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Cyrille GUYARD

Saint-Denis

En résumé

Responsable National des ventes /Compte clé TPE.
Dans le cadre de la politique commerciale, déceler les opportunités de développement, négocier les moyens et contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux de l'entreprise.
Assurer le support auprès des ingénieurs commerciaux en charge de l'animation des agences et directions régionales des partenaires nationaux.

Mes compétences :
Téléphonie
Dynamique
Management
Responsable commercial

Entreprises

  • SFR Business - Responsable National des ventes/Compte Clé TPE

    Saint-Denis 2016 - maintenant  Gestion opérationnelle :
     Analyser et piloter l’activité TPE des régions et des partenaires, via des indicateurs de performance Prise d’Ordre (PO), Prise de Revenu Incrémentale(PRI) et mix offres, réaliser des reportings.
     Déceler les opportunités de développement, établir les plans d’action et les moyens adaptés pour les réaliser
     Négocier les moyens pour contribuer à l’atteinte des objectifs
     Assurer les négociations avec les partenaires pour la mise en place des plans d’action et des opérations d’aides à la vente
     Assurer le support auprès des ingénieurs commerciaux en charge de l’animation des agences et des partenaires nationaux.
     Animer des business review dans les régions et chez les partenaires.
     Pilotage du programme partenaires leads web SFR : Choix et animation commerciale des partenaires, via des indicateurs de mesure (taux de transformation, taux de réponse à chaud, taux de complétudes des dossiers) .

  • Virgin Mobile - Responsable des ventes reseau propre et réseau de distribution

    Clichy 2013 - 2016 Responsable de l animation de deux responsables rēgionaux et de 12 chefs de secteurs sur un périmètre réseau propre et gsa.
    En charge de la relation avec les prestataires pour l animation des vendeurs demonstrateurs
  • Virgin mobile - Responsable Commercial Régional

    Clichy 2009 - maintenant Responsable de la région Nord
    Magasins visités GSA,GSS,SRT,Grossistes: DN 700 magasins

    -Management
    Recrutement, encadrement et formation d’une équipe commerciale de 6 personnes
    Accompagnements terrain
    Définition des objectifs volume,et valeur

    - Stratégie
    Élaboration avec les KAM et déploiement de la stratégie de vente
    Rencontre d'interlocuteurs régionaux pour des actions commerciales

    - Commerce
    Mise en place de méthodes et outils commerciaux (tableaux de bords,fiche d'accompagnement,synthèse de visite)
    Négociations de mises en avant régionale
  • The phone house - Responsable Regional des Ventes

    Paris 2008 - 2009 - Recrutement
    - Formation
    - Animation d'un réseau de 13 points de ventes
    - 50 vendeurs
    - mise en application de la poltique commerciale de l'entreprise
    - mise en avant du plan merchandising
  • Telephone store - Responsable Régional des ventes

    1998 - 2008 - Recrutement
    - Formation
    - Animation d'un résau de 16 points de ventes
    - pilotage de l'activité
    - mise en place de plan d'action

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau