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Olivier DULAC

Gennevilliers

En résumé

De l'ingénierie des matériaux au développement commercial international de sociétés en B to B sur les marchés industriels et académiques, une expérience certaine dans la vente de produits/solutions complexes à des utilisateurs finaux exigeants.
J'aime les missions à forts challenges dans des environnements a forte technicité.

Mes compétences :
Key account management
Ventes B To B
Gestion De Réseau De Distribution

Entreprises

  • Cameca - Business Manager, Semiconductor & Product Sales Leader LEXES/WF/SCU/Quad

    Gennevilliers 2014 - maintenant

  • CAPRES A/S - VP Sales and Marketing

    2008 - 2014 Equipements de métrologie & contrôle de procédés
    Membre du comité de direction, en charge des ventes directes en Asie
    Responsable de la stratégie commerciale, de la marge et de la coordination des évaluations produits
    Réalisations significatives:
    Définition et succès de la stratégie d’introduction du nouveau produit sur comptes clefs membres du top 10 des fabricants de semi-conducteurs
    Obtention de commandes répétées à Taiwan et Corée pour les nouveaux produits
    Maintien des parts de marchés sur le segment du contrôle des têtes de lecture pour disques durs
    Développement des ventes des produits ancienne génération sur le nouveau marché des mémoires spécifiques (MRAM, ReRAM, STTRAM)
    Augmentation significative du CA global de 1,5 M€ en 2008 à environ 7,8M€ en 2013
    Management: 2 personnes en ventes, 2 ingénieurs application et gestion du réseau d’agents en Asie (Japon, Taiwan, Corée et Singapore)

  • SOPRA SA - Sales and Marketing Manager

    Paris 2004 - 2008 Vente d'équipements de métrologie optique (dédiés nanotechnologies)
    - Management
    Recrutement, encadrement et formation d’une équipe commerciale de 9 personnes
    Animation, contrôle et réadaptation du réseau commercial
    Définition des objectifs volume, C.A. et marge
    - Stratégie
    Élaboration et déploiement de la stratégie de vente
    Définition des plans stratégiques de mise sur le marché des nouveaux produits
    Responsable du processus qualité "Veiller et Vendre"
    - Commerce/Marketing
    Étude de marché, de la concurrence et des données géopolitiques locales.
    Mise en place de méthodes (Key Account Management) et outils commerciaux (CRM, tableaux de bords, devis automatisés..)
    Évaluation et validation potentiel commercial d’un réseau de distribution commercial.
    - Gestion/Finance
    Membre du comité de Direction et de pilotage
    Validation des investissements, évaluation rentabilité des nouveaux développements
    Élaboration et responsabilité de suivi du budget des ventes (8-15M€)
    Responsable de la marge

  • MKS Instruments Inc, Paris (Le Bourget) - Business Manager France

    2001 - 2003 Vente de capteurs et systèmes pour automatisation d'équipement de production
    - Reporting holding Allemande
    - Reorganisation de la force de vente
    - Gestion de 3 Technico commerciaux, du représentant Russe et support SAV
    - Elaboration du business plan à trois ans
    - Gestion des "Key accounts"
    - Chiffre d'affaire géré plus de 3 millions €
    - Croissance du CA de 15%

  • PHILIPS France (Analytical BU, NL) now Panalytical, Spectris Group - South Europe Sales Manager

    1998 - 2001 Responsable des ventes en equipements de métrologie sur l'Europe du Sud.
    - Responsable mondial Comptes clefs (STmicroelectronics, ATMEL, Alcatel)
    - Responsable des vendeurs Juniors (tout produits
    - Chiffre d'affaire géré plus de 7 millions €

  • EMCORE Corp. (NJ, USA) - Director International Business, European Sector

    1996 - 1998 Responsable du centre de profit Européen (siège dans le New Jersey USA)
    - Vente et coordination après vente des équipements de production de LED et Arseniure de Gallium sur l'Europe et Moyen Orient
    - Mise en route de l'activité de vente de fonderie en Europe (Infineon Osram, Thales, Ericsson, ABB, Alcatel…)
    - Chiffre d'affaire géré plus de 6 millions €

  • BIO-RAD Semiconductor Division (UK). ( Accent Optical Technologies, Nanometrics) - West Europe Sales Engineer

    1994 - 1996 Vente et support après ventes d'equipement de mesure optique et électrique.
    Développement de vente +35% par an pendant les deux ans
    Chiffre d'affaire géré plus de 1,5 million €

  • JIPELEC S.A. (Grenoble, F) and CNET (France Télécom Labs, Paris) - Research Engineer- Processes and Equipment Development

    1990 - 1994 Contrat CIFRE
    Developpement de procédés de dépots et traitement de surface
    Dépôt de brevet (high efficiency Cooling of quartz window)
    Mise en route terrain d'équipements (Taiwan, Singapore, Germany, Denmark..)
    Support de ventes par le biais de conférences internationales et publications dans des revues spécialisées

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