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Ozembal
- Directeur commercial et marketing
2012 - maintenant
Objectif : Revoir l'image de l'entreprise sur son marché et redynamiser les ventes
membre du Codir
- Définition de la politique commerciale et marketing
- Restructuration des gammes et développement de nouveaux produits.
- Mise en place d'une équipe commerciale : recrutement, formation et animation.
- Redonner une nouvelle image de l'entreprise sur le marché.
- Refonte des outils de communication : site internet, documentations, ...
- Suivi des clients grands comptes.
- Garantir la profitabilité de l'entreprise.
- Direction stratégique de la qualité.
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Steiner System
- Directeur général et commercial
2008 - 2011
Objectif : Rajeunir l’image de la société et redynamiser les ventes.
- Renforcement de la présence commerciale auprès des clients, développement du volant d’affaires, conduite des négociations stratégiques avec les principaux clients et grands comptes, et animation de la force de vente.
- Porteur d’une réelle vision marketing : identification des opportunités marché, fixation des prix de vente, mise en place des opérations de communication pour renforcer la notoriété et la présence des produits sur le marché.
- Mise en place des outils et des solutions visant à améliorer les process et optimiser l’organisation.
- Garant de la profitabilité de l’entreprise, gestion financière et élaboration et gestion du budget annuel, reporting en anglais auprès du groupe.
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Société Alser Innovation (Fabricant de mobilier pour la grande distribution - CA : 30 M€).
- Direction des ventes / marketing.
2004 - 2008
Objectif : Repositionner la société ex-leader sur son marché après un dépôt de bilan.
- Elaboration de la politique commerciale et des objectifs collectifs et individuels.
- Restructuration et animation de la force de vente et des services annexes. Mise en place d’une dynamique d’équipe pour accélérer la relance. Création et gestion d’agences régionales.
- Réorganisation et développement de la stratégie marketing produits/enseignes.
- Développement et référencement des nouveaux concepts avec les centrales.
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Société Kider France (Fabricant de mobilier pour la grande distribution - CA : 9 M
- Direction des ventes
2001 - 2003
- Animation de la force de vente sur diverses enseignes.
- Construction de la stratégie marketing pour la France.
- Développement et référencement des nouveaux concepts avec les centrales.
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Société Boulanger (chaîne de magasins d’électrodomestique).
- Chef des ventes
1998 - 2000
- Définition de la politique de gestion du magasin avec le Comité de Direction.
- Réorganisation et animation de l’équipe de vente sur les lignes de produits..
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Société Codupal (leader en matière de signalisation des personnes et des véhicules).
- Responsable Marketing
1996 - 1998
Objectif : Positionner l’entreprise comme leader sur son marché après une norme rendant obligatoire ses produits.
- Gestion des gammes de produits et lancement de nouveautés : ligne Gore-Tex, gilets 3M,…
- Animation du réseau de distribution ( 800 distributeurs).
- Création d’outils d’aide à la vente et organisation des salons.
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Groupe Erom Manutention (engins de manutention et contrats d’entretien).
- Attaché commercial
1993 - 1995
Prospection et suivi clients, gestion, mailings.
