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Clément BERNARD

FERRAND

En résumé

De profil marketing international, j'ai souhaité accompagner mes compétences marketing B2B (étude de marché, gestion de projet, lancement d'offre européenne) par une expérience commerciale en pilotage de comptes clé (négociations, audits commerciaux, animations de plans de formation, coaching, plans d'actions commerciales et déploiements trade-marketing).
Je possède ainsi une vision complète des démarches/outils marketing stratégiques et opérationnels.

Entreprises

  • MICHELIN - Responsable Compte Clé

    FERRAND 2007 - maintenant Responsable compte clé
    - Pilotage commercial : négociations, études, reporting, animation de plans de formation
    - Développement du chiffre d’affaires (13 Millions € brut) et de la part de marché chez les concessionnaires/succursalistes automobiles de l’est parisien
    - Marketing : études de marché/rentabilité, audits, plans d’actions commerciales, trade-marketing (déploiement d’opérations nationales et création d’opération locales)

  • Michelin - Chef de projet

    FERRAND 2006 - 2007 Chef de projet, service Poids Lourds Europe, Marketing

    - Déploiement européen d’une nouvelle offre de distribution des pneus rechapés Remix
    - Etude d’opportunités, positionnement de l’offre, définition du marketing-mix et de la politique d’action commerciale

  • ATR-Avions de Transport Régional - Assistant - Customers Support & Services

    Blagnac 2005 - 2006 ATR
    ATR est un GIE entre EADS (50%)et Alenia (50%) fabricant des avions de 50-70 places turbopropulsés (à hélice)
    L'année 2005 a été exceptionnelle pour l'entreprise avec 90 avions vendus et un chiffre d'affaire de $542 M. (+15%).
    Située à Blagnac (31), l'entreprise a un peu plus de 500 employés.

    Customers Support and Services (170 employés)
    Département chargé de toute l'activité de support clientèle et vente de services.

    - Analyse sur les besoins de maintenance de la flotte ATR (étude de marché quantitative).

    - Rédaction de bulletins d'information commerciale (en anglais)

    - Création d'un magazine trimestriel destiné aux clients, fournisseurs et partenaires.

  • Malaysian Automotive Lighting - Chef de projet logistique

    2004 - 2004 Automotive Lighting (AL) est un équipementier automobile allemand appartenant à Magnetti Marelli et fabricant principalement des phares et des systèmes électroniques liés aux dispositifs d'éclairage.

    Malaysian Automotive Lighting (ALMA) est le centre de production et recherche et développement d'Asie du Sud-Est d'AL. L'entreprise est située à Penang en Malaisie.

    Chef de projet au sein du département logistique.
    - Mission : mettre en place un nouveau système de livraison ayant pour but de réduire les frais de stocks (Line-Site Delivery Program, lean management).
    - Résultat : 75% de réduction des stocks sur les modèles concernés.

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