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François DRILLON

PARIS 15

En résumé

Spécialiiste du développement commercial BtB, à travers une combinaison de compétences en consulting, messaging et training.

25 années d'expérience commerciale et marketing
EM Lyon 1987
Anglais courant



Mes compétences :
Management commercial
Développement commercial
New business development
Vente
Mid market
Sales Operations
Sales and Marketing
Sales support
Sales Talent Management
Formation
Training Manager
Conseil en communication
Branding
Marketing

Entreprises

  • EXECUTIVE SELLING - Président

    PARIS 15 2013 - maintenant EXECUTIVE SELLLING aide les Directions Commerciales à contacter, séduire et convaincre le Top-Management de leurs prospects au début du cycle de vente.

    C'est un puissant levier de développement qui permet de vendre plus, plus vite, avec moins de ressources.

  • ADP - International Senior Director, Sales Learning & Performance

    Nanterre 2010 - 2012 Zone Europe, Brésil, Australie, Chine, en coordination avec les US.
    Définition d’une stratégie internationale de Talent Management ; Alignement international des pratiques de recrutement, d’intégration et de training des commerciaux et managers (400 personnes, 12 pays) dans le cadre d’une croissance à 2 chiffres ; Business partnership avec les VP Sales nationaux, management fonctionnel de 3 Training Managers ; Mise en place de partenariats internationaux ; Conseil et support aux projets locaux ; Création et déploiement d’un nouveau reporting trimestriel ; Mise en place d’un « Welcome Meeting » trimestriel européen des nouveaux commerciaux ; Création d’une « Value Proposition » cross mid-market.

  • ADP - Sales Talent Manager France

    Nanterre 2007 - 2010 Création d’une organisation (« Sales Academy ») dédiée au recrutement, l’intégration, la formation et l’évolution de 100 commerciaux et managers, en ligne directe avec le Sales VP France, en lien opérationnel avec 10 Sales Managers ; Mise en place de nouvelles pratiques ; Recrutement de 40 commerciaux ; Création du « Passeport d’Intégration » ; Animation des trainings techniques de vente ; Mise en place d’assessments semestriels des commerciaux ; Création et déploiement d’une nouvelle « Proposition de Valeur » ; Simplification des indicateurs de l’activité commerciale.

  • MOORTGAT - Directeur Commercial et Marketing

    Saint Maur les fossés 2004 - 2007 Co-pilotage de la stratégie et du positionnement en cohérence avec le Business Model ; Création de la nouvelle identité visuelle ; Coaching en vente de 10 consultants senior, intégration de 5 nouveaux consultants par an ; Relancement du Training Vente.

  • MOORTGAT - Commercial et Training Manager

    Saint Maur les fossés 1998 - 2004 Prospection commerciale sur le mid-market (150 comptes)
    Animation de trainings en management et vente (80 jours/an)

  • DESGRIPPES - Consultant senior en identité corporate

    1996 - 1998 Conseil en positionnement et identité de marque ; Pilotage créatif et suivi de production.

    Clients : Coca-Cola (stratégie Coupe du Monde 98), Novotel, SNCF, Le Tour de France, Chronopost.

  • McCann Erickson - Consultant en communication

    New York 1994 - 1996 Conseil en communication ; Pilotage créatif et suivi de production.

    Client : Groupe Rossignol (Rossignol, Dynastar, Lange, …).

  • Publicis - Consultant en positionnement de marque

    Paris 1988 - 1994 Conseil en positionnement et stratégie de communication de PME régionales.

    Clients : Grosfillex, Groupe L’Amy, Christian Perret, Bijoux Altesse.

  • ARMEE FRANCAISE - Sous-Officer

    1987 - 1988

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