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Cyril DROYAN

Boulogne-Billancourt

En résumé

Mes compétences :
Management
Vente
Agroalimentaire (G.S.A.)
Equipement du foyer (G.S.S.)
Coaching
Négociation
Merchandising
budgets

Entreprises

  • Groupe COFEL - Directeur Commercial Distribution Spécialisée

    Boulogne-Billancourt 2017 - maintenant Cofel Groupe – Leader sur le marché de la literie – C.A. 220 Millions d’Euros – Effectif : 950 personnes

    Clients : Enseignes spécialistes literie, généralistes de l’ameublement, d’électroménager et magasins indépendants.

     Management direct d’une équipe de 9 personnes et responsabilité d’une équipe de 46 personnes.
     Construction et pilotage de la politique et de la stratégie commerciale.
     Gestion et développement du portefeuille clients.
     Coordination transversale avec les différents services.
     Analyse de performances et construction des plans d’action.

  • Groupe Cofel - DIRECTEUR CLIENTELE Distribution Intégrée

    Boulogne-Billancourt 2014 - 2017 Clients : Alinéa, Fly, Auchan, Carrefour, Conforama Suisse, C-Discount, Venteprivée, Showroomprivé, Bazarchic, Aubert.

    * Pilotage de la politique commerciale et tarifaire auprès des enseignes. ;
    * Négociation des accords annuels. ;
    * Développement de gammes spécifiques enseignes en collaboration avec le marketing et l'industrie. ;
    * Construction de plans promotionnels et Trade Marketing spécifiques. ;
    * Coordination interne avec l'A.D.V. et la logistique. ;
    * En charge du développement de nouveaux réseaux de distributions. ;

  • Groupe Cofel - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES Distribution Intégrée

    Boulogne-Billancourt 2011 - 2014 * Management d'une force vente de 10 personnes.
    * Accompagnement terrain & coaching. ;
    * Mise en place et relais opérationnel de la politique commerciale. ;
    * Gestion des interlocuteurs régionaux (Directeurs Régionaux/ Franchisés/Coordinateurs). ;
    * Pilotage des indicateurs de performances. ;
    * Suivi des centrales d'achats sur des dossiers transversaux opérationnels.

    GROUPE NESTLE France

  • NESTLE PURINA PETCARE FRANCE - RESPONSABLE FORMATION & MERCHANDISIING REGIONAL

    NOISIEL 2009 - 2010 • Gestion, organisation & élaboration de la stratégie de formation de la force de vente & du merchandising régional
    • Management d’une équipe de 6 personnes
    • Centralisation & pilotage de toute la communication à destination de la force de vente
    • Elaboration, recrutement & pilotage du plan stagiaire annuel
    • Gestion d’un budget de 122 K€

  • Nestlé Purina Petcare France - RESPONSABLE DE REGION CENTRE EST - Lyon - Nestlé Purina Petcare

    NOISIEL 2008 - 2009 * Management d'une équipe de 8 Responsables de Secteur. ;
    * Accompagnement terrain & coaching.
    * Pilotage des indicateurs de performance.
    * Gestion des clients régionaux. ;

  • NESTLE PURINA PETCARE FRANCE - Responsable développement & merchandising régional (Sud-Est/Centre-Est)

    NOISIEL 2006 - 2008 • Former & entraîner les 16 Responsables de secteur des 2 régions
    • Négocier la mise en place de dossiers merchandising auprès des clients régionaux
    • Assurer le relais des stratégies merchandising auprès des 2 équipes de vente
    • Recruter, former & manager une équipe de 7 stagiaires (6 mois/an)

  • Nestle Waters - RESPONSABLE DE SECTEUR

    Issy-les-Moulineaux 2001 - 2006 RESPONSABLE DE SECTEUR (Bouches-du-Rhône/Var/Corse) - Marseille
    Nestlé Waters Marketing & Distribution - Leader sur le marché de l'eau embouteillée
    C.A. : 685 millions d'euros - Effectif : 3800 personnes

    * Gestion d'un portefeuille de 81 clients (HM & SM). ;
    * Vente & revente des accords nationaux en point de vente (Assortiment, Merchandising & Revente). ;
    * Construction & vente de solutions merchandisings adaptées aux magasins. ;
    * Elaboration & vente de business plans appropriés aux points de vente.

    LEROY MERLIN

  • Leroy Merlin - RESPONSABLE DE RAYON

    Lezennes 2000 - 2001 Leroy Merlin - Leader français en G.S.B - C.A. : 2510 millions d'euros - 76 magasins

    * Rayon Quincaillerie (~10 000 références).
    * Gestion d'un compte de résultat de 250K EUR ;
    * Construction de l'offre produits, de l'organisation linéaire & de la dynamique
    commerciale.
    * Management d'une équipe de 4 personnes.

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Réseau

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