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Cyrille RIOU

LYON

En résumé

Mes Atouts et Compétences

Plus 7 ans d'expérience dans le domaine hospitalier (privé et public) sur le secteur Rhône alpes, je maitrise les techniques de négociation, la relation client et j’optimise les coûts afin d'améliorer la rentabilité de l'entreprise. Je définie la stratégie commerciale et réponds aux appels d’offres avec les responsables administratifs. Je suis en charge de déterminer les indicateurs optimisant l’approche globale et stratégique des grands comptes. Une solide expérience du monde de la santé me permet d’analyser les besoins des clients et proposer des solutions afin de répondre aux exigences qualitatives et budgétaires des établissements.

Négociation
Création et pérennisation du fichier clients Rhône-Alpes (50 clients)
Obtention du marché de l’instrumentation sur le CHU St Etienne en 2007
Croissance de 10 % du CA chaque année (CA annuel 500 k€).

Analyse de besoin
Audit en bloc opératoire afin de proposer une solution différentielle sur un plan technique améliorant ainsi les marges de l’entreprise.

Optimisation des coûts et profits
Maintien de la marge brut au dessus des 50 % sur l’ensemble des gammes de produits.
Gestion des livraisons, en personne, afin d’assurer un service personnalisé et maintenir un relationnel soutenu.

Personnalité

• Efficace
• Organisé et autonome
• Volontaire, enthousiasme, esprit d’équipe

Centre d’intérêts

• Président de l'Association Française de Snowscoot (AF2S)
• Cinéma
• Informatique



Mes compétences :
Technico-commercial
Automobile
Informatique
Dispositifs médicaux

Entreprises

  • Jykk Snowscoot - Responsable de développement commercial

    2016 - maintenant En charge de l'implantation de la marque japonaise de Snowscoot Jykk au près des revendeurs et loueurs de matériel sportif hivernal.
  • Fixiphone - Gérant

    NANTES 2011 - maintenant Réparation téléphonie mobile et informatique – spécialisé Apple

    Création de l’activité et mise en place de la politique stratégique avec développement des outils marketings et de communication (Site internet, annonce leboncoin, Facebook …)
    Recherche et négociation avec des fournisseurs (Chine, France)
    Développement de partenariats avec des professionnels (B to B) pour développement de l'activité (10 partenaires agence SFR, Auchan …)
    Création d’un service spécial pour les sociétés.
  • Garage de la Poste - Responsable Achat-Vente Neuf et Occasion

    2008 - 2011 Création de l’activité achats/ventes d’occasion (70 véhicules par an)
    Développement de l’activité VN (+ 400% vs 2007, Objectifs Ford France atteints)
    Création de supports marketing
    Organisation d’événements (Inauguration, Foires, Salons, Lancements)
    Gestion du stock, développement de la trésorerie et des marges
    Création et entretien du réseau commercial secondaire
  • Anatech Médical - Responsable des ventes

    2004 - 2008 Vente d’instrumentation chirurgicale toutes spécialités et dispositifs médicaux pour blocs opératoires

    Développement des ventes sur le secteur Rhônes-Alpes
    Recherche et choix des fournisseurs
    Mise en place de la politique tarifaire (Marge-remise ...)
    Formation des nouveaux collaborateurs
  • Axone Médicale - Responsable commerciale

    2000 - 2003 Vente d’instrumentation chirurgicale toutes spécialités et dispositifs médicaux pour blocs opératoires

    Ouverture de secteurs géographiques Rhône-Alpes (50 clients réguliers après 1 an)
    Gestion complète du processus de vente (démonstration, négociation, vente, livraison, pérennisation)

Formations

  • 3A Vente - Groupe ICL (Désormais IGS) (Francheville)

    Francheville 1998 - 2000 BTS Force de vente

    Commerce

Réseau