Mes compétences :
Management
Vente
Agroalimentaire (G.S.A.)
Equipement du foyer (G.S.S.)
Coaching
Négociation
Merchandising
budgets
Entreprises
Groupe COFEL
- Directeur Commercial Distribution Spécialisée
Boulogne-Billancourt2017 - maintenantCofel Groupe – Leader sur le marché de la literie – C.A. 220 Millions d’Euros – Effectif : 950 personnes
Clients : Enseignes spécialistes literie, généralistes de l’ameublement, d’électroménager et magasins indépendants.
Management direct d’une équipe de 9 personnes et responsabilité d’une équipe de 46 personnes.
Construction et pilotage de la politique et de la stratégie commerciale.
Gestion et développement du portefeuille clients.
Coordination transversale avec les différents services.
Analyse de performances et construction des plans d’action.
Groupe Cofel
- DIRECTEUR CLIENTELE Distribution Intégrée
* Pilotage de la politique commerciale et tarifaire auprès des enseignes. ;
* Négociation des accords annuels. ;
* Développement de gammes spécifiques enseignes en collaboration avec le marketing et l'industrie. ;
* Construction de plans promotionnels et Trade Marketing spécifiques. ;
* Coordination interne avec l'A.D.V. et la logistique. ;
* En charge du développement de nouveaux réseaux de distributions. ;
Groupe Cofel
- DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES Distribution Intégrée
Boulogne-Billancourt2011 - 2014* Management d'une force vente de 10 personnes.
* Accompagnement terrain & coaching. ;
* Mise en place et relais opérationnel de la politique commerciale. ;
* Gestion des interlocuteurs régionaux (Directeurs Régionaux/ Franchisés/Coordinateurs). ;
* Pilotage des indicateurs de performances. ;
* Suivi des centrales d'achats sur des dossiers transversaux opérationnels.
GROUPE NESTLE France
NESTLE PURINA PETCARE FRANCE
- RESPONSABLE FORMATION & MERCHANDISIING REGIONAL
NOISIEL2009 - 2010• Gestion, organisation & élaboration de la stratégie de formation de la force de vente & du merchandising régional
• Management d’une équipe de 6 personnes
• Centralisation & pilotage de toute la communication à destination de la force de vente
• Elaboration, recrutement & pilotage du plan stagiaire annuel
• Gestion d’un budget de 122 K€
Nestlé Purina Petcare France
- RESPONSABLE DE REGION CENTRE EST - Lyon - Nestlé Purina Petcare
NOISIEL2008 - 2009* Management d'une équipe de 8 Responsables de Secteur. ;
* Accompagnement terrain & coaching.
* Pilotage des indicateurs de performance.
* Gestion des clients régionaux. ;
NESTLE PURINA PETCARE FRANCE
- Responsable développement & merchandising régional (Sud-Est/Centre-Est)
NOISIEL2006 - 2008• Former & entraîner les 16 Responsables de secteur des 2 régions
• Négocier la mise en place de dossiers merchandising auprès des clients régionaux
• Assurer le relais des stratégies merchandising auprès des 2 équipes de vente
• Recruter, former & manager une équipe de 7 stagiaires (6 mois/an)
Nestle Waters
- RESPONSABLE DE SECTEUR
Issy-les-Moulineaux2001 - 2006RESPONSABLE DE SECTEUR (Bouches-du-Rhône/Var/Corse) - Marseille
Nestlé Waters Marketing & Distribution - Leader sur le marché de l'eau embouteillée
C.A. : 685 millions d'euros - Effectif : 3800 personnes
* Gestion d'un portefeuille de 81 clients (HM & SM). ;
* Vente & revente des accords nationaux en point de vente (Assortiment, Merchandising & Revente). ;
* Construction & vente de solutions merchandisings adaptées aux magasins. ;
* Elaboration & vente de business plans appropriés aux points de vente.
LEROY MERLIN
Leroy Merlin
- RESPONSABLE DE RAYON
Lezennes2000 - 2001Leroy Merlin - Leader français en G.S.B - C.A. : 2510 millions d'euros - 76 magasins
* Rayon Quincaillerie (~10 000 références).
* Gestion d'un compte de résultat de 250K EUR ;
* Construction de l'offre produits, de l'organisation linéaire & de la dynamique
commerciale.
* Management d'une équipe de 4 personnes.
