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Couhault PHILIPPE

ORVAULT

En résumé

Issu d'une formation universitaire (maîtrise de gestion) j'ai occupé plusieurs fonctions à caractère commercial dans divers domaines d'activité (Maintenance informatique, Informatique Financière, Lubrifiants et huiles industrielles, distribution de véhicules industriels) en tant que Responsable Administration des Ventes, Animateur de réseau puis Directeur de département.
J'exerce depuis plus de 17 ans dans le domaine du véhicule industriel (Poids Lourds) avec pour mission le développement et la commercialisation d'offres de services (contrats d'entretien et de maintenance, informatique embarquée, formation des conducteurs) auprès d'un réseau de concessionnaires. Après avoir occupé pendant 2 ans et demi la fonction de Directeur des Ventes Grands Comptes (vente directe de vehicules neufs) je prend la Direction Service en vue de développer l'Après Vente de DAF.
Je possède un très bon esprit de communication et un fort relationnel
Je maitrise parfaitement l'anglais ainsi que l'espagnol

Entreprises

  • DAF Trucks France - DIRECTEUR SERVICE/AFTER SALES DIRECTOR

    2017 - maintenant

  • DAF Trucks France - DIRECTEUR DES VENTES GRANDS COMPTES / DIRECTOR FLEET SALES

    2015 - maintenant - Répondre aux appels d'offres Nationaux
    - Vente de véhicules neufs à une clientèle Grands Comptes (ventes directes)
    - Maintien des relations avec les clients et leurs ateliers
    -Maintien des relations avec notre réseau de concessionnaires

  • DAF Trucks France - DIRECTEUR CONTRATS DE SERVICE / COMMERCIAL SERVICES MANAGER

    2010 - 2015 OBJECTIFS / TARGETS
    - Assurer le développement des Ventes Contrats de Service

    PRINCIPALES MISSIONS / MISSION
    - Développer des produits R&M compétitifs sur le marché français en liaison avec Eindhoven,
    - Apurer les données statistiques de coûts servant de support au développement des contrats d'entretien,
    - S'assurer que les produits développés sont incitatifs pour motiver les concessionnaires et la force de vente à les promouvoir,
    - En liaison avec le Constructeur DAF Trucks N.V., mise en place des supports pour dynamiser la vente des CER avec le réseau de distributeurs DAF,
    - Contact et animation du réseau : promouvoir l'utilisation du logiciel MULTISUPPORTS par le réseau de distributeurs (formation-Implantation),
    - Connaissance des produits d ela concurrence afin de réaliser des argumentaires comparatifs,
    - Organiser le gestion des contrats signés entre DAF, les Clients et les distributeurs depuis leur création jusqu'à leur terme. Exploiter les informations,
    - Développement des outils de suivi de la rentabilité des contrats et mise en place des moyens d'alerte et de correction,
    - Intégration des nouveaux services à proposer aux clients,
    - Relations avec DAF Trucks N.V. pour adaptation des spécificités françaises et adaptation au marché français,
    - Gérer la gestion des décisions concernant le bien fondé des factures réseau concernant le CER,
    - Développer l'échange d'informations CER avec PACCAR Finance France pour augmenter les possibilités de ventes du CER au travers du financement du véhicule.

Formations

Réseau

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