Constantin RIVAS

En résumé

Entreprises

• Fujitsu Technologie Solutions - Dir Sales operations

  2010 - maintenant - Evaluation des opportunités par Business Unit, par segment produits, par phase de vente et suivi de leurs évolutions.
  
  - Analyse de l’évolution des business, pour la direction générale et les directions commerciales, recommandations sur les ajustements en fonction du budget défini et propositions de plans associés.
  
  - Responsable des Prévisions des ventes. Consolidation des prévisions de ventes avec les directeurs des divisions commerciales. Responsable des commandes de matériels/produits auprès des usines.

• Fujitsu-Siemens Computers - Directeur de la division Consulting Avant-vente (Centre de Compétences)

  ROISSY EN FRANCE 1999 - 2010 Directeur de la division Consulting Avant-vente (Centre de Compétences). Membre du comité de direction.
  - Management du Centre de Compétences : Equipe constituée des consultants/experts en infrastructure, de chefs des projets et d’ingénieurs avant-vente produits.
  - Gestion de réponses, des projets d’études et de mises en place des solutions proposées en tant que services professionnels. (Infrastructures, consolidation, stockage et services).
  - Définition et validation des propositions clients pour les solutions IT, matériels et/ou de services, suivis de l’évolution des propositions techniques.
  - Mesures et augmentation de l’efficacité du service avant vente et gestion de projets « delivery »
  - Interface avec les responsables Européens du développement des produits, des intégrations et des solutions (Allemagne), sur les aspects support et développement de nouvelles fonctionnalités suite aux feedback clients.
  - Conception des offres de services et produits en partenariat avec la direction commerciale et marketing pour les grands comptes nationaux.
  - Animation technique et suivi des partenaires cibles. Mise en place du programme de certification constructeur pour les produits, matériels et solutions, auprès des partenaires. (sous-traitance du delivery).

• FUJITSU Computers - Responsable avant vente et marketing serveurs

  1997 - 1999 - Interlocuteur auprès de la direction commerciale, analyse des besoins, aide au choix technique au niveau matériel et logiciel dans le secteur de l’industrie, de la santé, des collectivités locales et de la finance.
  - Etudes, évaluations et propositions commerciales.
  

• Fujitsu-ICL - Responsable des ingénieurs technico-commerciaux.

  1994 - 1997 - Responsable technique de comptes clients, revendeurs et grands comptes.
  - Coordination et réalisation de maquettes d’intégration des systèmes hétérogènes, en réponse à des appels d’offres notamment dans l’administration publique.

• ICL France - Ingénieur avant-vente.

  1989 - 1994 - Interlocuteur privilégié des équipes techniques des revendeurs) et des grands comptes pour les problématiques serveurs, PC’s et les systèmes d’exploitations Windows NT, UNIX et Netware.
  - Interface locale avec le support international.
  - Responsable technique des comptes s collectivités locales.
  

• Groupe PRAXIAL - Ingénieur avant-vente.

  1988 - 1989 - Construction de solutions réseaux en environnement local (LAN) ou en déporté (WAN) pour décentraliser et distribuer les applications sur “systèmes ouverts”.
  - Responsable technique du compte CEA.

• Ingénierie et Service Informatique. - Responsable de l’équipe de développement.

  1987 - 1988 - Organisation, animation et motivation d’une équipe de 7 à 10 analystes-programmeurs.
  - Suivi de réalisation et coordination des différents projets.

• INRIA, BNI - Bureau d'orientation de la Normalisation en Informatique - Ingénieur recherche

  1984 - 1987

Formations

• Université Paris XII Val De Marne (Creteil)

  Creteil 1985 - 1986 DEA Informatique

• Université Paris VII

  Paris 1984 - 1985 MAITRISE Informatique
  
  informatique

Réseau

• Béatrice WATTIAU

• Benoit THUILLIER

• Brigitte CHEMEL

• Jean Marie LEROUX

• Louis JOUANNY

• Olivier PELTIER

• Philippe BLEU

• Yves MALATESTA