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Clémentine MORIN

Issy les Moulineaux

En résumé

Après 3 ans en tant que commerciale terrain en GMS chez Nestlé puis 1 an en tant que commerciale sédentaire chez HighCo, je suis aujourd'hui Chef des Ventes Régional sur l'Ile de France chez CPM pour le compte FDV Mutualisée Iglo/ Daddy (en charge d'une équipe de 5 Chefs de Secteur et 2 Promoteurs).

Mes compétences :
Relation clients
Grande Distribution
Logiciels merchandising
Marketing opérationnel
Pack Microsoft Office
Gestion de projets
Panels distibuteurs / consommateurs
Veille concurrentielle
Prise de parole
Organisation
Techniques de vente

Entreprises

  • CPM France - Chef des Ventes Régional

    Issy les Moulineaux 2015 - maintenant - Gestion d'une équipe de 5 Chefs de Secteur et 2 Promoteurs
    - Pour le compte de 2 clients en FDV mutualisée : Iglo et Daddy
    - Pilotage des KPIs sur la Région Ile de France, qui réprésente 25% du business

  • HighCo - Directrice de Clientèle

    AIX EN PROVENCE Cedex 2014 - 2015 - Gestion d’un Portefeuille Grands Comptes : Epicerie Sucrée (plus de 11 m€ de CA annuel, 46 clients dont Mondelez, Ferrero, Maison du Café, Nestlé, Kellogg’s…) via une collaboration étroite avec Category Managers, Comptes-Clés et/ou Chefs de Produit
    - Commercialisation de supports media physiques et digitaux dans le cadre de l’application des accords-cadres (gestion de budgets)
    - Prospection client pour la commercialisation de certains supports & réalisation d’études d’impact
    - Management d'équipe (Assistants Commerciaux & Productrice Media)
    - Interface avec la centrale d'achat

  • Nestlé Waters - Responsable de Secteur GMS

    Issy-les-Moulineaux 2011 - 2014 - Gestion d’un secteur stratégique pour la société : 9,4 m€ de CA annuel, 42 magasins dont 21 Hypermarchés. Développement de la PDM Nestlé Waters (+0,2pts en 2012 sur un marché très concurrentiel) via la construction d’une coopération commerciale
    - Missions : assurer la détention, le référencement, limiter les ruptures ; retravailler les plans et optimiser les outils merchandising pour augmenter l’exposition linéaire des marques ; optimiser le CA dégagé lors des promotions par des mises en avant massives, qualitatives et théâtralisées
    - Dépassement de tous les objectifs fixés en amont - 1ère au classement RS sur janvier-juin 2012 par le nombre de Mises En Avant, et sur janvier-juin 2013 par le % d’évolution des ventes
    - Management d’un Attaché Commercial

  • Nestlé - Assistante Marketing Enseigne

    Marne La Vallée Cedex 2 2010 - 2010 - Organisation et post-évaluation des opérations de trade marketing : travailler en coordination avec les différents prestataires (pour PLV spécifique, sites internet dédiés et jeux); faire le lien avec la force de vente; optimiser le fichier IRI d’analyse des opérations, présenter les analyses et recommandations
    - Analyse des panels IRI et des études Kantar pour des présentations aux distributeurs : revues de marché, revues d’innovation, problématiques ad hoc pour rendez-vous client
    - Optimisation des plans merchandising : retravailler les plans merchandising enseigne pour proposer un « plan Nestlé »

  • Unilever - Assistante Chef de Produit

    Rueil-Malmaison 2009 - 2009 - Gestion quotidienne de la marque : gérer « l’opérationnel » et le budget des multiples projets innovations/ rénovations, relancer la marque avec son retour en publicité (coopération avec agences pub et RP), sur le net (rénovation du site internet), et en promotion (création de la PLV spécifique, gestion des animations magasin dont brief agence)
    - Analyse mensuelle du marché et des performances pour élaboration de la stratégie (notamment évaluation du potentiel du segment « vert »)

Formations

  • Aston Business School (Birmingham)

    Birmingham 2010 - 2011 Master of Science in Marketing Management

  • EDHEC Business School

    Lille 2007 - 2011 Master in Management

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