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Akzonobel
- Responsable category management & trade marketing
Thiverny
2018 - maintenant
Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement de la catégorie peinture (1100 M€) pour optimiser les performances des marques de peinture de décoration d’Akzonobel en grandes surfaces de bricolage (Dulux Valentine, Julien, Hammerite, Astral, Sikkens)
Développer la stratégie de la catégorie peinture de décoration sur les circuits du grand public: définir la stratégie de distribution ainsi que les initiatives catégorielles et les plans d’actions trade marketing pour augmenter le CA net en grandes surfaces de bricolages
S’appuyer sur une expertise shopper et consommateur (panels, études, données internes) pour identifier les opportunités sur la catégorie en coordonnant les actions avec le marketing (Europe et France), l’équipe digitale, les KAM et la force de vente (développement de la trade story, argumentaires...)
Définir et piloter le budget A&P et CAPEX du customer excellence pour optimiser le P&L national (ROI et efficacité des actions) en fonction des priorités catégorielles, marketing et commerciales.
Management d’une équipe de 8 personnes: développement des compétences, évaluation de performance, priorisation des ressources
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AkzoNobel
- Responsable compte clé national (KAM)
Thiverny
2016 - 2018
Développer le plan d’affaires et piloter le contrat cadre pour maximiser le CA des marques Dulux Valentine, Julien et Hammerite dans les enseignes Bricorama, Batkor et GSA
Négociation des conditions de vente
Elaboration des business plans (assortiment, opérations promotionnelles …) pour développer le CA commun
Pilotage du P&L enseigne.
Mise en œuvre et pilotage de la stratégie de dynamisation des marques dans les enseignes
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AkzoNobel
- Category manager senior peinture (Dulux Valentine, Julien, Hammerite)
Thiverny
2014 - 2016
Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement de la catégorie peinture pour développer les performances des marques d’Akzonobel (Dulux Valentine, Julien, Hammerite…)
Eloborer la stratégie de la catégorie peinture (1100M€ en GSB) en se basant sur la compréhension des insights consommateurs et shoppers, des tendances du marché… Identifier les leviers de croissance et déterminer les plans d'actions sur l'assortiment, le merchandising, la promo et la communication en point de vente pour la catégorie peinture et pour les marques grand public d'Akzonobel.
Adapter la stratégie catégorielle aux enseignes de Kingfisher (Castorama et Bricodépôt) et du négoce: analyse de performances, recommandations de plans d’actions adaptés en vue d’optimiser le P&L des enseignes, développement d’offres dédiées (recommandation d'assortiment et co-construction d'offres dédiées, merchandising, développement de temps forts promo, définition et mise en oeuvre des ILV/PLV), déclinaison des outils sur les gammes nationales.
Fournir un support et une expertise à l’équipe clients, à la force de vente, aux chefs de produit et à l’équipe digitale : argumentaires, outils de reporting et analyse, recommandations de plans d’actions et de développement de gammes.
Management d'un apprenti et encadrement opérationnel de category managers junior
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Essity
- Category manager beauty care (Demak'Up, Lotus Baby)
SAINT-OUEN
2011 - 2014
Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement des catégories démaquillage et soin du bébé afin d’améliorer leurs performances ainsi que celles de Demak’Up et Lotus Baby.
- Définir un assortiment optimisé grâce à des recommandations de référencement, un suivi régulier de la distribution et des analyses et préconisations pour maintenir une présence optimale.
- Elaboration de la stratégie promotionnelle (portefeuille, taux de remise, composition de displays…) pour créer un maximum de valeur ajoutée en conformité avec les régulations.
- Déploiement de principes merchandisings: élaboration de la stratégie et des planogrammes avec les centrales, développement de matériel PLV (rayon et mise en avant) pour assurer l’attractivité des catégories en linéaire et meilleure visibilité de Demak’Up et Lotus Baby. Gestion du budget merchandising.
- Fournir un support et une expertise aux équipes clients et à la force de vente : développement d’argumentaires, d’outils de reporting, d’analyses et de recommandations.
- Déploiement de formations et de présentation sur les catégories. Revues d’innovation et rendez-vous ponctuels (opérations beauté, merchandising, revues de marché et de perfonrmances…) dans les centrales d’achat.
- Formation et encadrement d'un apprenti sur les outils à destintation des équipes commerciales et force de vente ainsi que sur les analyses de performances catégorielles.
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Essity
- Category Manager Enseignes
SAINT-OUEN
2010 - 2011
Améliorer les positions des marques Lotus, Okay et Demak'Up chez EMC et Provera et contribuer à la croissance du CA net de Georgia Pacific dans les enseignes.
- Expertise et compréhension de la performance des enseignes
Diagnostic des performances des catégories et des marques dans les enseignes.
Proposition de plans d'action aux enseignes dans le cadre de RDV d'échanges avec les clients.
Pour EMC, gestion de l'outil d'analyse Dunnhumby et déploiement du projet AOC (amélioration de l'offre client)sur les 3 catégories papier (papier toilette, essuie tout, mouchoirs) pour optimiser l'assortiment et le merchandising.
- Développement de l'assortiment et de la distribution
adaptation de la stratégie d'assortiment aux enseignes et présentation aux clients des recommandations. Suivi du référencement négocié et reporting.
Déinifition de plan d'action spécifique à chaque enseigne pour les lancements d'innovation dans le cadre d'une revue d'innovation.
- Pilotage du cycle promotionnel
Gestion des appels d'offres promotionnelles: définition des références et mécaniques et négociation avec les clients. Détermination des prévisions de ventes promotionnelles. Analyse de la rentabilité (ROI) et des performances des opérations (Nielsen, sell out...)
Analyse et bilan de la stratégie promotionnelle pour faire des préconisations aux clients.
- Préparation et support du directeur de clientèle pour les plans d'enseignes
annuels, les business reviews et les négociations commerciales annuelles.
- Encadrement d'un apprenti
Formation aux outils et à la démarche d'analyse de performance via Nielsen et Dunnhumby,délégation de missions ponctuelles suivi régulier de son développement et de ses objectifs.
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Procter & Gamble
- Responsable de secteur
Asnières-sur-Seine
2007 - 2010
Gestion d'un portefeuille de 30 magasins (soit un CA d'environ 16 millions d'€)et garantie des fondamentaux en point de vente:
Déploiement des stratégies clients au point de vente afin d’assurer la croissance du chiffre d’affaires des marques du DPH (Gillette, Pampers, Ariel, Mr Propre,Always, Head and Shoulders...) de P&G sur ma zone : présence des produits, mise en place des initiatives promotionnelles…
Développement de recommandations et de plans d’action au local avec mes clients : mise en place d’opérations spécifiques au magasin (promotion, théâtralisation…)
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Unilever
- Assistante category manager (stage)
Rueil-Malmaison
2006 - 2006
UNILEVER, Assistante trade marketing manager sur Lipton Ice Tea
Assister les 4 trade managers sur les leviers d’activation de la marque en points de vente
Mise en place et gestion opérationnelle des tableaux de bord, reporting.
Organisation d’une vente animation dans 100 points de vente : création de la PLV, interface entre la force de vente et l’agence d’animation.
Réalisation de supports à destination de la force de vente : plans merchandising, suivi des promotions, argumentaires...
Gestion de la promotion : bilan des activités promotionnelles, veille concurrentielle, participation à l’élaboration de la stratégie promotionnelle 2007, coordination avec la prévision des ventes et la production.
Gestion des cybermarchés et des enseignes de proximité : recommandations d’assortiment et d’activation sur les sites, revues de marché.
