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Clement CRUAUD

ALFORTVILLE

En résumé

Depuis 2018 - Executive Sales Manager EMEA & MD - PLASTI CLEM
Activité : Importation de matières plastiques, produits chimiques et machines pour la transformation des plastiques, Formation et proposition de formation en partenariat avec le Centre de Formation de la Plasturgie France (CFP). Marché : Nord Afrique principalement
Partenaires : Maroc, Tunisie et Algérie.
Septembre 2016 - Free Lance Import Export Chimie & Plastique pour le marché Français et Maghreb. Sélection de Fournisseurs, négociation achat et négociation commerciale avec les clients ciblés. Animation de partenaires locaux.
2013 - Rejoignant Biesterfeld (leader européen de la distribution plastique et chimique) j'étais en charge du marché Africain. Principale mission : consolider, développer le business avec les équipes locales . Structurer et mise en place d'une structure adaptée aux attentes et aux potentiels du marché africain. Définir une stratégie marketing, commerciale ambitieuse et rentable (P&L). Pour servir les clients : mise en place d'un stock pour le business off shore et local. Résultats : un taux de marge augmenté de 3% et un CA de +35%.
2012- European Business Director chez Gazechim -Distributeur plastique - composite & chimique Europe. En charge de la région Nordique (Finlande, Suède, Danemark, Norvège), des Pays de l'Est (PL, CZ et SL, RO,HG) et de l'Europe du sud.
Principales missions accomplies : assurer/gérer le transfert du business (fournisseurs-produits, clients) et des ressources lors d'acquisition/cession d'activité, structurer/mise en place d'une force de vente technico-commerciale, définir/mise en place de la stratégie commerciale-marketing et P&L, coacher /animer/ former/supporter l'équipe Europe (gérer les différences culturelles), définir les objectifs de l'équipe et individuel, mise en place du plan d'actions et fixer les indicateurs de performance, 3 jours/s sur le terrain (visite fournisseurs, clients et en support équipe commerciale).

Mes compétences :
Export
Polymères
Encadrement
Entreprenariat
Management
Esprit d'équipe
Mobile
Synthèse

Entreprises

  • PLASTI CLEM - Executive Sales Manager EMEA & MD France et Maghreb

    2017 - maintenant Import pour le marché français et Maghreb.
    Produits et Services :
    1- Matières plastiques & additifs, produits chimiques et machines de transformation des MP.
    2 - Formation et Consultant en partenariat avec le CFP (Centre de Formation de la Plasturgie - France)
    Partenaires locaux : Maroc, Tunisie et Algérie

  • Biesterfeld Plastics - Directeur Export

    2013 - 2017 Consolider, développer notre concept unique sur l'Afrique du Nord et les pays francophones.
    Animer, encadrer, motiver équipe et partenaires locaux (agents, distributeurs)
    Développer la vente de matières à forte valeur ajoutée
    Mise en place d'une logistique adaptée (stock offshore) et de proximité
    Introduire de nouveaux produits sur le Maghreb

  • Gazechim Plastiques (qui a racheté Azelis Plastics Europe en Mai 2012) - European Business Director Plastics

    2012 - 2012 L'activité Azelis Plastics Europe a été rachetée par Gazechim en Mai 2012.
    Suite au rachat mes responsabilités occupées chez Azelis sont restées identiques et limitées à l'Europe.
    Assuré le transfert business (produit-fournisseur)
    Intégrer et accompagner les équipes au changement

  • AZELIS Plastics - International Business Director Plastics - Azelis

    1998 - 2012 Azelis : groupe spécialisé dans la commercialisation de spécialités chimiques.
    Responsable de l'activité plastique au niveau international (Europe et Inde) pour le groupe Azelis.
    Mon poste consiste à consolider notre business et surtout le développer au travers de synergies avec une stratégie claire et comprise de tous. Régulièrement en déplacement (+60%) afin d'appuyer la stratégie au niveau local (pays) et aussi en visite clients & fournisseurs partenaires existants - potentiels. Ce business représente un CA de 90 M€ suivi et développé par 37 personnes.

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