Gérard Darel
- Responsable développement export
Paris
2011 - 2013
* CHINE : Mise en place de la distribution retail en Chine :
-Etude complète du marché chinois : analyse distribution du pays (villes, centres commerciaux), implantation de la concurrence, étude des prix détails Yuan à appliquer pour la marque.
-Logistique : recherche d'un transitaire, mise aux normes chinoises (étiquettes de contexture, information législative sur étiquettes prix).
-projets d'ouverture : présentation dossier auprès du conseil d'administration, P&L prévisionnel.
-Négociations des conditions et contrat avec les centres commerciaux.
-Opérationnel boutique : plan du magasin élaboré avec architecte, recherche société locale de travaux pour fabrication des meubles, suivi travaux des boutiques, étude implantation collection, connexion caisse reliée à la France.
-Opérationnel retail : management de la directrice retail, formation des équipes de vente, définition des objectifs de vente, des salaires et bonus, budget et contrôle des achats, gestion des stocks, indicateurs de vente, merchandising , zoning, vitrines et respect de l'identité visuelle, mise en place de podiums et organisation d'un défilé.
-Sélection d'une société PR basée à Shanghai.
* ASIE : Gestion de l'activité wholesale : sessions d'achat des collections en show-room, suivi expéditions, visite des marchés, mise en place de nouveaux corners (Lotte Corée du Sud, Mitsukoshi Taïwan, Central Thaïlande).
Résultats : - Ouverture de 7 boutiques et corners à Shanghai, Hangzhou, Shenyang, Hefei, Changchun.
- Croissance CA Corée du Sud + 20% ; ouverture nouveaux marchés de Singapour, Indonésie, Qatar.
ST DUPONT - instruments à écrire, articles fumeur, maroquinerie. Responsable export Russie, Europe Est & Asie Centrale
* Responsabilité de plus de 23 pays / 35 comptes en marché local (distributeurs/détaillants) et DFS.
* Redéveloppement complet de la marque en Russie avec un nouveau distributeur leader, la société Mercury : ouverture en retail de 5 magasins stand alone shop & corners (grand magasin Tsum, Centres commerciaux Vremena Goda, Aktor Gallery, Lotte) (plan architecte, validation société de travaux local, formation équipes locales, implantation, merchandising) et de 10 corners en wholesale multimarques. Croissance CA + 25%.
* Sélection d'un nouveau distributeur en Ukraine avec projet ouverture 1ère boutique à Kiev. ;
* Rénovations : boutique à Sofia (80 m2)/ corner à Zagreb / corners à Almaty et Astana ( CA Kazakhstan + 30%) ;
* Ouverture nouveau marché de l'Azerbaïdjan avec ouverture magasin de 60 m2. ;
ST Dupont
- Responsable de zone export
Paris
2007 - 2011
Responsabilité de plus de 23 pays / 35 comptes en marché local (distributeurs/détaillants) et DFS.
o Redéveloppement complet de la marque en Russie avec un nouveau distributeur leader, la société Mercury : ouverture en retail de 5 magasins stand alone shop & corners (grand magasin Tsum, Centres commerciaux Vremena Goda, Aktor Gallery, Lotte) (plan architecte, validation société de travaux local, formation équipes locales, implantation, merchandising) et de 10 corners en wholesale multimarques. Croissance CA + 25%.
o Sélection d’un nouveau distributeur en Ukraine avec projet ouverture 1ère boutique à Kiev.
o Rénovations : boutique à Sofia (80 m2)/ corner à Zagreb / corners à Almaty et Astana ( CA Kazakhstan + 30%)
o Ouverture nouveau marché de l’Azerbaïdjan avec ouverture magasin de 60 m2.
