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Corinne CHESNAY

LE CHESNAY

En résumé

20 ans d’expérience dans la fonction commerciale en BtoB et BtoC
Fort sens du relationnel et de la communication.
Anglais Courant.

Port : 06.81.32.55.90 - Mail : corinne.chesnay@live.fr

Mes compétences :
Gammes et négoce
Politique promotionnelle
Pilotage bugdégataire
Management
Approvisionnement et achats
Suivi de projet
Acheteur
Relationnel
Service Client
Communication

Entreprises

  • Ambiance & Styles - Royan - Gérante

    2017 - maintenant

  • Hertz - Key Account Manager

    Montigny-le-Bretonneux 2015 - 2017 - Négociation d'appels d’offres.
    - Suivi et mise en place des contrats avec les différents intervenants internes (intégrations dans les systèmes, attachés cmmerciaux) et externes (Agences de voyage, outils clients, méthodes de paiement)
    - Suivi et pilotage d’un portefeuille de 20 Grands Comptes du CAC 40, optimisation des dépenses (TCO)
    - Management transverse de la force de vente
    - Définition de plans d’actions et cibles commerciales pour la force de vente

  • Carglass France - Responsable Régionale Developpement des Ventes Entreprises

    Courbevoie 2015 - 2015 - Prospection, négociation et conduite d’opérations commerciales auprès des flottes entreprises (jusque 1000 véhicules)
    - Développement, animation, et fidélisation d’un réseau d’agents d’assurance, courtiers, mutuelles.
    - Formation et accompagnement au développement des compétences commerciales des chefs de centre.
    - Veille concurrentielle.

    Réalisations :
    - Évolution du CA : +18% vs A-1
    - 6 ouvertures de Grands Comptes sur la période.

  • FagorBrandt SAS - Responsable Commerciale E-Commerce

    RUEIL MALMAISON 2007 - 2012 Création et développement de l’activité commerciale des sites e-commerce de vente directe aux consommateurs en France et en Allemagne. (sites maxicook et Thomson)
    Réalisation 2011 : 3.850.000 € HT par :
    - le développement d’une politique promotionnelle dynamique, marketing opérationnel et CRM.
    - l’analyse et le pilotage des gammes et marques commercialisées (50 marques, 1500 références).

    Développement du site des ventes au personnel et relations, rattachée au directeur commercial.
    - Création des plans d’actions promotionnels et de communication du site de vente privée d’électroménager (vap-fagorbrandt.com) à destination des ressources humaines, des salariés et des partenaires extérieurs.

    Management : 9 personnes : 4 collaborateurs en interne et un centre d’appel externalisé (5 personnes).

  • FagorBrandt SAS - Responsable Grands comptes régionaux - Commerciale - Pole Encastrable

    RUEIL MALMAISON 2001 - 2007 Responsable Grands comptes régionaux - Pole Encastrable (2005/2007) rattachée au directeur régional.
    Responsabilité des plateformes et centrales régionales (grossistes, GSS, cuisinistes).
    Accompagnement, formation et suivi d’intégration des nouveaux collaborateurs.

    Responsable Commerciale IDF Ouest Pole Encastrable (2001/2007). (en parallèle)
    Développement des ventes de 3 marques leaders: BRANDT, SAUTER, DE DIETRICH (800 références)
    Évolution du CA de 3.000.000 € à 4.500.000 € par le pilotage et l’optimisation d’opérations commerciales.

  • Brandt Group - Assistante Direction Comptes Nationaux

    1999 - 2001

  • TEM - Gestionnaire Commerciale DE DIETRICH

    1998 - 1999

  • Perstorp AB - Assistante Commerciale

    1997 - 1997

Formations

  • Université Paris 10 Nanterre LCE

    Nanterre 1995 - 1996 Maîtrise / mention bien

    Mémoire : Political correctness in the United States

  • Lycée Evariste Galois (Sartrouville)

    Sartrouville 1990 - 1992 BTS Force de Vente

    Mention Allemand

Réseau

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