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Claude MELE

Courbevoie

En résumé

Mes compétences :
Commercial
Coordination
Coordination projets
L'engagement
Management
Management d'équipe
Management d’équipe
Respect des procédures
Satisfaction client
Sens de l'engagement
sens du resultat
Stratégie
travail en équipe

Entreprises

  • OCE France

    Courbevoie maintenant

  • Kodak

    Maisons-Alfort maintenant

  • NUMERIAL - Directeur Commercial

    courbevoie 2010 - maintenant Intégration de solutions de GED et dématérialisation.
    Développement de l'activité commerciale.
    Prospection et animation des événements commerciaux. Suivi du pipe, conclusion des offres commerciales. Coordination et suivi d'installation.
    Réalisations significatives secteur sécurité et secteur prévoyance, filiale de grands comptes et/ou PME/PMI importantes.

  • Océ France - Key Account Manager

    Courbevoie 2003 - 2010 (2003-2010) Key Account Manager - OCE France – Systèmes d’impression - Secteur énergie et communication - GDF Suez, France Telecom, La Poste, EDF, Sagem, Vivendi.
    Mission – Management fonctionnel des I.C. spécialisés – Coordination et management de l’équipe projet - Développer le C.A. Océ (éditique, F.M., GED, impressions grands formats) - Coordination nationale des accords cadre - Vente direct de l’offre Haut Volume et Office.
    Réalisations significatives - 2006/2007/2008 – Déploiement Accord cadre SUEZ (office et grand format) pour la France - 2004 – Editique en continu (France TELECOM) 280% de l’objectif 1 200 000€ - 2003 – Editique page à page (SAGEM) 130% de l’objectif 892 000€.

  • DANKA - Chef de ventes équipe grands comptes

    1997 - 2002 (1997-2003) Chef de ventes grands comptes – DANKA France EX-KODAK - Impression haut volume - P.S.A., I.B.M., H.P., AIR France, EADS, EDF, Cegelec, Facéo, Crédit Lyonnais, UAP, Société générale, TF1.
    Mission : Management opérationnel de cinq I.C grands comptes – Coaching sur l’organisation et optimisation des ressources commerciales - Réunions périodiques et mise en place de plan d’activités - Coaching I.C., suivi mensuel, mise en place et respect des plans d’actions.
    Réalisations significatives - 2001 – Gagné EADS et PSA 115% de l’objectif 1 033 200€ - 2000 - Gagné AIR France 279% de l’objectif 922 500€ - 1998 - Gagné IBM 133% de l’objectif 760 000€.

  • FAC SIMILE groupe CANON FRANCE - Chef de ventes

    1993 - 1996 (1993-1996) Chef de ventes I.C. géographique - FAC’SIMILE CANON France – Distribution produits CANON – P.M.E. secteurs IDF.
    Mission - Management opérationnel de quatre I.C. juniors – Coaching, accompagnement en RDV – Entretiens individuels – Contrôle d’activité
    Réalisations significatives – Mise à l’objectif de chaque I.C. d’être à 100% de l’objectif dès le premier exercice plein.

  • CANON FRANCE - I.C. Grands Comptes

    1992 - 1992 (02/92-09/92) Ingénieur Commercial grands comptes CANON France - Constructeur photocopieurs – Secteur Privé et Public.
    Mission – Développement du portefeuille liste Grandes Banques et Ministère de la justice.

  • Sté Application Magnétique - Ingénieur commercial

    1987 - 1991 (1987-1991) Ingénieur commercial Sté Application Magnétique Distributeur informatique, réseaux, G.E.D.spécialiste professions juridiques - Secteurs Paris intra-muros.
    Mission – Vente solution réseaux dédiées aux organisations « cabinets d’avocats d’affaires ».
    Réalisation significative – Cabinet d’avocats Anglo-Saxon – vente et installation d’un réseau de 100 X PC.

Formations

Réseau

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