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Claire ANDRES

Levallois-Perret

En résumé

Rigoureuse, Autonome, dynamique, Bonne négociatrice, aimant le challenge.
Esprit d'équipe, à l'écoute, excellent relationnel avec mes clients sell in et sell out.
Manage une équipe d'Animateurs Soins et d'un contrat professionnel.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Relationnel
Management d'équipe
Savoir déléguer

Entreprises

  • Guerlain - Chef de Secteur Guerlain

    Levallois-Perret 2008 - maintenant : Chef de Secteur Guerlain ( 84/34/30/12/11/48/81/66 )
    * Analyse des ventes : Gains et pertes de part de marché du secteur ( gain de secteur chaque année ) ;
    * Mise en place de plan d'action pour dynamiser le secteur ;
    * Définition des objectifs d'animation pour développer le chiffre d'affaire ;
    * Suivi des clients sell in ( gros portefeuille clients ), et sell out : accompagnement pour la réalisation des objectifs annuels ;
    * Management transversal : chargée d'une équipe d'animateurs soins ainsi que d'un contrat professionnel ( gestion de planning, formation aux nouveautés, suivi de leur résultat, mise en place de plans d'actions et des évaluations ) ;
    * Respect des accords merchandising et respect de la politique commerciale de la maison.

  • Guerlain - MANAGEMENT & CHEF DE SECTEUR REGIONAL

    Levallois-Perret 2008 - maintenant Chef de Secteur Guerlain ( 84/34/30/12/11/48/81/66 )
    Manager : animatrices, stagiaires, contrats professionnels...
    Constituer des équipes efficaces : animatrices, formatrices de ventes régionales, contrat professionnels, stagiaires ...
    Analyse des ventes : Mettre en place des opérations commerciales,
    Mise en place de plan d'action pour dynamiser mon secteur
    Définition des objectifs d'animation pour
    développer le chiffre d'affaire,
    Suivi des clients sell in et sell out
    Animer des réunions (Chefs de secteur régionaux, Directeurs Régionaux, Directrices de magasin, manager d'équipe ... de diverses enseignes )
    Identifier les pistes de développement régional spécifique à accroître le Chiffre d'affaire et la part de marché.
    Garantir la bonne application de la politique commerciale.
    Piloter et analyser les performances retail de ma région.
    Assurer les reportings de ma région à ma direction commerciale.
    Constituer, Former, coacher, fédérer mon équipe
    de vente de mon secteur,
    Négociation (merchandising et opération trade),
    Gérer les plannings.

  • Technico-commerciale CHANEL - TECHNO COMMERCIALE

    2005 - 2006 * Développement de l'axe soin : formation aux nouveautés des équipes commerciales et mise en place de mini-soins, suivi du club Chanel pour les conseillères beautés ;
    * Mise en place de plans d'actions pour accroître le chiffre d'affaire, mise en place de challenges pour motiver et fédérer les équipes,

  • PHYTOMER - Animatrice

    2004 - 2004 * Développement de la marque sur la région ;
    * Augmentation de la part de marché sur l'ensemble des points de vente ;
    * Formation et coaching sur les divers produits et les différentes techniques de vente.

  • ETAT PUR - COMMERCIALE EN CONTRAT PROFESSIONNEL (isipca)

    2002 - 2003 Commercial pour la marque ETAT PUR
    (GUERLAIN/ESTEDERM)
    Mise en place de cette nouvelle marque dans l'enseigne Marionnaud,
    Formation et coaching des équipes de vente
    Mise en place de plan d'action

Formations

Réseau

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