Mes compétences :
eLearning
budgets
Vente
Négociation
Industrie pharmaceutique
Management
Entreprises
Wolters Kluwer France
Saint-Ouenmaintenant
Wolters Kluwer France
- DIRECTEUR COMMERCIAL ADJOINT
Saint-Ouen2008 - 2014Périmètre : 2 Business Unit (Santé - Droit et Règlementations)
30 revues et annuaires, 5 portails, événements.
Management : 25 personnes
Budget : 12 M EUR
Missions : Définition de la politique commerciale et tarifaire.
Management force de vente : fixation des objectifs, incentives, suivi de la réalisation des objectifs.
Lancement et pilotage des dossiers stratégiques des nouveaux produits.
Elaboration des budgets, des correctifs, des reportings.
Gestion des grands comptes, négociation avec les centrales d'achats.
Gestion du virage publicitaire numérique : évolution de la demande, professionnalisation de l'offre, vente de produits clés en main, développement fort du e-learning.
Groupe Wolters Kluwer France
- Directeur Commercial Print, Web et Evénements
2005 - maintenant
Wolters Kluwer France
- DIRECTEUR DE PUBLICITÉ
Saint-Ouen2005 - 2008Périmètre : BU Santé
15 revues, 3 portails, événements.
Segments : Médical, Pharmacie, Dentaire, Infirmiers, Vétérinaires, Hôpital.
Management : 10 personnes
Budget : 7 M EUR
Missions : Management des équipes : répartition des portefeuilles et des objectifs commerciaux, mise en œuvre d'outils de contrôle et reporting, évaluations.
Définition de la politique tarifaire.
Mise en place de tableaux de bords, suivi du reporting commercial.
Elaboration de l'offre commerciale sur le numérique, création de portails métiers : lancement, stratégie commerciale, pricing et formation des équipes.
IDS
- DIRECTEUR DE LA PUBLICITÉ - IDS
CHAMBRAY LES TOURS2002 - 2005Missions : Développement et gestion d'un portefeuille d'annonceurs grands comptes dans le secteur de l'industrie pharmaceutique (Sanofi, Pfizer...) et institutionnels de la Santé (Ministère de la Santé, INPES, Associations).
Déploiement de campagnes publicitaires dans les cabinets de médecins généralistes, en officine et chez les spécialistes.
INTERNET - GROUPE JBB SANTÉ
- RESPONSABLE DES PARTENARIATS
2000 - 2002Missions : Recherche de partenaires sur les deux sites internet du groupe (33docpro et 33docavenue.com), affiliation, syndication de contenu.
Partenariat réalisé avec magicmaman (+20% nombre de pages vues).
Affiliation avec la Fnac.
Syndication de contenu des archives des revues du Groupe (Panorama du Médecin, La Revue du Praticien) sur des sites santé grand public.
GROUPE LES ECHOS
- DIRECTEUR DE CLIENTÈLE
1993 - 2000Missions : Gestion et fidélisation d'un portefeuille d'annonceurs (laboratoires pharmaceutiques et annonceurs hors captif).
Développement du CA.
Création de produits clés en main pour les annonceurs hors captif (hors série, dossiers spéciaux).
CA réalisé : 600K EUR (Budget +40%)