Laurent LIEBEAUX

En résumé

Entreprises

• Grimaud

  maintenant

• Via location

  maintenant

• Telstar - Responsable d'agence IDF

  Trappes 2016 - maintenant

• SITA - Chef des ventes

  Paris La Défense 2013 - 2016 * Création et mise en place du poste
  * Elaboration et déploiement de la stratégie commerciale
  * Construction et pilotage d’une équipe de 19 personnes
  * CA 2014 : 45 M€ (+7%)
  * CA 2015 : 46 M€ (+2%)
  

• PetitForestier - KAM Transport & Logistique

  Villepinte 2012 - 2012 * définition et déploiement de la politique commerciale du segment de marché

• Geodis BM - Directeur Commercial IDF

  Levallois-Perret 2010 - 2011 GEODIS BOURGEY MONTREUIL
  
  DIRECTEUR COMMERCIAL IDF
  
  * Suivi, animation et coaching d’une équipe de 6 personnes
  * Définition et mise en œuvre de la politique commerciale
  * Interface avec les directeurs d’établissements
  * Elaboration budgétaire et pilotage (124 M€)
  * Membre du comité de direction
  

• VIA LOCATION - Direction commerciale

  2004 - 2009 2007- 2009 : RESPONSABLE DES VENTES IDF
  * Management d’une force de vente de 15 personnes
  * Fédérer l’opérationnel autour du développement (120 personnes)
  * Entretenir les comptes nationaux et déployer les accords cadres
  * Engagement budgétaire et reporting
  * Objectif 3.5 M€ / Réalisation 4.1 M€ (2007)
  
  2004- 2007 : RESPONSABLE GRANDS COMPTES
  *Développer et conquérir des grands comptes nationaux en mode projet
  * Création de comités de pilotage opérationnel
  * Management transverse sur un réseau de 60 agences
  * Objectif 2 M€ / Réalisation 3.6 M€ (2006)

• Carglass France - Chef des ventes

  Courbevoie 2000 - 2003 CARGLASS EURO-BUSGLASS
  
  CHEF DES VENTES FRANCE
  *Création d’une structure commerciale de 5 personnes
  * Développement grands comptes (Air France, RATP, Keolis…)
  * Définition et mise en application de la politique commerciale et marketing
  * CA 7.8 M€ / soit 120% de réalisation (2003)
  

• Geodis - Chef des ventes

  Levallois-Perret 1997 - 2000 CNC TRANSPORTS
  
  * Suivi et animation d’une force de vente de 6 personnes réparties sur 5 agences
  * Entretien et développement du portefeuille direction
  * Définition et mise en application de la politique commerciale régionale
  * Elaboration et contrôle des budgets (25 M€)
  * Membre du comité de direction régional et de reporting national
  

• Transports Grimaud - Direction commerciale

  1990 - 1997 Octobre 94 - Septembre 97 : CHEF DES VENTES IDF SUD
  
   Animation d’une équipe de 4 commerciaux et 3 sédentaires
   Elaboration et suivi des budgets
   Suivi des comptes de direction, développement et acquisition des clients grands comptes
  
  Juil 92 - Septembre 94 : RESPONSABLE GRANDS COMPTES
  
  NOV 90 – JUIN 92 : ATTACHE COMMERCIAL (dpts 78 & 28)
  

• Rhone Poulenc Santé - Chef de zone export

  1989 - 1990  Négociation commerciale
   Gestion des prévisions de vente
   Ordonnancement des commandes en production
   Achat transports (aérien, maritime, routier, douane)
   Suivi du bon déroulement des contrats
  

Formations

• Institut Supérieur Européen De Gestion ISEG Paris

  Paris 1987 - 1989

Réseau

• Bernard JÉHANNO

• Bruno GENKIN

• Fabrice MICHEL

• Frédéric FLOCK

• Jacky ROTH

• Laurie PAPUGA

• Marie DOCHY

• Murat ANIL

• Sofiane RAISSI

• Vincent DERUELLE