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Jean Luc LOGNONNE

TRIEL SUR SEINE

En résumé

Successfully in sales and marketing for Life Sciences and Clinical Biology, in very different business environments.
- Define the commercial strategy, implementation and execution
- Tactical business plan
- Train and work in the field the sale people
- Develop and launch new products
- Team management
- Work in multicultural environment to support subsidiaries or distributors

Mes compétences :
Marketing
Management
Développement commercial
Sciences de la vie
Team Management
Market analysis
Clinical Biology Diagnosis
Benchmarking analysis
Benchmarking
Proteomic Biopharma Market Analysis
Tactical Planning
Développer tous les outils pour le lancement nouve
Produire un Tactical Plan pour supporter notre str
Definir la stratégie commerciale, sa mise en place
- Assurer les reportings à la Direction France et/
Aider et suivre les commerciaux du prospect à la f

Entreprises

  • BioRad Laboratories - SEGMENT PROTEOMIC MARKET MANAGER

    2014 - 2016 BioRad Laboratories, Life Science Group ($2Milliards, 7600 employés)

    : PROTEOMIC MARKET MANAGER Pays Émergents ( Europe Centrale, Russie, Turquie Moyen Orient et Afrique). Responsable de la gamme Proteomique: Electrophorèse, Imagerie, Chromatographie, Multiplex Analysis, SPR Proteon, Lecteur de plaque,
    * Responsable du Tactical Plan pour supporter notre stratégie et mettre en place les actions nécessaires dans un Executive Plan pour chaque objectif
    * Représente Emerging Proteomic Market à tous les meetings Division et au meeting annuel de la Société
    * Developpe les outils marketing et les approches pour implementer et adapter la stratégie des divisions aux filiales ( Europe Centrale, Afrique du Sud et Russie) et aux Distributeurs (Balkans, Turquie et META).
    * Assure les analyses competitives et les argumentaires commerciaux. Réalise une première approche macro économique ``Proteomic Biopharma Market Analysis'' (Focus Russie, Pologne et Turquie).
    * Etabli et réalise les campagnes marketing: plus de 10 lancements, promotions, webex, sondage,....
    * Réalise une croissance de plus de 15% au dessus du plan 2014 ( 10M EUR )

  • Elitech Microbio - BUSINESS UNIT MARKET DEVELOPER

    Signes 2011 - 2013 BUSINESS UNIT MARKET DEVELOPER Electrophorèse Helena, animation 11 commerciaux
    * Nouvelle dynamique auprès des commerciaux dans un marché très concurrentiel
    * CA Coût Patient Rendu multiplié par 4. CA systèmes augmenté de 400 %
    * Création d'un ''Book'' déclinant tous les arguments techniques et commerciaux

  • Elitech Microbio - DIRECTEUR DES VENTES FRANCE Electrophorèse

    Signes 2009 - 2011 * Mise en place de la stratégie de lancement d'un nouveau produit. Marché détenu à 100% par un concurrent
    * Responsable de la stratégie des prix, marge et stock (diminution de 40%)
    * Assurer les relations de partenariat avec des biologistes pour développement application et communication
    * Responsable des relations avec le fournisseur : analyse marché, négociation contrat, suivi conf call,meeting,..
    * Analyse mensuelle des résultats et mise en place d'actions correctives pour chaque secteur géographiques

  • Elitech Microbio - CHEF PRODUIT Electrophorèse

    Signes 2007 - 2009 Electrophorèse (France + Afrique Francophone+ Suisse + Grèce)
    Support technique Proteinchips (France + Afrique + Turquie )
    * Développer les relations de support/vente auprès des distributeurs (visites sur sites)
    * Création d'outils marketing (brochure, mailing, promotion, CD-ROM)

    PerkinElmer LAS, Life Science ($2 Milliards, 7 500 employés)

  • Perkinelmer - TEAM LEADER BIOMIC

    Villebon sur Yvette 2002 - 2006 (Array System&, Proteomic, Liquid Handling and Live Cell Imaging)
    Espagne, Suisse et Belgique Francophone), management 3 spécialistes
    * Responsable du support à la vente de nos filiales et distributeurs avec visites sur site
    * Développement de notre part de marché Protéomique jusqu'à 40%, faisant de la France le N°2 mondial
    * Vente de la 1ere plate-forme technique en Europe (Rouen)
    * Ventes solutions dans les grands instituts (Ex : I.Pasteur) et pharmaceutiques (Ex : Sanofi)
    * Création de manifestations scientifiques ; Ex :Journée Protéomique
    * Référent pour BU Europe et USA

  • PerkinElmer - Technical Manager

    Villebon sur Yvette 2000 - 2002 Genomic / Proteomic (France, Israel, Suisse Francophone)
    * Responsable des ventes pour la France et Israël avec visites sur sites : formation des commerciaux + visites clients

    Amersham Pharmacia Biotech (GE Healthcare)

  • GE Healthcare - Product Manager

    1997 - 2000 Amersham Pharmacia Biotech (GE Healthcare)

    for Imaging and Proteomic
    * Participant European Opportunity Team
    * Invited Issue Editor à CELLULAR AND MOLECULAR BIOLOGY

  • AMERSHAM - Instrument Service Manager

    1995 - 1997 * 50% des ventes systèmes associées à 3 ans de service
    * Analyse Benchmarking suivi enquête client
    * Obtention d'ISO 9002

  • Amersham Pharmacia (GE Healthcare) - CHEF PRODUIT

    1987 - 2000

  • PHARMACIA - Product Specialist

    1987 - 1995

  • University PARIS VII - Professor Life Sciences

    1985 - 1987 Sport : Tennis, diving
    Leisure : Cooking

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