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Clement GIRAULT

Saint-Denis

En résumé

Mes compétences :
Avant vente
Citrix
Infogérance
Informatique
Intégration
Vente
Virtualisation

Entreprises

  • SFR Business Team - Direction Services & Cloud - Consultant Avant-Vente

    Saint-Denis 2011 - maintenant Au sein de l'équipe des consultants avant-vente.
    - Gestion des projets d'infogérance et d'hébergement Internet autour des solutions de messagerie, de sécurité, d'hébergement de plateforme Internet, Intranet ou Extranet.
    - Accompagnement des équipes commerciales en clientèle pour la qualification des besoins.
    - Réalisation de l'architecture technique, des scénarii de migration, des scénarii d'externalisation, des calculs de marge et de coûts en collaboration avec les équipes d'ingénierie.
    - Réalisation de la proposition commerciale (charge, coût, délais, planning, solution technique).
    - Soutenance de la solution en clientèle.
    - Mise à jours des propositions techniques et commerciales en fonction des contraintes émanant du client.

  • Orange Business Services (UA Neocles) - Consultant Avant Vente

    Paris 2008 - 2011 Consultant Avant-vente, Département Infogérance.

    - Soutien aux équipes commerciales
    - Elaboration des réponses techniques et commerciales
    - Participation à l'évolution des offres
    - Réaliser la qualification technique des affaires
    - Participer à la décision de Go/NoGo
    - Garantir l'adéquation et la cohérence de l'offre de service à la demande du prospect
    - Participer à la définition de la stratégie de réponse, définir l'offre de services qui sera faite
    - Définir et concevoir l'architecture technique en relation avec les experts et les architectes techniques
    - Définir et spécifier les services fournis en réponse aux besoins exprimés par le prospect
    - Rédiger la proposition technique et commerciale avec l'appui de l'Ingénieur d'Affaires
    - Participer à l'élaboration de l'offre commerciale (distribution, financement, services)
    - Présenter la réponse au prospect et répondre aux questions du prospect
    - Assurer un soutien à l'Ingénieur d'Affaires dans la phase de closing (révisions de la proposition, modifications techniques et commerciales)
    - Participer à la décision d'utiliser des technologies nouvelles dans le cadre des affaires traitées
    - Participer à l'industrialisation des offres de services existantes
    - Participer à la conception et à la mise en œuvre de nouvelles offres de services
    - Assurer la représentation du département Infogérance auprès des autres départements et équipes commerciales
Une expérience absente ?

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