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Cyrille CHAISY

Puteaux

En résumé

• Définir et mettre en oeuvre une stratégie de comptes (plan de compte, maillage de l’organisation)
• Etre l’interlocuteur principal des clients au plus haut niveau (DG, DSI, Directions fonctionnelles…)
Manager, animer et mobiliser des équipes en transverse
• Mettre en œuvre la stratégie de prospection et de vente sur les sociétés cibles
• Assurez une veille économique et concurrentielle afin de détecter des opportunités commerciales
• Comprendre les enjeux, se positionner en véritable promoteur de solutions à haute valeur ajoutée


Mes compétences :
IT services
Infogérance
SaaS
Cloud computing
Outsourcing
Forfait et centre de service
Business development
Management

Entreprises

  • Econocom-Osiatis - Directeur d'Affaires

    Puteaux 2008 - maintenant • Réponses aux consultations d’infogérance (USERS et DATACENTER), de solutions Cloud Privé/Public/Hybride, transformation et transition associées
    • Coordination et préparation des soutenances
    • Définition de la stratégie commerciale jusqu'à la signature
    • Assurer une croissance de CA substantielle et profitable du volume d’affaires
    • Définir une stratégie commerciale et planifier des actions (Plans de Comptes)
    • Coordonner et contrôler les engagements contractuels afin d’asseoir une relation commerciale pérenne

  • ECS - Responsable du Développement des offres

    HOERDT CEDEX 2000 - 2007 Alliance Manager
    • Mise en place et suivi d’un réseau de SSII sur les activités de MCO, support de proximité et infogérance mutualisée AS400
    • Définition de la stratégie, du contenu et des axes des programmes d'Alliances ou de partenariat
    • Définition des objectifs de l'Alliance ou des segments concernés
    • Anticipation des zones possibles de recouvrement
    • Négociation et signature des accords d'Alliance et de partenariat

    Responsable du Développement des offres
    • Participation aux choix stratégiques et conception des axes de développements
    • Supervision des processus de développement, de lancement et de communication des produits
    • Elaboration des offres
    • Mise en œuvre de l’industrialisation : outils d’aide à la vente, packaging des prestations…
    • Coordination des études marketing en collaboration avec des sociétés d’études
    • Encadrement, animation, coordination de plusieurs chefs de produit et assistants
    • Relation avec les constructeurs et les éditeurs
  • Ericsson - Responsable du Référencement Grands Comptes

    MASSY 1994 - 2000 • Référencement de produits de télécommunication auprès des sociétés du CAC 40 et du SB120 via un réseau de distribution ou en direct
    • Signature de contrats cadres et de contrats d’application
    • Animation d’une équipe de 3 commerciaux
    • Recueil, transmission et validation, avec les équipes de développement de fonctionnalités spécifiques

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau