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Cyril DUMANOIS

Clichy

En résumé

Avec plus de 16 ans d’expérience en distribution BtC, dont 10 en e-commerce, doté d’un esprit entrepreneurial et analytique, autonome, exigeant, recherchant en permanence la meilleure performance opérationnelle et la plus grande satisfaction client, je suis un professionnel confirmé de la gestion de centre de profits et de l’encadrement d’équipe dans des environnements en constante évolution.
Habitué aux négociations complexes dans des univers internationaux, mes compétences initiales en « Achats », « Business Development » et « Management » ont été complétées par une expérience opérationnelle de plus de 4 ans en Marketing et Gestion de Projets, me permettant aujourd’hui de diriger l’une des principales catégories du site Amazon.fr, en très forte croissance.

Mes compétences :
Gestion de projet
Pricing
Négociation
e-commerce
Business Analysis
Business planning
Recrutement
Gestion budgétaire
Business development
Management
Gestion des stocks

Entreprises

  • Amazon.fr - Senior Category Leader, Electroménager, Arts Culinaires, Ameublement & Décoration, Jardin

    Clichy 2010 - maintenant * Responsable de l'intégralité du compte d'exploitation (garant du chiffre d'affaires, des marges commerciales, des coûts variables & coûts fixes).
    * Recrutement, développement et management d'une équipe de 18 cadres.
    * En charge de la définition et de l’exécution des objectifs opérationnels (12 mois) et de la stratégie à 3 ans.

    Principales responsabilités:
    - Achats et Négociations: élargissement constant de la taille de l'offre et du portefeuille fournisseurs, négociations locales et internationales des conditions d'achats et du trade marketing.
    - Supply Chain: optimisation de la disponibilité, gestion des stocks et de l'inventaire, réduction des coûts et délais liés à l'approvisionnement produits.
    - Marketing: définition et ajustement permanents des politiques de prix et de génération de trafic.
    - Merchandising: optimisation du taux de conversion et du parcours client.
    - Marketplace: en charge du développement et des standards de qualité de la plate-forme dédiée aux revendeurs tiers.

  • Amazon.fr - Chef de Produits Senior - Électroménager & Arts Culinaires/ Jouets / Bijoux / Parfumerie & Hygiène

    Clichy 2007 - 2010 Principales responsabilités:

    - Gestion de projets : Lancement de 8 lignes de produits entre 2004 et 2010 (sur un total actuel de 28) pour le site Amazon.fr ; Lancement de 2 nouvelles options de livraisons pour Amazon.fr (le jour même sur Paris et région parisienne en 2008; livraison des produits volumineux avec choix du créneau de livraison en ligne).

    -Marketing: définition et ajustement permanents des politiques de pricing et de génération de trafic pour l'ensemble des catégories lancées chez Amazon.fr afin d'atteindre les objectifs de chiffres et de marge.

    - Management d'une équipe de 7 cadres (1 chef de produit, 4 merchandisers, 1 gestionnaire de compte marketplace, 1 responsable catalogue et process)

  • Amazon.fr - Responsables des achats Electronique Grand Public / PC & Multimédia

    Clichy 2004 - 2007 En charge du lancement français de l'activité électronique grand public, PC & Multimédia.
    Construction de l'assortiment et référencement des fournisseurs.
    Négociations des conditions commerciales et des contrats cadres.
    Définition et mise en place des processus de fonctionnement interne.
    Relation avec les sites Amazon étrangers pour développer des synergies européennes.
    Définition de la politique de prix

  • BUT - Responsable de département - Electronique Grand Public / PC & Multimedia

    Émerainville 2002 - 2004 Centrale d’achats des magasins BUT, Groupe KESA.
    C.A du Département : 200M€ - Equipe : 3 cadres, 4 assistantes.

    Définition et mise en œuvre de la politique commerciale de l’enseigne en relation avec la direction BUT et la centrale internationale
    Mise en place opérationnelle de la première étape de la centralisation des approvisionnements pour les magasins But (2003-2004)
    Suivi des approvisionnements et du niveau de stock de l’entrepôt
    Mise en place des actions publicitaires
    Suivi du chiffre d’affaires et du taux de marge
    Négociations avec l’ensemble des fournisseurs : accord cadre, prix d’achat, sourcing, référencement, gamme
    Management.

  • BUT - Chef de Produits Audio / Hifi

    Émerainville 2000 - 2002 Centrale d’achats des magasins BUT, Groupe KESA.
    C.A du département : 8 M€ - Equipe : 1 assistante commerciale
    Application et suivi de la politique commerciale : mise en place des référencements et des gammes- Sélection des produits en communication – Négociation des conditions d’achats – Suivi administratif.

  • E. LECLERC - Chef de Rayon Droguerie / Parfumerie / Hygiène

    Ivry-sur-Seine 1998 - 2000 Hypermarché E. LECLERC Le Havre (Surface : 10 000m²)
    C.A du rayon : 7,5 M€ - Equipe : 7 employés de libre service
    Gestion autonome de l’ensemble du rayon : assortiments produits, négociations des accords fournisseurs, gestion des stocks et des marges, management, organisation des linéaires.

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