Mes compétences :
Consulting
Formation
Marketing
Sales
Stratégie
ventes
Entreprises
RSD
- Product marketing Manager
maintenant
RSD
- Sales puis Product Marketing Manager
2002 - 2010Product Marketing Manager
Responsabilité de l’équipe marketing pour les opérations Europe et Overseas.
Elaboration et mise en œuvre des stratégies (Go to market) de communication ainsi que des programmes de promotion des solutions en support aux équipes de vente : site web, blogs, matériel marketing (sales tool kit, PMB, etc.), séminaires en ligne, événements (internes et salons). Relations avec les analystes (Gartner group). Membre du Technical Advisory Committee
Contribution à l’amélioration fonctionnelle et technique des produits du catalogue et préparation de l’offre future (moyen et long terme).
Responsable des ventes pour l'Europe Continentale
2 bureaux (Zurich et Genève) – 7 commerciaux – 6 VAR.
Marché : solutions d’output management et d’archivage orientées production. Clientèle de grands comptes (AXA, PSA, HSBC, CREDIT AGRICOLE, PICTET, ETAT DE VAUD,ETAT DE GENEVE, etc.).
Animation, recrutement, gestion et formation d’une équipe de vendeurs et développement du réseau de partenaires. Promotion des solutions (salons, conférences, emailings, ..) en Europe avec l’appui des équipes marketing.
Participation à l’amélioration fonctionnelle des produits (écoute du marché).
Réalisations :
Ouverture d’un second bureau à Zurich et recrutement d’un commercial chargé des territoires de langue allemande. Réalisations de nouveaux partenariats techniques et/ou commerciaux notamment en France, Espagne et Allemagne.
Premier succès auprès de nouveaux marchés (nouveaux comptes et nouveaux territoires économiques). Participation à la valorisation des solutions sur le marché (plusieurs études de cas et trois livres blancs publiés en 18 mois). Production personnelle (quota +15% sur le dernier exercice).
Production équipe - Ventes logiciels - meilleur résultat historique et marge de l'équipe [2006-2007].
