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Marie VERDIER

VILLENEUVE D'ASCQ

En résumé

Passionnée par l'univers du Web 2.0 et du digital, je souhaite réintégrer ce secteur riche et innovant. Forte d'une expérience de deux ans sur un poste de manager, j'ai gagné en rigueur et en confiance. Je possède un très bon relationnel que je mets au service des clients et de l'humain. Je désire à présent évoluer grâce à de nouvelles opportunités professionnelles.

En veille constante sur le web et le digital, je porte également une attention particulière aux FoodTech et aux projets innovants liés à la restauration. Il est urgent d'entreprendre et d'investir pour moderniser nos savoirs-faire culinaires et notre agriculture pourbdévelopper une consommation saine et raisonnée.

Je suis à l'écoute pour tout échange ou rencontres futures.

Mes compétences :
Relation clients
Prospection
VENTE B to B
Réseaux sociaux
Commercial
Web 2.0
Management
Restauration/HACCP

Entreprises

  • FLUNCH - Adjointe de Direction RH

    VILLENEUVE D'ASCQ 2014 - 2016 Ressources Humaines depuis janvier 2015 :
    - Exploiter les outils informatiques dans la gestion des ressources humaines
    - Réaliser les plannings
    - Apprendre et connaitre les cadres légaux en matière de droit du travail
    - Se familiariser avec les us et coutumes du restaurant (acquis sociaux, compétences, management)
    - Gérer le recrutement et le turn over
    - Animer le management collectif et individuel autour des projets d'entreprise et d'un pôle dédié (réalisation d'entretien managériaux au trimestre et de réunions de secteur)

    Commerce/Produit/Exploitation
    - Animer et gérer les services
    - Faire progresser le chiffre d'affaires
    - Développer sa connaissance des plans d'offre et anticiper les ruptures produits
    - Appliquer et mettre en oeuvre les animations commerciales nationales
    - Mener et suivre les challenges commerciaux

    Sur le restaurant de Cholet :
    Mes missions spécifiques liées à mes objectifs furent les suivantes :
    - Commerce et exploitation :
    * Créer et développer des partenariats avec les acteurs locaux
    * Etudier sa clientèle (notamment grâce à des sondages/questionnaires) et proposer des offres spécifiques (concerts, soirées à thème, goûters enfants et autres)
    * Animer des événements pour accroître la notoriété et le flux clients
    * Analyser la cible "étudiants"​ en tant que possible levier de chiffre d'affaires
    * Etudier et dynamiser l'utilisation des réseaux sociaux (challenge national autour de la Coupe du Monde de Football 2014)


    Le contexte lié à la vie de l'entreprise est bouleversé cette année avec la mise en place d'une nouvelle visions, d'une nouvelle équipe de gouvernance et d'objectifs tournés davantage vers le client. Le business model est en partie restructuré pour booster l'activité et surpasser la concurrence.
  • LECKO - Ingénieure Commerciale

    Paris 2012 - 2013 1/Activité commerciale
    - Gestion d'un portefeuille de 300 prospects Grands comptes et ETI : portefeuille majoritairement constitué d'interlocuteurs de niveau directions et comité de direction
    - Suivi des performances commerciales : indicateurs et tableau de bord, mise à jour du CRM
    - Avant-vente : découverte et qualification, identification besoins et projet, rdv commerciaux et rédaction de propositions commerciales, relance et suivi
    - Réseautage
    - Développement des relations partenaires (éditeurs, prescripteurs)
    - CA soumis 2012-2013 : 280KE et plus de 50% transformé

    2/Activité projets
    - Animation des réseaux sociaux : pages entreprises LinkedIn & Viadeo, Twitter
    - Membre de l'équipe projet Stratégie Digitale : challenge des besoins et objectif, étude de solutions, travail en mode projet transversale (via l'outil Advanseez et la méthode MSL Lecko)
    - Plan de formation et d'accompagnement du futur commercial junior
    - Membre du projet Chantier Commercial : amélioration des process commerciaux, développement de la communication sur l'activité commerciale, création et rédaction de supports
  • ATS CONSEIL - SSII - Technico-Commerciale Junior

    2010 - 2011 - Prospection clientèle PME et moyennes entreprises "dans le dur"
    - Promotion de l'activité et des solutions (SAP Business One)
    - Participation à des formation Avant-vente (négociation, cycle de vente)
    - Suivi des prestations en Régie et participation au recrutement des consultants
    - Démonstrations produits en binôme avec le consultant fonctionnel

    Évoluant dans un environnement progiciel/ERP orienté métier (RH, Ventes, Finances, Achats, autres), le progiciel couvre une grande partie des métiers de l'entreprise, assez transverse et général. La version standard met en avant une solution "clé en main" pour un déploiement simplifié.
    Les aspects techniques de la solution proposée sont assez riches et intéressants et nécessite d'appréhender le coeur de métier de l'entreprise dans laquelle il est implémenté. Le commercial développe alors de vraies connaissances technico-fonctionnelles
  • PUM Plastiques - Technico-Commerciale

    REIMS 2010 - 2010 - Commerciale sédentaire (travail en binôme) et prospection téléphonique
    - Suivi clientèle (chantier, devis)
    - Suivi des paiements et administratif
    - Participation à l'élaboration des devis
    - Formation aux produits et métier (plomberie/chauffage)

    Ce type de vente purement orientée produit incarne à 100% la notion de "technico-commerciale".
    J'y ai beaucoup appris sur les métiers du bâtiment : plomberie, chauffage et ses acteurs tels que les chefs de chantier, les artisans et les maitrises d’œuvre. Domaine très masculin qui forge la personnalité et pousse à s'affirmer. On a pas le choix! Et qui développe le sens du relationnel

Formations

  • ESC IDRAC PARIS

    Paris 2012 - 2013 Master en Management et Marketing Appliqués

    Marketing et organisation des entreprises - Parcours en alternance
    Dominante entrepreneuriat et Business Model
    Définition d'un Business Plan : création d'un projet d'entreprise; étude de marché & questionnaire
  • IDRAC

    Paris 2010 - 2012 Marketing et Gestion des PME

    domiante Management des PME - Licence & Master 1 professionnels en alternance
  • Ecole IGF Paris 12

    Paris 2008 - 2009 BTS Management des unités commerciales

    Management des unités commerciales - Parcours en alternance

Réseau