre les objectifs pluriannuels en France.
   Assurer le leadership et la coordination au sein de la BU et entre les groupes multifonctionnels afin d'assurer que tous les objectifs de l'entreprise sont atteints.
   Piloter une équipe administrative et de vente, de manière cohérente pour créer une unité très performante qui fournit constamment des résultats.
   Participer aux réunions de direction en France en tant que membre clé.
   Fournir une orientation stratégique du marché en place
  

• LABORATOIRES ANIOS - Responsable de la Division Médical et Dentaire DMD

  Lille-Hellemmes 2004 - 2007 Responsable de la Division Médical et Dentaire sur la France
  Croissance de 3M€ sur deux ans. CA division 13 M€ à Fin 2006.

• LABORATOIRES ANIOS - Technico commercial Languedoc Roussillon-Midi Pyrénées

  Lille-Hellemmes 1992 - 2003 Ventes de produits d'hygiène et de Désinfection secteur HOPITAUX- CLINIQUES
  Ventes de dispositifs semi automatique et automatique pour laver les endoscopes.

• Laboratoires Anios - Délégué Technico Commercial

  Lille-Hellemmes 1992 - 2003 Sous la responsabilité d'un directeur des ventes France : Pascal Sabathé
  Taille du Secteur 3 M EUR
  Marché : Hôpitaux et Cliniques du Sud-Ouest de la France
  
  Mission :
  Promouvoir la gamme de Détergent et Désinfectant Anios au sein des Etablissements de Santé Public et Privé
  Lancement de nouveaux Biocides
  Lancement de Machine à laver les Endoscopes
  
  Compétences et Fonctions Réalisées
  
  
  
  * Ecouter, Analyser, Argumenter, faire preuve d'empathie sont des points forts de ma personnalité.
  
  * Animer, suivre, accompagner, coordonner une équipe de vente
  
  * Mise en place de business plan prévisionnel pour élaborer et adapter une politique commerciale en adéquation
  avec les tendances du marché.

Formations

• IUT

  Roubaix 1989 - 1991 Techniques de Commercialisation

• IUT 'A' Lille 1

  Villeneuve D'Ascq 1989 - 1991

• Ecole Hôtelière Michel Servet

  Lille 1987 - 1989

Réseau

• Annie QUEVAL

• Arnaud IMBERT

• Clotilde HARDELIN

• Frederic HAMMEL

• Guillaume EVRARD

• Jean-Yves HOSTYN

• Manuela BARBOSA ANDRE

• Olivier PIECQ

• Sophie GERMAIN

• Sylvie CHEVALIER