-
Groupe ETAM
- International development manager
Clichy
2016 - maintenant
- Développement international sur l'Amérique Latine, la Scandinavie et l'Espagne
- Définition et mise en place de la stratégie commerciale pour les trois marques (Etam, 1.2.3 et Undiz)
- Recrutement de nouveaux partenaires (analyse des profils et des business plans, négociations commerciales, validation des emplacements, du positionnement de la marque...)
- Visites régulières sur les marchés afin d'analyser la présence des marques et les prochains développements
- Compréhension forte des marchés incluant une analyse poussée des opportunités actuelles et futures, des partenaires, des concurrents, des performances des marques...
Points clés :
- Développement
- Business plans
- Marges / ROI
- Négociations commerciales
- Parts de marché
- Positionnement de la marque
-
Palais des Thés
- Développement international
Paris
2015 - 2016
o Mise en place d’un nouveau business model pour accélérer le développement --> analyse et ajustement des conditions commerciales (en fonction du marché et de la concurrence), déploiement sur zone
o Animation et développement du réseau de franchises : définition et mise en place de la stratégie commerciale, développement des partenaires existants (consolidation de nos positions, ouvertures de boutiques, identification des leviers pour augmenter le CA et les indicateurs retail), recrutement de nouveaux partenaires (analyse et validation des profils et business plans, négociations commerciales, validation des emplacements)
o Mise en place d’outils de reportings internes et externes --> reportings sell-in, business review, budget, atterrissage, plan à 3 ans en interne et reportings sell-out (CA, KPI) à destination des partenaires
o Management d’une responsable franchise Junior
-
Petit Bateau
- Area Manager Export
Troyes
2010 - 2014
Responsable de zones, réseau franchisés (Amérique Latine, Balkans, Afrique du Nord, Scandinavie)
- Ouverture de points de vente Petit Bateau : prospection, étude des candidats, étude des emplacements potentiels, coordination avec les différents services (juridique, prévisions, travaux, merchandising...)
- Suivi des clients existants : consolidation de notre position, identification des leviers de développement du CA, réalisation des budgets d'achat et des objectifs vs potentiel et évolution des marchés, aide et soutien à la vente
- Présentation des collections et ventes showroom,
- Reporting et pilotage de l'activité
-
Paul & Joe
- Commerciale export
2010 - 2010
- Responsable du portefeuille de clients multimarques Export (zones Europe de l’est, Moyen Orient, Afrique, Amérique Latine)
- Présentation des collections Homme et Femmes
- Ventes showroom, réalisation budgets et objectifs
- Prospection (développement commercial sur zones à fort potentiel)
-
Tour du monde
- Projet personnel
2009 - 2010
Un sac de 12 kgs, 3 continents, 13 pays, 2 billets secs, 10 000 kms de bus, des milliers de visages, encore plus de sourires, 400 kms à vélo, un requin blanc, Angkor, Machu Picchu, Ushuaïa… des randonnées, safaris et plongées mémorables, deux chutes en moto, des sourires et encore des sourires, une seule planète.
-
Ipercast
- Commerciale export
2007 - 2009
Voir profil
-
Lanvin SA
- Assistante commerciale export
2006 - 2006
Assistante commerciale Export (zone : Amérique)
Gestion du portefeuille client : Relation et suivi clientèle (prise d’ordre et gestion des commandes…)
Gestion commerciale : Mise en place d’opérations commerciales, gestion des documents douaniers, des livraisons, des retours, des réassorts ; RDV agents et clients directs pour les prises d’ordre, gestion de budgets
-
Kenzo
- Assistante commerciale export
Paris
2004 - 2005
Assistante commerciale export B to B (zone : Grande-Bretagne
Gestion d’un portefeuille d’environ 50 clients (Harrods, John Lewis, Harvey Nichols…) : relation et suivi clientèle ;
Suivi et gestion des stocks: prise d’ordre et gestion des commandes, contrôle des entrées et des sorties ;
Gestion des litiges commerciaux: litige transport, retards de livraisons ;
Prise en charge du recouvrement des factures: relance client, mise en place de moyens de paiement
