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GROUPE SEB FRANCE
- Responsable Comptes-clés
2011 - maintenant
Marché : Petit Electroménager (2,6 Mrds Euros)
Enseignes : CARREFOUR, AUCHAN, SYSTEME U (2011-2012 : CASINO, BOULANGER)
ELABORATION du plan d’action commercial pour développer la part de marché de GSF, de manière rentable,
NEGOCIATION des accords nationaux, assortiments et actions promotionnelles dans le cadre des objectifs définis,
ANIMATION des category manager, chefs de produits marketing et de la force de vente pour atteindre les objectifs
GESTION des comptes d’exploitation et des flux : prévision des ventes et interface avec les services administration des ventes et logistique pour une optimisation des taux de service.
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MW Brands (PETIT NAVIRE)
- Responsable Comptes clés
2006 - 2011
Marché : Conserves de Poisson
Enseignes : Groupe Carrefour, groupe Casino, Metro
ELABORATION de la politique commerciale pour développer la part de marché de Petit Navire,
NEGOCIATION des accords nationaux, assortiments et actions promotionnelles dans le cadre des objectifs définis,
PILOTAGE : animer les responsables de catégorie de ces enseignes et transformer les objectifs par enseigne en plan d’action pour la force de vente,
GESTION des comptes d’exploitation et des flux : prévision des ventes et interface avec les services administration des ventes et logistique pour une optimisation des taux de service.
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MW Brands (PETIT NAVIRE)
- Category Manager Enseignes
2003 - 2006
Marché : Conserves de Poisson (722 Mios €)
Enseignes : Groupes CARREFOUR, AUCHAN, E.LECLERC
RESPONSABLE de la cohérence entre la stratégie catégorielle et la politique commerciale,
IDENTIFICATION des problématiques et leviers de croissance,
ELABORATION des plans d’action marketing sur les assortiments, le merchandising, la promotion,
RELATION CLIENT : faire adhérer les responsables marketing enseignes à notre approche catégorielle,
MERCHANDISING : réalisation de plans merchandising et relais avec la force de vente,
TRADE MARKETING : préconisation des plans promotionnels et pilotage des opérations Trade marketing,
RELAIS entre la structure de négociation, la force de vente et le marketing stratégique.
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GROUPEMENT D'ACHAT E.LECLERC (GALEC)
- Chef de marchés
2001 - 2003
Marché : Épicerie salée (30 marchés) / CA : 1,34 Mrds€
RESPONSABLE de l’activité nationale du marketing opérationnel,
ANALYSES des problématiques (marché / enseigne) et des leviers de croissance,
PRECONISATIONS des plans d’action concernant les assortiments, le merchandising, la promotion,
GESTION DES FOURNISSEURS : interlocuteur national unique sur la gestion de catégories,
COORDINATION des acteurs internes : service Etudes (encadrement du chargé d’études, pilotages analyses), adhérents (convaincre du bien fondé de la démarche), Scamark (recommandations de gammes Marques Propres), Centrales Régionales (conseil, suivi des dossiers),
PROMOTION : construction du plan promotionnel national (planification de l’offre),
TRADE MARKETING : négociation et validation des mécanismes trade proposés par les industriels.
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GROUPEMENT D'ACHAT E.LECLERC (GALEC)
- Chargée d'études marketing
1999 - 2001
Marchés : Produits Frais LS+Traditionnels (72 marchés) / CA = 6,9 Mrds Euros
ELABORATION d’une base d’études (sur 70% du CA) et d’outils de suivi, suite à la création du poste,
ANALYSES des marchés et diagnostic des performances de l’enseigne,
PROJETS D’ENSEIGNE : conduite / réalisation des phases études en amont des plans d’action,
INTERLOCUTEUR FOURNISSEURS D’ETUDES : pilotage / enrichissement des analyses, identification de problèmes, préconisation d’amélioration,…
FORMATION / CONSEIL sur les outils d’études et méthodologies d’analyses,
PRESENTATIONS FORMELLES DES ETUDES auprès des différents acteurs du mouvement (Adhérents, service Produits Frais, Scamark, Centrales Régionales,…).
