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Claude BONNETIER

NANTES

En résumé

"Le hasard ne favorise que les esprits bien préparés" (L.Pasteur)
FRANCE . Anglais courant.
Conseils et coaching.
Manager expérimenté d'équipes de commerciaux pharmaceutiques et de visiteurs médicaux (ville hôpital). encadrement, motivation, formation et évaluation , mise en place et suivi de plans d'actions, recrutement ....
Gestions et négociation des grands comptes et répartiteurs grossistes.
Gestion des budgets.RP
Mon expérience et mon expertise ainsi que mes relations et mes connaissances sont des atouts pour tout laboratoire souhaitant avoir un manager opérationnel et impliqué . Autonome persévérant culture du résultat et du service client.


Mes compétences :
Pack Office Confirmé
Ecoute
Management
Grands Compte
Pharmacie ou Matériel médical ou Biomédical
Adaptabilité à toute épreuve
Négociation commerciale
Anglais courant
Vente
Communication
Réactif et pro actif selon l'environnement
Disponible*mobile

Entreprises

  • 3C Pharma Les 3Chênes - Directeur des ventes Ouest

    2014 - maintenant

  • B2C - Conseil

    2012 - 2014 coaching, conseil

  • Laboratoire et Groupement Evolupharm . - Directeur des Ventes Régional

    2009 - 2011 Management de commerciaux , de merchandisers et d'animateurs de groupement, formation , évaluation, coaching, suivi , plans d'actions ... un métier complet.
    gestion de la mise en place de la politique d'enseigne.
    prise en charge de la phie dans sa globalité du 2,5 au 19.6 ainsi que merchandising, animation du point de vente . Sell in , sell out.

  • Laboratoire Sandoz groupe NOVARTIS - Directeur des Ventes Régional

    1998 - 2009 Marché du générique. Management de commerciaux . reponsabilité des ventes région Ouest France. mise en place de la stratégie Entreprise et suivi de la mise en application.
    gestion des grand comptes , gestions des relation répartiteurs grossistes .
    25 M€ de CA. 1er région en evolution , 2eme en PDM

  • Lab. MARQUE VERTE SEMES ( CERP France ) - Directeur des Ventes Régional

    1996 - 1998 Management d'une équipe de 10 commerciaux sur le 1/3 Nord Ouest France
    marché OTC / Parapharmacie
    CA géré de 5 M€ + 15 % d'évolution

  • Lab. Yamanouchi - Directeur des Ventes Régional

    1987 - 1995 Visite médicale
    management d'une équipe de 10 VM sur région Ouest.
    Domaine thérapeutique : Rhumatologie, Dermatologie, Cardiologie .

Formations

  • INSTITUT DES CADRES SUPERIEUR DE LA VENTE ICSV (Nantes)

    Nantes 1995 - 1997 management et marketing

    MANAGEMENT ET MARKETING - Bac +5

Réseau

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