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Claire AUZANNE

PARIS

En résumé

10 ans d'expérience commerciale en France et à l'international.
Domaines de compétences: gestion de grand compte, business development, biens de grande consommation, travel retail.

Mes compétences :
Agroalimentaire
Négociation
Grande consommation
Business development
Grands comptes

Entreprises

  • Fratelli Branca Distillerie - Global Travel Retail Manager

    2017 - maintenant Gestion et développement des grands comptes duty free au niveau global. Etablissement de la stratégie travel retail pour l'ensemble du portefeuille de marques. Mangement des promoteurs de vente.

  • Brown Forman - Account Manager Travel Retail EMEA

    Louisville 2016 - maintenant Chargée de la gestion d'un grand compte présent sur l'ensemble de l'Europe et du Moyen-Orient ainsi que d'un portefeuille de clients travel retail (ferries, inflight, airlines) en France et en Belgique.

  • Brown Forman - Junior Area Manager - Travel Retail

    Louisville 2013 - 2016

  • Kellogg's - Responsable de Secteur GMS

    Noisy le grand_France 2012 - 2013 Chargée de 60 hypermarchés et supermarchés majoritairement indépendants dans la région de la Bretagne.
    • Optimisation des 4P; prix, place, promotion et assortiment
    • Partage des “Best Practice “ entre les équipes UK et France
    • Analyse des données IRI, PDM et volumes de ventes
    • Négociation pour la mise en place d’opérations commerciales

  • The Kellogg Company - Responsable de secteur: Enseignes independantes et Comptes Regionaux UK

    Noisy le grand_France 2011 - 2012 Responsable des MSO (Multi Site Operators) et enseignes indépendantes (Costcutter, Nisa) dans le Centre de Londres. Portefeuille de 60 clients
    Principal objectif: accroître la distribution et les volumes de vente des snacks dans le centre de Londres.
    Résultat +26% YTD
    - Négociation des volumes de ventes et du positionnement en magasin
    - Analyse; prévision des ventes et gestion des stocks
    - Mise en place d'opérations commerciales pour dynamiser les ventes

  • The Kellogg Company - Responsable de secteur GMS

    Noisy le grand_France 2010 - 2011 South East UK - Kent area
    Responsable de 50 hypermarchés (Tesco, Asda, Morrisons, Sainsbury's)
    - Pilotage de la catégorie ; assortiment, merchandising, promotion et optimisation du linéaire
    - Négociation avec les responsables d’hypermarchés et responsable de rayons

  • Petit Forestier - Chargée de développement commercial (VIE)

    Villepinte 2009 - 2010 Responsable des ventes pour la zone de Londres – négociation en B to B
    • Négociation et signature de nouveaux contrats à long terme – CHD, Entreprises agroalimentaires, Foodservice
    • Gestion de la relation client pour des comptes Nationaux et Internationaux (Bookers, Greencore, Paul, Boulangeries de France)
    • Coordination et reporting des équipes Marketing et Commerciales
    • Développement du portefeuille clients (ouverture de 90 nouveaux comptes)
    • Conseil aux clients pour optimiser leur logistique
    • Présence sur les salons agroalimentaires et organisation des évènements (IFE)

  • PRONAILLI LTD - Assistante Business Développement

    2008 - 2008 Stage de 6 mois pour une société Japonaise distribuant des produits cosmétiques
    • Lancement et promotion d’une nouvelle boisson cosmétique sur le marché Européen
    • Négociation avec les distributeurs potentiels
    • Etablissement de partenariats
    • Assistance de l’équipe marketing dans l’organisation des événements

  • CATIMINI - Assistante Export

    2007 - 2007 Stage de 3 mois pour une marque de prêt à porter enfant
    • Suivi des clients sur la zone UK et Irlande
    • Etude de marché, proposition de nouveaux axes de développement
    • Gestion des commandes
    • Coordination des équipes commerciales et logistiques

  • LOUIS VUITTON - Conseillère de vente

    Paris 2006 - 2006 Stage de vente d'une durée de 3 mois au sein du département prêt à porter.

  • LANCEL - Conseillère de vente

    Paris 2006 - 2007 Emploi étudiant; gestion des stocks et conseil clients

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