Claudio MARIANI

En résumé

Entreprises

• ADDITIVE CONSEILS - Gérant

  2017 - maintenant A votre service 30 années d'expérience couvrant l'ensemble des process industriels inhérent à conception, la fabrication, le marketing, le conseil et la vente de solutions professionnelles.
  Spécialité mécanique dont tôlerie fine de précision et fabrication additive.
  
  Représentant technico-commercial indépendant intervenant sur un périmètre régional ou national, spécialisée dans le conseil et la vente de :
  
  Boîtiers, bacs à cartes, coffrets, armoires, pupitre, borne interactive et mobilier technique destinés à l'hébergement, la protection et le MCO de systèmes Électroniques, Télécoms, Informatiques, Énergie et Industriels qu'ils soient INDOOR & OUTDOOR.
  
  Spécialiste des normes 19'' CEI297 (19'' Électronique) , IEA310E (19'' Informatique) et ETSI (Télécom).
  
  Solutions standard catalogue ou modifiée sur spécification client.
  Service de fabrication France et pays low-cost de pièces et ensembles en tôlerie fine de précision sur plans clients.
  
  Les solutions commercialisées sont issues d'un environnement qualité certifié ISO 9001 ou EN9100 voir ISO 14001.
  
  Applications civiles ou militaire, statique ou embarquées sur tout véhicule terrestre, ferroviaire, naval ou avionique.
  
  Au-delà des aspects purement commerciaux, voici une liste des problématiques techniques abordées en toute ou partie selon la nature du besoin et de l'environnement du client.
  - Dimensionnement mécanique
  - Gestion du câblage
  - Gestion thermique
  - Etanchéité aux corps solides et liquides
  - Blindage electromagnétique (CEM)
  - ESD
  - Continuité électrique
  - Résistance mécanique
  - Protection physique et contrôle d'accés
  - Détection incendie
  - Hygrométrie
  - Supervision et pilotage à distance
  - Mise en oeuvre et installation sur site
  - logistique
  - faisabilité
  - solutions et alternatives
  - Coût d'achat CAPEX, coût d'usage OPEX
  
  Au plaisir de travailler avec vous !
  

• APPRENANT CETIM SUR LES PROCÉDÉS DE FABRICATION ADDITIVES - CETIM Dept Procédés Innovants et Performants

  2016 - 2016 CONTENU DE LA FORMATION CETIM: groupe + face to face
  
  1-Généralités, historique & marché Fabrication Additive Polymères :
  * Présentation et comparaison des différents procédés, leurs champs d'application et les matériaux mis en oeuvre:
  - impression 3D ;
  - dépôt fil (FDM) ;
  - stéréolithographie (SLA) ;
  - frittage Laser (SLS) ;
  * Présentation des machines et fournisseurs
  * Illustrations des caractéristiques mécaniques de polymères issus de fabrication additive *Estimation des coûts de sous-traitance
  
  2- Fabrication Additive Métal :
  *Procédés d’obtention de pièces métalliques
  - Impression 3D métal et impression 3D sable pour moules de fonderie
  - Dépôt (projection),
  - Fusion laser (LBM),
  - Faisceau d’électrons (EBM)
  * Focus sur la fusion laser métal
  - Matériaux/ procédé (alliages Co-Cr, Aluminium, Titane et aciers), - Conception,
  - Etudes de cas,
  - Post-traitements.
  * Post-Traitements,
  * Contrôles,
  * Estimation coût de fabrication et coût de sous-traitance,
  
  3- Fabrication Additive Céramiques :
  * Présentation de quelques procédés de fabrication additive adaptés à la mise en oeuvre des céramiques.
  
  4- Chaîne numérique :
  * récupération des fichiers 3D,
  * digitalisation,
  * reconstruction de géométries,
  * programmation d'une fabrication par fusion laser
  
  5-Conception et Optimisation topologique :
  * Règles de conception (Contraintes liées au procédé retenu en particulier LBM),
  * Outils numériques destinés à optimiser la pièce.
  
  6- Intégration Industrielle :
  7- Normalisation
  8- Fournisseurs européens
  9- Travaux Pratiques
  * Présentation de pièces issues de fabrication additive polymères et métal,
  * Lancement et déballage d'une fabrication SLM
  * Exercices d'optimisation topologique
  * Exercice de mise en production et examen de pièces réalisées enFA SLM.
  * Examen de pièces de fabrication SLM.
  
  10 - Traitements Thermiques
  11 - TP LOGICIEL MAGICS
  12 - TP LOGICIEL INSPIRE
  13 - FOCUS PRU en FA et INVESTISSEMENTS

• INGENIEUR COMMERCIAL SUD-OUEST FRANCE ATOS (ATOS-RACKS) - Ingénieur commercial Sud-Ouest France

  1994 - 2015 Ingénieur Technico Commercial - Resp. secteur Sud-Ouest France
  couvrant les régions Aquitaine, Midi-Pyrénées et Limousin (18 dépt.) Action menée avec l'aide d'une assistante commerciale sédentaire en usine.
  Vente technique (one shot et mode projet) en direct au niveau national et via des partenaires distributeurs et/ou installateurs.
  -Cibles : Marchés Informatique , Télécommunications, Électronique, Ferroviaire, Avionique, Domaine civile et militaire
  -Interlocuteurs professionnels : Direction, responsables et membres des services techniques, bureaux d'études et achats.
  
  RÉSULTATS SUR 21 ANS: PROGRESSION MOYENNE ANNUELLE DU CA DE PRES DE 7% SUR UN MARCHE PROCHE DE 2-3%.

• INGENIEUR COMMERCIAL CHARGE D'AFFAIRES MECANIQUE TOLERIE MECAFI - INGENIEUR COMMERCIAL CHARGE D'AFFAIRES MECANIQUE TOLERIE

  1992 - 1993 Activité : Fabrication mécanique petite et moyenne série.
  Spécialités : Tôlerie fine, Traitement de surface, Peinture et Sérigraphie.
  Cibles : Marchés de l’Electronique, Télécommunication, Informatique et Avionique. Domaine civile et militaire
  Interlocuteur principal pour les clients : THALES à CHOLET (marché PR4G), THALES ELECTRONICS BELGIUM, THOMSON à GENNEVILLIERS, ALCATEL SPACE à NANTERRE et LAVAL.
  Taches principales sous la responsabilité du Directeur d'Exploitation dans un cadre ISO 9002 :
  * Réponse aux consultations et appels d'offres clients et « prospect »
  * Mise en fabrication et suivi des commandes clients (1,8 M€ annuel)
  * Suivi et contrôle des fournisseurs européens et nationaux prescrits par THALES
  * Consultations, négociations, achats
  Rôle:
  * Interface entre les différents services du client (achats, bureau d'études, qualité) et les services de production de l’entreprise.
  * Mettre tout en oeuvre pour assurer les délais et la qualité au meilleur coût.

• DESSINATEUR PROJETEUR MECANIQUE TOLERIE BERGAO - PROJETEUR DAO MECANIQUE TOLERIE

  1989 - 1992 Société BERGAO (Bureau d'Etudes et Réalisations Générales Assistées par Ordinateur) à CLAMART (Dépt 92)
  Activité : Assistance technique de bureau d'études.
  Spécialités : Mécanique générale et tôlerie fine, Dessin Assisté par Ordinateur, transferts de données.
  Cibles : Toutes industries ayant des besoins en étude mécanique.
  Interlocuteur principal pour les Sociétés: MBDA à VELIZY et THALES à BAGNEUX
  Taches principale sous la responsabilité du P.d.g.:
  * Etablissement des prix et délais, réalisation et suivi en B.E.des dossiers de fabrication,verification et livraison au client.
  * Etudes mécaniques réalisées sur station de travail (VAX-DIGITAL) équipée du logiciel de dessin 2D – CADRA III.
  * Activité commerciale et suivi de sous-traitance de fabrication.

• DESSINATEUR MECANIQUE TOLERIE CERME - DESSINATEUR MECANIQUE TOLERIE

  1987 - 1989 Société C.E.R.M.E. (Chiarelli Etudes et Réalisations Mécaniques et Electroniques) à CHAVILLE (92).
  Déssinateur d'étude sur activité Horloges Temps Codé dont packaging réalisé à base de tôlerie fine de précision.
  Dessin à la planche, évolution des dossiers de définition mécanique, petits travaux courant de BE

Formations

• KEDGE - Business School Bordeaux (Anciennement BEM)

  Bordeaux 2010 - 2012 Formation continue en part-time au Master ESC BEM. accréditation EQUIS et MBAs.

Réseau

• Arnaud MOISAN

• Béatrice VAQUIER

• Eric BAZIN

• Groupe EOLEN

• Herve BOURSIN

• Laurent BERNARD

• Michaël PENE

• Pierre DE LIMA

• Vincent PESQUET

• Yves LANDRAU