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Vincent MASSICOT

Vasselay

En résumé

Ingénieur d'affaires grands comptes chez Neeria, Groupe Sham - Sofaxis, auprès des collectivités territoriales et des établissements hospitaliers.
Santé au travail (EvRP, démarche RPS, TMS, Addictions...) et performance des organisations (audit de performance organisationnelle, accompagnement au changement...).
Présentation de notre offre de valeur, développement commercial, fidélisation clients existants et prospection.

Mes compétences :
Management
Guitare
B2B
Courtage
Vente
Assurance

Entreprises

  • Groupe SOFAXIS - Ingénieur d'affaires

    Vasselay 2015 - maintenant Neeria :
    Performance des organisations
    Santé au travail
    Fonction Publique Territoriale et Hospitalière

  • Groupe SOFAXIS - Responsable de Pôle Service Relations Clients

    Vasselay 2012 - 2015

  • ReflexSystems - Consultant

    2009 - 2009 Mission de consulting sur l’opportunité d’ouvrir une filiale en France en parallèle à la préparation de mon master

  • Groupe SOFAXIS - Consultant Assurances

    Vasselay 2009 - 2012 Courtier en assurance statutaire pour la fonction publique territoriale et hospitalière

  • Avery Dennison - Superviseur des ventes

    Rodange 2001 - 2007 COMMERCIALES
    • Vendre des biens d’équipements techniques (cycles longs) et des produits consommables (cycles courts)
    • Vendre des services financiers et des prestations SAV
    • Vendre en milieu très concurrentiel, prospecter intensivement et fidéliser une clientèle en B to B
    • Clientèle variée de PME et grands comptes : plate-forme logistique, industrie agro-alimentaire, automobile…
    • Clients finaux : utilisateurs et distributeurs / revendeurs
    • Animer un réseau de revendeurs : former les vendeurs, élaborer des outils d’aide à la vente, effectuer des RDV
    communs chez le client final pour démonstration, mettre en place une tarification appropriée
    • Assurer une autonomie totale sur de grands (3/4 de la France) et petits (un département) secteurs
    • Elaborer des tableaux de bord de suivi de résultats

    MANAGERIALES
    • Manager une équipe commerciale de 3 personnes (1 cadre commercial et 2 assistantes commerciales)
    • Former, évaluer, accompagner sur le terrain le cadre commercial
    • Fonction d’interface avec le marketing, la finance (recouvrement), la logistique (livraisons) et la production
    • Réfléchir à la mise en place d’une stratégie commerciale nationale
    • Reporting en anglais

    MARKETING
    • Mettre en place des actions promotionnelles de type mailing au près d’une clientèle et/ou de prospects ciblés
    • Veille concurrentielle permanente
    • Organiser des salons : réserver et installer le stand, accueillir les clients et faire les démonstrations

  • Ariat - Attaché Commercial

    Rueil Malmaison 1999 - 2001

Formations

Réseau

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