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Clement LAUSSUCQ

Paris

En résumé

Compétences : initiatives, management (direct - 2 collaborateurs) et indirect (2 entreprises partenaires) , stratégie commerciale, orientation résultats, compréhension de l’environnement concurrentiel

Gestion de projets:
 « Zenius On line » : déployer pour la première fois la distribution de machine professionnelle sur le réseau Internet
o Animation du projet : planning, mobilisation des équipes
o Relationnel avec les différents services support Nespresso.


Mes compétences :
Vente
Négociation
Management
Développement commercial
Communication

Entreprises

  • Nespresso France - Responsable du developpement Regional

    Paris 2012 - maintenant Dév de la force co. et technique de 2 partenaires => Pds secteur : 25% du CA Nes pro
    o Formation des collaborateurs des presta
    o Coordination, animation et motivation de la FDVexterne
    o Création et déploiement d’outils de pilotage
    o Négo et gestion de la relation co av les clients clés du territoire

    Gestion admin et financière
    o Détermination des obj. annuels
    o Analyse des indicateurs clés et reporting internes
    o Négo avec les partenaires : rh, obj., projets d’entreprise
    o Reco et mise en place d’actions correctives

    Responsable du développement local de la marque
    o Déf du plan annuel d’actions locales
    o Gestion des budgets gratuités et offres promo
    o Co-pilotage de la stratégie image en région
    o Conception et adaptation des stratégies dédiées par canal (Office, CHR)

  • Nespresso - Attaché commercial B2B

    2009 - 2012 Responsable d'un secteur défini, mon rôle s'articule autour de 3 axes
    - PROSPECTION: Définir et identifier les cibles du marché, prospections téléphoniques et physiques
    - FIDELISATION CLIENT: Suivi de 40 clients "premium" (grands comptes, comptes publics, comptes nationaux, identification des points d'amélioration et de developpement
    - PORTEFEUILLE CLIENT: portefeuille de 600 clients, à augmenter suivant des objectifs élevés à travers différents leviers:visites de courtoisie, parrainages/reco...

    Qualités requises:
    Organisation, persévérance, adaptabilité et autonomie, sens du challenge, ambition

  • IBM - Marketing and comunication assistant

    Bois-Colombes 2008 - 2009  Organisation d’évènements internes :
    o Sujets abordés, recherche speakers, élaboration présentations, création et envoi des invitations (électroniques)
    o Organisation de journées de formation SWG pour les commerciaux
     Roland Garros : journée client avec présence du PDG IBM France
    o Communication, sélection des clients, envoi des invitations
    o organisation de la journée en elle-même (animations, jeux concours)
     Gestion de projets
    o Motivation des équipes commerciales
    o Projet Value Boost : motivation et stimulation des équipes à travers divers projets : petits déjeuners, panneau informatifs, journées de team building
    o Mission RH : sélection de candidats + entretiens

  • Rip Curl Europe - Assistant Spain Marketing

    2007 - 2007 • Responsable de la partie logistique de l’organisation du championnat mondial de surf féminin à Santander (Espagne) :
    o Toute la préparation logistique puis apport de solutions durant le championnat
    o Management d’une équipe de 7 volontaires pour montage et démontage du site
    • Négociateur intermédiaire entre Rip Curl et la maison de production organisatrice du Rip Curl Girls Festival pour un public de 1000 personnes sur deux soirs.
    o Négociation avec institutions et résolution de problèmes techniques
    o Listing des besoins et permis à demander aux institutions locales

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