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Claudine MARCHAL

MONTREUIL

En résumé

De la vente d'applications performantes de l'énergie à la vente de solutions complexes en facility management, j'ai démarché tous les secteurs d'activité industriels, de la PMI aux Grands Groupes. J'ai une bonne connaissance des process, des besoins et des exigences de ce marché.
Actuellement en poste type Home Office, je suis interessée par les énergies renouvelables et les économies d'énergie, ventes de solutions, diagnostic/conseil ou engineering. La dynamique d'un groupe, la cohésion d'une équipe sont pour moi des facteurs de motivation et d'épanouissement qui manquent dans mon activité présente. Je peux me rendre mobile, en plus de l'IDF sur la région Bretagne Nord ou région Bourgogne, sans exclure d'autres possilibités.

Mes compétences :
Commercial
Energie

Entreprises

  • GRISS SAPAG (groupe TYCO) - Ingénieur technico-commmercial IDF et Grands Comptes Eaux

    2006 - 2008 Fidéliser et développer le portefeuille clients. Prescrire le matériel auprès des bureaux d'études, installateurs, exploitants, ensembliers, utilisateurs et les revendeurs IDF . Etudier les cahiers des charges des projets Grands Comptes en France et à l'export ( Degremont, Veolia, Vinci, Alstom, Lyonnaise des Eaux,SUEZ Elyo...), définir le matériel et rédiger les offres. Suivre les projets IDF jusqu'à leur réalisation (centrales d'eau glacée parisiennes, usines d'eau potable etc..).

  • CLAYTON INDUSTRIES - Ingénieur commercial (IdF et Grands Groupes)

    2001 - 2006 Filiale française d'un fabricant de générateurs de vapeur américain

    Mission : Développer les ventes de générateurs de vapeur dans l’industrie (IAA-chimie-cosmétique). Répondre aux appels d’offres sur mon secteur et pour les Grands Groupes. Suivre les chantiers, de la conception jusqu’à la réception finale, Construire un partenariat durable avec les bureaux d’études, exploitants, installateurs et vendeurs d’énergies. Définir une statégie commerciale ciblée par secteur d’activité et initier un référentiel sur ces cibles. Concevoir, organiser et réaliser les actions commerciales de la filiale française en binôme avec le Dir. Com. (salons- publicité-journées à thème …)

  • INDUSTELEC SERVICES - Ingénieur d’affaires (Thermique-Energies)

    1997 - 2000 Bureau d’études et gestionnaire d’énergie - intégré à Dalkia en 2001)

    Mission : Développer et traiter des offres de services incluant l’étude, le financement, la maîtrise d’œuvre, la réalisation clé en main dans l’industrie et le tertiaire (process, vapeur, chauffage, climatisation, alimentations électriques complexes, facility management, gestion technique de bâtiment).

  • EDF Service commercial - Négociateur d’affaires «Grands Comptes»

    1994 - 1997 Mission : Développer les ventes d’électricité et fidéliser les clients gros consommateurs. Préparer l’ouverture du marché de l’électricité en portant les offres de services du groupe EDF auprès des clients éligibles (à l’ouverture du marché de l’énergie).
    Interlocutrice «OPTIMISATION DE L’ENERGIE» pour le groupe Pernod Ricard.
    Formateur occasionnel au centre de formation national des commerciaux d’’EDF/GDF.

  • EDF et GDF Service commercial - Négociateur d'affaires Industrie

    1988 - 1994 Mission : Développer les ventes de gaz et d’électricité dans l’industrie en proposant des applications performantes en chauffage, climatisation, vapeur, process.
    Animer les prescripteurs des filières (architectes, bureaux d'études, installateurs), les constructeurs et les institutionnels (aménageurs, syndicats professionnels, organismes de contrôle, DRIRE, etc ...)
    Points forts
    - Pilotage d'une action commerciale ayant pour objet de développer le concept du conditionnement d'ambiance dans l’industrie - Objectif prévu : 7 Gwh - Objectif atteint : 13,6 Gwh
    - Formation des intervenants internes pour le portage des nouveaux services
    - Mise en place des services liés à la qualité électricité et formation des intervenants internes

  • EDF Service Technique Electricité - Responsable d'études

    1982 - 1988 Mission : détecter les contraintes des réseaux. Elaborer le programme annuel de travaux. Définir les enveloppes financières correspondantes. Rechercher/négocier des terrains pour l’implantation de nouveaux ouvrages EDF. Réaliser les études d’implantation de postes de transformation et les projets importants.

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