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Claudio CORTESE

Antony

En résumé

Claudio has proven experience in international sales & marketing and P&L management.

He has a very good ability to listen and understand what customers need, especially in complex and multi-cultural environments.

He is capable to develop and lead complex cross-functional or cross-country initiatives in a rigorous and analytical manner. He is experienced in pitching complex concepts, ideas and solutions for technical solutions, products or services.

He is an enthusiastic and pragmatic leader with a team-centered, motivational attitude, and can successfully advocate for opportunities to drive growth or improve operating performance.

He has the ability to build and maintain good professional relationships with clients and partners.

SPECIALTIES
Business Unit (BU) Management, Key Account and Distribution Channel Management, Business Development, Innovation Management, Pricing and Product Positioning Management, Business Strategy, Regional Sales Management, Cross-cultural Management, International Product Launch, Animal Feed Industry.

Mes compétences :
Gestion de projet
Vente B2B
Développement commercial
Développement durable
Commercial export
Trilingue
Lancement de produits

Entreprises

  • Adisseo France SAS - New Product Project Manager & BU Manager

    Antony 2013 - 2015 Création du plan business et marketing (positionnement marché/prix; communication; création de valeur client et expérience produit).
    Gestion et contrôle des budgets (Marketing, R&D, Affaires Réglementaires).
    Exécution opérationnelle et direction des réunions du projet (interne et externe avec les sous-traitants).
    Prévisions/analyses des risques et des points de blocage.
    Mise en place des sessions de brainstorming.
    Suivi des ventes.
    Animation des équipes de vente et technique.
    Lancement de produit et déploiement mondial.
    Gestion et conduite du changement (adoption produit auprès des forces commerciales).

  • ADISSEO - Regional Sales Manager APAC (Asia Pacific)

    Antony 2011 - 2012 Définition du plan de développement des ventes pour l'APAC.
    Négociation directe avec les comptes clés (GKAM).
    Formation technico-commercial du réseau de vente et de distribution.
    Conception des outils de support à la vente.
    Gestion des équipes: 10 distributeurs et 4 employés.

  • ADISSEO - Area Sales & Development Manager Turkey, Africa and Middle East

    Antony 2007 - 2011 Définition et suivi des planset budgets de vente pour la zone.
    Coaching technico-commercial pour les équipes de vente sur le terrain.
    Formulation d'actions commerciales et marketing.
    Conception d'outils d’aide à la vente.
    Etude, suivi et anticipation des besoins des clients.
    Recrutement du personnel: soutien technique / service à la clientèle.
    Gestion des équipes : 5 distributeurs et 8 agents.

  • Andres Pintaluba SAS - Regional Business Development Manager East Europe, Middle East & Africa

    2006 - 2007 Identification de nouvelles opportunités commerciales dans la zone Europe de l’Est, Afrique et Moyen Orient.
    Présentations technico-commerciales auprès des prospects et clients.
    Recherche, identification et sélection de partenaires commerciaux et distributeurs dans la région.
    Comprendre les besoins des clients et évaluer les opportunités rentables et intéressants pour l’entreprise.

  • CaroTech Technologies SAS - Regional Business Development Manager East Europe, Middle East & Africa

    2004 - 2006 Identification de nouvelles opportunités commerciales dans la zone Europe de l’Est, Afrique et Moyen Orient.
    Présentations technico-commerciales auprès des prospects et clients.
    Recherche, identification et sélection de partenaires commerciaux et distributeurs dans la région.
    Comprendre les besoins des clients et évaluer les opportunités rentables et intéressants pour l’entreprise.

  • Primex - Unicopa Nutrition Animale - Assistant Ventes et Marketing

    2001 - 2004 Aide à la construction de l’offre de services pour l’export, définition du besoin des clients cibles, organisation des campagnes de promotion et participations aux salons, coordination des échanges d’information technique entre le service marketing et le service commercial, accompagnement du directeur technique dans les missions commerciales à l’étranger, création des supports à la négociation avec les prestataires de services externes.

Formations

  • Business School (Bologna)

    Bologna 2015 - 2016 Global MBA

Réseau

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