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Laurent LIEBEAUX

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Vente
Rigueur
Adaptabilité
Management commercial
Conduite du changement
Transport
Automotive
KAM
Pro-activité
Coordination de projets
Marketing opérationnel
LLD
Animation réseau
Vehicules industriels
Développement commercial
Prestation de services

Entreprises

  • Grimaud

    maintenant
  • Via location

    maintenant
  • Telstar - Responsable d'agence IDF

    Trappes 2016 - maintenant
  • SITA - Chef des ventes

    Paris La Défense 2013 - 2016 * Création et mise en place du poste
    * Elaboration et déploiement de la stratégie commerciale
    * Construction et pilotage d’une équipe de 19 personnes
    * CA 2014 : 45 M€ (+7%)
    * CA 2015 : 46 M€ (+2%)
  • PetitForestier - KAM Transport & Logistique

    Villepinte 2012 - 2012 * définition et déploiement de la politique commerciale du segment de marché
  • Geodis BM - Directeur Commercial IDF

    Levallois-Perret 2010 - 2011 GEODIS BOURGEY MONTREUIL

    DIRECTEUR COMMERCIAL IDF

    * Suivi, animation et coaching d’une équipe de 6 personnes
    * Définition et mise en œuvre de la politique commerciale
    * Interface avec les directeurs d’établissements
    * Elaboration budgétaire et pilotage (124 M€)
    * Membre du comité de direction
  • VIA LOCATION - Direction commerciale

    2004 - 2009 2007- 2009 : RESPONSABLE DES VENTES IDF
    * Management d’une force de vente de 15 personnes
    * Fédérer l’opérationnel autour du développement (120 personnes)
    * Entretenir les comptes nationaux et déployer les accords cadres
    * Engagement budgétaire et reporting
    * Objectif 3.5 M€ / Réalisation 4.1 M€ (2007)

    2004- 2007 : RESPONSABLE GRANDS COMPTES
    *Développer et conquérir des grands comptes nationaux en mode projet
    * Création de comités de pilotage opérationnel
    * Management transverse sur un réseau de 60 agences
    * Objectif 2 M€ / Réalisation 3.6 M€ (2006)
  • Carglass France - Chef des ventes

    Courbevoie 2000 - 2003 CARGLASS EURO-BUSGLASS

    CHEF DES VENTES FRANCE
    *Création d’une structure commerciale de 5 personnes
    * Développement grands comptes (Air France, RATP, Keolis…)
    * Définition et mise en application de la politique commerciale et marketing
    * CA 7.8 M€ / soit 120% de réalisation (2003)
  • Geodis - Chef des ventes

    Levallois-Perret 1997 - 2000 CNC TRANSPORTS

    * Suivi et animation d’une force de vente de 6 personnes réparties sur 5 agences
    * Entretien et développement du portefeuille direction
    * Définition et mise en application de la politique commerciale régionale
    * Elaboration et contrôle des budgets (25 M€)
    * Membre du comité de direction régional et de reporting national
  • Transports Grimaud - Direction commerciale

    1990 - 1997 Octobre 94 - Septembre 97 : CHEF DES VENTES IDF SUD

     Animation d’une équipe de 4 commerciaux et 3 sédentaires
     Elaboration et suivi des budgets
     Suivi des comptes de direction, développement et acquisition des clients grands comptes

    Juil 92 - Septembre 94 : RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    NOV 90 – JUIN 92 : ATTACHE COMMERCIAL (dpts 78 & 28)
  • Rhone Poulenc Santé - Chef de zone export

    1989 - 1990  Négociation commerciale
     Gestion des prévisions de vente
     Ordonnancement des commandes en production
     Achat transports (aérien, maritime, routier, douane)
     Suivi du bon déroulement des contrats

Formations

Réseau