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Claire ANTOINE

LILLE

En résumé

Actuellement responsable de secteur chez Mondelez International, je suis en charge d'un parc de 30 points de vente hypermarchés et supermarchés. A la tête d'un chiffre d'affaires potentiel de plusieurs millions d'euros, ma mission est de développer les ventes des produits Mondelez en accompagnant la croissance des marchés et des magasins.
Cette croissance passe par plusieurs leviers: recommandations de performance, revues de marché, actions merchandising sur les linéaires, élargissement de la gamme détenue, opérations promotionnelles transversales ou catégorielles...
Les relations interpersonnelles sont nombreuses et diverses: accompagnement et coaching du promoteur, relations avec la clientèle (chefs de rayon, directeurs, associés...), avec mon équipe sur le terrain et avec les équipes siège.

Mes compétences :
Commercial
GMS
Management
Management industriel
Marketing
PGC
Vente

Entreprises

  • Kraft Foods - Responsable de secteur Café/Chocolat GMS

    2012 - maintenant Sur un parc de 30 points de vente, développer : les ventes des produits Kraft, la croissance des rayons café/chocolat et le chiffre d’affaires/marge du magasin
    • Gestion des campagnes de chocolat saisonnières et des marques régionalisées
    • Coaching, formation et gestion administrative du promoteur des ventes
    • Négociation des opérations catégorielles et transversales (multicatégories) avec les magasins (gestionnaires, chefs de rayons, directeurs, adhérents/associés)

  • Kraft Foods - Responsable de secteur Biscuits GMS

    2010 - 2012 Améliorer la visibilité et la performance des produits LU en répondant aux besoins de la clientèle
    • Mise en place plans merchandising et recadrages linéaires des rayons biscuit
    • Analyse marchés et recommandations de performance dans les 40 points de vente hypermarchés et supermarchés

  • TEREOS - Béghin-Say - Assistante Développement des Ventes

    2010 - maintenant * Analyse performances produits et revues de marché clients GMS
    * Gestion de la force de vente,
    * Construction des actions commerciales et argumentaires de vente avec le marketing, merchandising, analyses promotionnelles
    * Suivi et analyse des opérations Chandeleur et Gélifiants

  • Adecco - Chargée de mission de consulting

    Villeurbanne 2009 - maintenant Définir une offre sur les cadres seniors et le management de transition

  • Carrefour - Adjointe Manager Caisses/ Chef de rayon

    Massy 2008 - maintenant * Manager le front de caisse d’un hypermarché
    * Gérer le processus de recrutement des emplois saisonniers
    * Prendre part à la vie d’un rayon par l’apprentissage du métier de manager de rayon culture

  • Nature et Découvertes - Guide Conseil

    Toussus-le-Noble 2007 - maintenant Développer un argumentaire de vente

Formations

  • University Of Manchester (Manchester)

    Manchester 2007 - 2008 Anglais courant

  • Université Catholique De Lille

    Lille 2005 - 2010 Ressources Humaines/Management

    Réalisation d'un mémoire sur le stress: "Le décalage entre discours institutionnel et actions pratiques dans le management du stress au travail : raisons, contraintes et désirs des entreprises." (J. ANGOT)

Réseau

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