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Lionel GRYNSZPAN

Asnières-sur-Seine

En résumé

22 ans d’expérience confirmée dont 10 ans au sein du 4ème acteur mondial en IT et services. Expertise Grands Comptes Publics et Privés dans le Hardware, Software et Services. Excellent relationnel, autonomie et rigueur, grande faculté d’adaptation et d’analyse. Mes valeurs : priorité donnée à l’engagement et à l’exécution.

Développements de Solutions IT :
- Solutions Bureautiques - Serveurs X86, Solaris, Haute disponibilité & HPC
- Solutions de stockage SAN & NAS Fujitsu, NetApp et EMC - Solution SDS - Stockage Flash
- Solutions de Data Protection / Fujitsu - CommVault - Quantum - .....
- Solutions d'infrastructures convergées et Hyper-convergées / Virtualisation - SAP HANA - Big Data - VSAN - .....
Mise en place de collaboration et stratégie avec d'autres acteurs du marché / Oracle - NetApp - CommVault - SAP - VMware - Violin - ......

Mes compétences :
Développement commercial
Management commercial
Account management

Entreprises

  • Fujitsu Technology Solutions - Senior Account Manager

    Asnières-sur-Seine 2006 - 2016 # Développement des ventes d'infrastructures et solutions auprès de Comptes Publics et grands Groupes privés en mode Direct et Indirect :
    # Développement comptes chasses : Identification et qualification des opportunités - Analyse marché & concurrence - mise en place stratégies - Gestion des projets
    # Management comptes existants : Elaboration Business Plan - Capitalisation - Coordination - Gestion des AO Publics
    Les clients : Ministère de la Défense - Ministère des Finances - SAE - Pole emploi - Groupe Safran - Groupe Thales - CNAMTS - AREVA - BPCE ADP - etc ........

  • ARES - Directeur de Compte

    Montreuil 1994 - 2006 Coordination du compte EDF - Gaz de France au niveau national :
    # 12 agences ARES
    # Equipe directe de 5 collaborateurs
    # Définition de la stratégie groupe sur le compte
    # Développement du service - Managed services - Développement applicatif

  • JISTRAL - Responsable Avant-Vente

    1993 - 1994 # Accompagnement équipe commerciale
    # Définition des solutions infrastructures et services
    # Animation équipe ingénierie
    # Gestion des réponses aux projets et soutenances

  • JISTRAL - Ingénieur Systèmes & Résaux

    1992 - 1993 # Environnement Microsoft et Netware
    # Installation - Intégration - Assistance client
    # Définition d'architectures
    # Migration de systèmes d'informations

  • HERMES Groupe Olivetti - Support Produit National

    1990 - 1992 # Support Produit Solution d'Impression en connexion sur grands systèmes
    # Animation et support de l'équipe technique sur le territoire national
    # Formation des techniciens et supports régionaux

  • Mannesman Kienzle - Technicien de maintenance & Support National

    1986 - 1990 # Technicien de maintenance sur les environnements mini-systèmes et disques lourds (Ampex, ball, CDC)
    # Support solution d'impression émulation Twinax - Assistance des équipes techniques et terrain

Formations

Réseau

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