2009 - 2011Directrice de la filiale France de la marque Institut Esthederm (groupe NAOS:Bioderma-Institut Esthederm)
-responsable du compte d'exploitation (CA filiale France : 8,5M€/26 personnes)
-stratégie commerciale : redynamisation du développement de la marque sur chaque réseau de distribution (distribution sélective avec Sephora, instituts indépendants, pharmacies, grands magasins, spas, internet)avec force de vente de 18 personnes
- stratégie trade marketing France et Internationale : déclinaison de l'image via nouveaux éléments de merchandising, animations commerciales orientées sell out, programme de conquête et de fidélisation clients
-Formation France et International : déploiement modules de formation et refonte outils de prescription
-stratégie internet : refonte BtoC et BtoB
Laboratoires de Dermocosmétique Active Docteur Pierre Ricaud/Parfums Isabel Derroisné
- Directrice marketing et communication
2006 - 2008REALISATIONS :
Management d'une équipe de 12 personnes - 150M€ de CA
1 - Repositionnement de la marque Docteur Pierre Ricaud, nouvelle dynamique de lancements produits, refonte de la communication et du plan média pour conquérir de nouvelles cibles (40-55 ans), s'étendre à de nouveaux réseaux de distribution (Instituts, Internet, en plus de la vente par correspondance) et à de nouveaux pays (Pays de L'est en plus de l'Europe de l'Ouest) :
- augmentation en 2007 de la part de marché valeur soin visage France de la marque Dr Pierre Ricaud (6.6% versus 4.7% en 2006)grâce au lancement d'un nouveau soin visage Intervention Collagène,
- augmentation de la visibilité de la marque via une stratégie offensive de communication multi-canal/multi-media (affichage et presse féminine) et une nouvelle stratégie RP (valorisation pages presse obtenues doublée : 450 K€) : +2 points de notoriété en 2007 vs 2006,
- lancement d'une nouvelle ligne de maquillage en octobre 2008 avec innovation concept/produits sur le thème du "rajeunissement visuel".
2 - Refonte complète de la marque Parfums Isabel Derroisné : redéfinition de son concept et de son identité graphique, reconstruction du portefeuille produits intégrant plus de modernité olfactive/design : rentabilité retrouvée la 2ème année.
2002 - 2006REALISATION :
Management d'une équipe de 9 personnes - 410M€ de CA
Déploiement de l'offre soin visage Yves Rocher : obtention en 2006 de la 1ère place en valeur du marché soin visage France (11.4% de PDM valeur - TNS-Sofres). Le soin visage progresse de 25 à 33% du CA mondial et de la rentabilité de la marque en 4 ans.
MISSIONS :
- pilotage stratégique avec élargissement de l'offre : ligne d'accès Pure Calmille avec les premices du BIO, soin 1ères rides pour les trentenaires avec la 1ère éco-recharge soin visage du marché (prix de l'ADEME en 2006), anti-âge premium et anti-âge senior (25 lancements par an)
- construction des plans produits et adaptation aux marchés internationaux (produits spécifiques Asie)
-mise en place d'un outil de simulation des rentabilités produits
Laboratoires de biologie végétale Yves Rocher
- Chef de groupe soin visage (hors anti-âge)
1999 - 2002MISSION
-management d'une équipe de 4 pers - 190 M€ de CA
-structuration de l'offre soin visage par type de peau, lancement d'une gamme peau sensible avec une charte innocuité/sécurité et création d'un référentiel de développement produits (planning type, étapes de validation formalisées)
Laboratoires de biologie végétale Yves Rocher
- Chef de produits
1996 - 1999
Laboratoires de biologie végétale Yves Rocher
- Assistante chef de produits
