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Claire TOBIE

Paris

En résumé

- Un double parcours marketing commercial à travers différentes catégories et circuits, dans un esprit d'entrepreneuriat a développé mes compétences stratégiques et opérationnelles.

- Mon envie de fédérer des équipes autour d'un même objectif pour réaliser des projets ambitieux et ma forte orientation résultats m'ont permis de lancer et de redresser des marques aujourd'hui toujours référentes dans l'esprit des consommateurs.

Mes compétences :
Gestion de projet
Marketing opérationnel
Marketing stratégique
Management
Développement commercial
Design
Gestion budgétaire
Category management

Entreprises

  • Delville Management - Directrice Marketing & Communication

    Paris 2018 - maintenant Delville Management est une cabinet de management de transition présent en France et à l'international. Son rôle est le le placement de cadres expérimentés chez des clients pour des missions de management de transition d'une durée moyenne de 7 mois. Delville Management est une start up de 28 personnes créé en 2010 qui a connu une forte croissance en 2017 et se structure pour la soutenir.
    Mes missions :
    - Développer la notoriété de la marque (approche multicanale on & off line) : création du nouveau positionnement premium de la marque Delville, développer une nouvelle charte graphique plus premium, lancer un nouveau site web. Travailler les RP au niveau corporate ( rédaction de communiqués de presse, de dossiers de presse) ainsi que pour les managers de transition, mettre en place une stratégie sur les réseaux sociaux (linkedin, twitter).
    - Développer la génération de leads : campagnes emailing sur le CRM, organiser des salons, des conférences, des tables rondes, marketing de contenu (création d'articles, vidéos...), stratégie digitale (SEO, SEA).
    - Manager une équipe de 5 personnes de différentes fonctions
    - Membre du Comité de Direction
  • PIETERCIL - CHEF DE GROUPE FOOD DPH

    2017 - 2018 Gère différentes catégories : les détachants, les céréales pour enfants et Adultes, la confiserie pour Adultes, l'huile d'olive.
    --> Ma capacité à gérer différentes problématiques, à être adaptable m'ont permis d'arriver à gérer différents marchés sans difficulté.

    Mes missions :
    - Recommande la stratégie de chaque marque, la développe et met en oeuvre les plans d'actions
    - Gère la relation avec les propriétaires de marques
    - Cherche de nouveaux Business
    - S'occupe du Marketing et Trade Marketing sur les marques
  • Lavazza - Category Manager Senior

    Noisy-le-Grand 2015 - 2017 - Élaboration du discours catégoriel Café pour les enseignes
    - Négociation des assortiments avec les équipes enseignes
    - Développement et communication des outils commerciaux et merchandising à la Force de Vente
    - Challenge des équipes marketing sur les stratégies marques pour qu'elles soient en phase avec les enjeux Sales
    - Management d'équipe
  • Mondelēz International - Responsable Marketing LU Héritage

    CLAMART 2015 - 2015 - Rénovation architecture de marque vs marque mère / marque filles
    - Rationalisation portefeuille (analyse valeur), approche ROIstes
    - Gestion de la plateforme européenne biscuits secs
    - Management d’équipe : 2 personnes et Management du changement
    - Résultats : 700K€ de savings sur les patrimoniaux en 2015 vs 2014
  • Mondelēz International - Responsable Marketing France Philadelphia

    CLAMART 2011 - 2014 - Lancement en GMS et Hors Domicile (from scratch)
    - Construction de la stratégie de communication et d'innovations, développement de plans d’activations shopper.
    - Rénovation de l’Equity de la marque
    - Leade le reporting Philadelphia France au comité de direction et au marketing global à Zurich
    - Management d’équipe : 4 personnes (+6 personnes en transversal tous métiers)
    - Management du Changement
    - Résultats : GMS : 10% PDM valeur en 2 ans. 16% pénétration. Top 5 des innos 2011
    Hors Foyer : +30% NR vs Budget
  • United Biscuits - Chef de Produit Senior Delacre Assortiments

    Nanterre 2008 - 2011 - Refonte de l’Equity de la marque Delacre (hiérarchie marque mère et filles)
    - Stratégie d’innovations au niveau européen, gestion de projets internationaux
    - Plan d'activations shopper Paques et Noel
    - Equipe : 2 personnes

    - Résultat : Pâques 2010 : 47% de PDM valeur (+6pts vs an-1)
  • United Biscuits - Chef de Produit Innovation

    Nanterre 2007 - 2008 - Définition la stratégie d'innovations Delacre , BN, Mac Vities
    - Gestion de projets de développement d'innovations sur le Nord Europe : Ptits Secrets (lancement 2009)
    - Travaille sur les tests consommateurs en amont avec définition d'insights, de concepts, de RTB.
    - Organisation de sessions de brainstorming , consumer journey
    - Equipe : 1 personne
  • United Biscuits - Chef de Produit Delacre Sprits et Spécialités

    Nanterre 2005 - 2007 - Relancement de la marque via une nouvelle architecture de marque fille vs marque mère Delacre, une nouvelle copy TV.
    - Priorisation au sein du portefeuille UB vs rentabilité et performance
    - Initiation de la stratégie d’innovation Sprits & Spécialités --> Plateforme « Sprits aux Fruits »
    - Equipe : 1 personne
    --> Résultat : +30% en valeur au CAM P11 2007 vs -11% en 2005
  • Yoplait - Assistante Chef de Produit Petits Filous

    Boulogne-Billancourt 2003 - 2005 - Repositionnement de marque et développement d'une nouvelle identité graphique et d'une nouvelle plateforme de communications TV.
    - Résultat : +5% CA sur Pots et +2 pts NA sur Tubs au CAM P1 06 vs an-1.
  • Unilever - Assistante Chef de Produit Carte D'or Hors Foyer

    Rueil-Malmaison 2003 - 2003 Renovation de gamme
    Gestion des promotions
  • Unilever - Assistante du Category Manager Huile d'Olive Puget

    Rueil-Malmaison 2002 - 2002

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