Menu

Clement CHARPILLET

TOURS

En résumé

Solide expertise vente et marketing en BtoC/PGC (équipement de la maison, agro-alimentaire, DPH), BtoB (équipement des magasins tous réseaux) , expérience internationale, management d'équipes larges et pluridisciplinaires, rigueur de gestion financière, , orienté client , esprit entrepreneur et développeur, forte capacité d'engagement et leadership

Mes compétences :
Gestion budgétaire
Gestion grands comptes
Conduite du changement
Business planning
Management
Pilotage de la performance
Stratégie d'entreprise
Stratégie commerciale
Merchandising
Category management
Trade marketing
Négociation commerciale
Marketing stratégique
Marketing opérationnel
Stratégie

Entreprises

  • Hilding Anders - Directeur Général commercial & marketing France

    2014 - 2016 Leader européen des solutions de couchage « giving the world a good night sleep » activité BtoC (GSS, GSA,
    distribution spécialisée, web)

    Directeur Général France
    périmètre de responsabilité CA 95 M EUR / 280 personnes / 15% de pdm / marques André Renault, Curem,
    Slumberland + MDD / sites industriel st gildas (44), roppentzwiller (68),lusigny (10)
    activité BtoC (GSS, GSA, distribution spécialisée, web)
    * Positionner la société en solide « challenger » et partenaire privilégie sur son marché.
    * Elaborer le plan stratégique à 3 ans et les objectifs annuels en accord avec le Groupe
    * Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale et marketing ambitieuse
    * construire une politique de distribution, des relations pérennes et solides avec les partenaires-
    distributeurs, s'impliquer dans le suivi des affaires.
    * piloter un plan de développement produits & lancement de nouvelles marques/collections
    * proposer une nouvelle expérience achat/consommateur en magasin (corners, configurateurs,
    diagnostic individuel...)
    * Recruter, développer, structurer une équipe France cohérente et transversale (projet « One Hilding France »)
    * Animer & manager la performance des équipes France : pilotage des indicateurs de performance,
    management direct d'une équipe de 6 responsables clients Grands Comptes (75% du CA) et du Codir
    * Responsabilité complète du P&L, de l'actif circulant, des capex

    * Développement des ventes nettes France de +7%, +6M EUR en 2 ans, (marché +4%) , Ebitda +3%, malgré un contexte MDD
    défavorable ; développement profitable du business « marques » (+32% ventes nettes, 38% du total France, ebitda x3)
    * Renforcement du courant d'affaire avec But (client N°1), fort développement de l'activité marque auprès de la
    distribution spécialisée (Grand Litier +15% , Compagnie du Lit x3 à 4M EUR , Maison de la literie +14%)
    * Lancement réussi de 2 marques « premium » : Curem (1.3M EUR de CA, gain de 220 magasins), Slumberland (1M EUR de CA,
    gain de 98 magasins)
    * Déploiement d'un outil CRM : simplification du reporting & pilotage précis des équipes vente terrain & grands comptes ;
    * Transfert de l'activité de l'usine de Lusigny sur Barse (Aube) : marque Timbo, literie de relaxation, 31 personnes, sur le site
    de St gildas (44). Plan soutenu par les représentants du personnel, 5 personnes transférées
  • ALTIERRE corporation - Consultant

    2014 - 2014 Concepteur & fabricant de solutions d'affichage prix électronique fonctionnant sur une infrastructure
    radio fréquence bi-directionnelle la plus économique du marché / activité BtoB

    * Consultant en charge de l'étude d'implantation d'une filiale France & prospection du marché

    * Obtention de 3 pilotes en distribution alimentaire et spécialisée (système U, Auchan, pharmacie)
    * Création d'un bureau de liaison domicilié en région parisienne
  • HL Display - Directeur de Zone Europe

    2009 - 2014 Leader mondial des solutions merchandising & communication au point de vente / activité BtoB
    du sud et Moyen-Orient (périmètre de responsabilité CA 56 M EUR / 150 personnes)
    * Développer, animer l'activité dans les filiales commerciales (FR/BNLX/SP/MEAST) et les distributeurs (IT/GR)
    * Orienter & aligner stratégiquement les plans à 3 ans et les budgets annuels.
    * Piloter & manager de façon opérationnelle la performance de la Zone (management des Directeurs pays et
    des équipes transversales finance, marketing, bureau étude et design), fixer les objectifs financiers, animer
    les plan d'action commerciale, mesurer les indicateurs de performance, supporter le lancement de nouveaux
    produits & concepts, sécuriser la bonne application des process Groupe.
    * Piloter la performance financière (ventes, marges, charges de structure, profitabilité, stock et dette clients)
    * Assurer la responsabilité & la coordination internationale de clients globaux (Auchan, Carrefour, Delhaize)
    * Recruter, développer et évaluer les collaborateurs clés au sein de la Région

    * Développer les ventes de la filiale France grâce à l'élaboration et la mise en marché d'un nouveau concept produit les
    solutions de distribution de produits "vrac" (CA 5 M EUR avec Auchan, 2 M EUR ventes récurrentes)
    * Définir et accompagner une stratégie commerciale gagnante pour le Moyen-Orient : ventes +37% / 5M EUR en 2013. ;
    * Redresser nos activités en Espagne et au Pays-Bas avec un retour à la profitabilité au travers d'une nouvelle politique
    commerciale et d'une réduction des coûts de structure.
    * Créer une collaboration long-terme avec la société SES (affichage électronique des prix) valeur annuelle contrat 1.3Mio EUR
  • HL Display - Country manager

    2006 - 2009 Leader mondial des solutions merchandising & communication au point de vente / activité BtoB
    (périmètre de responsabilité CA 31 M EUR / 80 personnes)
  • HL Display - Directeur commercial

    2003 - 2006 Leader mondial des solutions merchandising & communication au point de vente / activité BtoB
    (périmètre de responsabilité CA 28 M EUR / 40 personnes)
  • BLEDINA, GROUPE DANONE - Directeur du dévloppement des ventes GMS

    LIMONEST 2000 - 2003 français du baby-food / activité PGC
    Directeur du développement des ventes circuit GMS (CA 420 M EUR )
    * Elaborer la stratégie commerciale sur les principaux leviers de croissance (gamme, linéaire, promotion en
    magasin) et coordonner sa mise en œuvre au travers des plans d'action avec les Centrales nationales et la
    force de vente terrain.

    * Mettre au point, valider et faire adopter les Univers Bébé en Grande Distribution : 80% d'adoption en HM / +10% de ventes
    sur l'ensemble des catégories produit concernées.
    * Améliorer les indicateurs de performance en magasin (+0.5pt de part de linéaire, supérieure à la part de marché, grâce à un
    nouveau concept merchandising / gain de part d'assortiment : +900pt de DV)
  • Colgate Palmolive - Alternance de fonctions commerciales et maketing

    Bois-Colombes 1988 - 1999 alternance de fonctions vente (chef de secteur, responsable marketing enseigne, trade marketing, directeur enseigne) et marketing (chef de produit marques lacroix, ajax vitres, brosses à dent colgate)

Formations

Réseau

Pas de contact professionnel