Mes compétences :
Analyse stratégique
Négociation commerciale
Management d'équipe
Coordination et animation de projets
Entreprises
Limagrain Céréales Ingrédients
- Directeur de Business Centers
Brest2009 - maintenantDans le cadre d'une activité de première transformation des céréales organisée autour de filière de productions céréalières, j'élabore et mets en œuvre la stratégie des activités dont j'ai la responsabilité (Maïserie, Meunerie, Extrusion) . Responsable des budgets et des projets majeurs des Business Centers dont j'ai la charge, je dois assurer la performance économique de ces activités ( Total 70 M€ de CA).
Ma fonction s'articule avant tout autour d'un management matriciel où l'animation de projets et la coordination des actions et des services opérationnels revêtent une importance majeure dans le succès de l'activité.
Limagrain Céréales Ingrédients
- Directeur Commercial France et International
Brest2002 - 2008Dans le cadre d'une activité B to B, définir la stratégie et la politique commerciale, mettre en place l'organisation commerciale et assurer le management d'une équipe de quinze commerciaux organisés par marchés d'application ( Céréales Petit Déjeuner, Snack, Nutrition, Panification, Convénience)
MC Technologies
- Directeur commercial
1998 - 2002Développer les ventes d'ingrédients céréaliers à base de maïs à destination d'applications alimentaires ( Food et Feed) sur une zone géographique très internationale et des cibles clients de type grands comptes
MC Technologies
- Responsable Commercial Zone Export
1994 - 1997Responsable d'une clientèle B to B agroalimentaire majoritairement implantée sur l'Europe du Nord, le Moyen Orient et L'extrême Orient ( Corée, Japon..)
Négociation, prospection,
Types clients: Pepsico, Nestlé, Kronenbourg, Marubeni, General Mills, ORKLA, ainsi que diverses PME régional
Force Limagrain France
- Chef de Marché France Semences Maïs et Tournesol
1991 - 1994Elaboration du Mix Produit
Définition de la stratégie de développement de la marque LG sur le segment semences de maïs
Elaboration de la politique commerciale et des outils de promotion
Animation de la force de vente ( 30 commerciaux)
Appui à la négociation auprès des grands comptes
LG France - Groupe Limagrain
- Chef de Produit France (semences de maïs variétés précoces)
1989 - 1991Elaboration de la politique produit
Organisation évènementielle ( salon agriculture)
Mise en place incentives clients
LG Semences - Groupe Limagrain
- Ingénieur Commercial
1985 - 1988Sur le marché des semences de grandes cultures, promotion et négociation des produits LG auprès
d'une clientèle de Coopératives et Négociants de l'agrofourniture en région Centre et Normandie
