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D'jims ANDRE

AMILLY

En résumé

Vendre, Animer, Développer, Accompagner !

Plus de de 20 ans d'expérience dans une fonction commerciale, dont plus de 10 ans en situation de management. Je suis animé par la nécessité d'évoluer dans un environnement qui ne laisse pas place à l'"amateurisme" ou aux approximations. Je ne relâche mes efforts qu'après avoir vérifier précisément que mes buts sont parfaitement atteints. Les entreprises dynamiques apprécieront d'emblée mon comportement entier, mon tempérament combatif, car au delà de mon esprit de compétition qui est immédiatement notable chez moi, j'aime aller au bout de ce que j'entreprends... je suis ferment décidé à réussir mes missions et atteindre mes objectifs !

Compétences professionnelles
● Élaboration et mise en place de la stratégie de développement commercial en accord avec ma direction,
● Création d'outils d’aide à la vente (capacité à convaincre et à nouer des relations),
● Définition et mise en place des moyens (méthodes et techniques) de valorisation des résultats,
● Gestion de projet (de l’étude préalable jusqu’à la mise en œuvre incluant la conduite du changement),
● Autonome dans l’action, je sais travailler en équipe en ayant le sens des priorités et du résultat,
● Identifier et dépasser les résistances pour favoriser l'action,
● Développer et travailler en mode coopératif en instaurant, des relations transversales productives,
● Maîtrise des règles d’urbanisme commercial, du droit de la franchise et des baux commerciaux...

Mes compétences :
Budgets & Budgeting
Audit
Variance Analysis
Project Management
Sales Assistance

Entreprises

  • Groupe Mobivia - Chargé d'expansion Norauto Succursale

    2013 - maintenant : en poste Chez NORAUTO - Groupe Mobivia, comme Responsable Développement &
    Recrutement des franchisés, puis Chargé d'expansion Norauto Succursale et Franchise depuis Octobre
    2017. J'ai pour mission de contribuer au développement commercial de l'entreprise en recherchant en permanence de nouvelles opportunités pour l'installation de nos centres aussi bien en franchise qu'en succursale. Tout en veillant à la bonne santé du parc existant et à l'accompagnement efficace et efficient de nos porteurs de projets.

    * Prospecter, valider le potentiel commercial des zones d'implantation et évaluer l'emprise de la concurrence,
    * Négocier avec les propriétaires-bailleurs, les clauses, les conditions du contrat de vente ou de location,
    * Développer et entretenir un réseau d'interlocuteurs et acteurs variés,
    * Montage et suivi des dossiers (juridiques, administratifs, techniques, commerciales)
    * Suivi de l'évolution commerciale des zones sur lesquelles nous sommes déjà implantées afin d'ajuster nos conditions locatives,
    * Accompagner nos porteurs de projets dans toutes les phases de création du centre (négociation bail, construction du prévisionnel, dépôt des autorisations, suivi travaux...),
    * Accompagner les Directeurs de Réseaux, les Directeurs de centres dans leur problématique lié au bâti (local)
    (renégociation du bail, déménagement et ou agrandissement du centre),
    * Analyser : les taux d'effort et les performances du réseau.

  • Groupe Mobivia - Animateur réseau

    2012 - 2013 Rattaché au Directeur des Opérations, j'assure l'animation du réseau en véritable patron du secteur. Réalise la promotion des offres, auprès des partenaires (concessions automobiles, Agents automobiles, grands comptes, administrations, collectivités...) par des actions de communication, d'animation et de formation sur site. Suit les résultats, traite les demandes et anime les centres afin de les fidéliser et de garantir leur pleine efficacité et disponibilité quant à la qualité de service du réseau constitué d'environ 35 centres de proximité.

    BAC Actions et Communication Commerciales - IUT Techniques de Commercialisation
    Formation aux Techniques de Management avec CEGOS
    Formation droit de l'urbanisation commercial avec PROCOS
    Formation Baux commerciaux, Droit de la Franchise, Métiers de développeurs en réseau avec la FFF

  • Attila - Animateur Réseau

    Montargis 2010 - 2011 1 ère Franchise spécialisée dans le domaine de la toiture. Avec des robots breveté et médaillé d'Or Lépine :

    * Pilotage du développement de l'enseigne (création d'une nouvelle identité visuelle, valorisation du savoir-faire)
    * Faire valoir le savoir-faire du franchiseur et mise en place d'outils marketings et de supports des ventes,
    * Analyse et évaluation des performances des franchisés, selon le cahier des charges établi, analyse des écarts,
    * Assistance terrain pour aider à l'accompagnement aux changements (plus de 45 000 km parcourus en un an)
    * Diagnostic du dispositif de fiabilisation du concept. Audit et organisation du savoir-faire (création de « la bible » du franchiseur avec toutes les procédures et méthodes garantissant le succès du nouveau franchisé).

  • Rexel - Chargé de Développement Génie climatique

    Paris 2007 - 2009 1er seau mondial de distribution de matériels électriques. Rexel ambitionnait de devenir un acteur incontournable dans la distribution de produits et solutions en matière d'énergies renouvelables (ENR) et d'efficacité énergétique :

    * Pilotage du projet de déploiement dans les 40 agences d'Île France des produits ENR,
    * Formation, coordination et accompagnement du personnel sédentaire et itinérant (200 personnes)
    * Déploiement et prescription d'un plan d'offres techniques et commerciales,
    * Organisation des manifestations commerciales dans les agences et assurer la relation Clients/Fournisseur,
    * Étudier la faisabilité des projets, analyser les résultats et déterminer les actions de marketings,
    * Élaborer, faire évoluer les dossiers techniques de définitions de projets avec des objectifs de croissance de+10% an,
    * Gérer l'évolution des équipes. Reporting hebdomadaire structuré. Accompagnement sur le terrain.

  • société de vente - Gérant

    2004 - 2007 : SARL EAUZON (45) Création et gestion d'une société de vente directe en première visite de solutions de traitement de l'eau et
    d'énergies renouvelables :

    * Définition et mise en place de la politique commerciale de l'entreprise (Élaboration d'un plan de vente)
    * Optimisation de l'utilisation des fonds propres sous contraintes des ratios de ventes,
    * Détecter les opportunités de développement. Mise en place d'une force de vente,
    * Mise en place d'un système d'information pour le traitement des opérations (vente, suivi et sous-traitance)
    * Élaboration d'une feuille de route pour le pilotage de l'activité (vendre et animer la force de vente)
    * Négocier avec les différents interlocuteurs (Fournisseurs, sous-traitants, clients, Banques...).

  • ARTILIN - Chef de secteur

    2000 - 2004 Depuis plus de 60 ans, ARTILIN développe et fabrique des peintures uniques en leur genre : des peintures professionnelles dites fonctionnelles (anti-insectes, anti-bactéries, anti-acariens, anti-moisissures...)

    * Distribution et négociation avec les négoces et les entreprises. Concourir au référencement des produits,
    * Assurer la formation et le suivi des commerciaux de nos clients grands comptes,
    * Gérer les budgets publicité et de promotion. Analyse et proposition d'améliorations des actions,
    * Assister les distributeurs et optimiser la présence dans les linéaires,
    * Transmettre à la direction des informations terrain. Prospecter, animer et vendre,
    * Concourir au processus de référencement régional des produits.

  • CULLIGAN - Commercial

    1997 - 2000 Vente en première visite en porte à porte auprès des particuliers de solutions de traitement de l'eau.

Formations

  • IUT

    Issoudun 1996 - 1997 BAC

    BAC Actions et Communication Commerciales - IUT Techniques de Commercialisation
    Formation aux Techniques de Management avec CEGOS
    Formation droit de l'urbanisation commercial avec PROCOS
    Formation Baux commerciaux, Droit de la Franchise, Métiers de développeurs en réseau avec la FFF

Réseau

Annuaire des membres :