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Saint Sat Primeurs
- Responsable GMS
2017 - 2018
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Crosscall
- Attaché commercial
2016 - 2016
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Perle du nord
- Chef de Secteur Centre
2012 - 2016
Ouest (5M EUR ) Perle du Nord (80M EUR - 20 collaborateurs)
* Gestion commerciale :
o de 3 centrales régionales Leclerc de mon secteur (référencement produit, bilan semestrielle, opération régionale)
o sur 11 départements de magasins des 5 grandes enseignes de la distribution alimentaires (150 points de ventes)
* Mise en application de la politique commerciale Perle du Nord et mise en avant de la marque lors d'opérations évènementielles ;
* Veile concurrentielle, mise en place d'opération culinaire en magasin (chaud et froid), sur les rayons Fruits et Légumes
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Perle du Nord
- Chef de Secteur / Compte clef
2012 - 2016
Secteur Centre Ouest CA : 2M €
Enseigne visitée : Leclerc, Hyper et super U, Auchan, Carrefour, Géant Casino
Objectif de visite : référencer les produits de la gamme sachet Perle du Nord. Maintenir les produits en période estivale. Promouvoir par des actions magasins la gamme Perle du Nord.
2014 : Mise en place d'animation Hotcooking sur 5 magasins pour test.
2015 : Développement du Hotcooking sur 12 magasins de mon secteur, extension au secteur Paris/Normandie sur 5 magasins, formation et soutien au chef de secteur concerné
Formation : Forme les nouveaux arrivant de l'équipe commerciale sur le métier ainsi que sur le logiciel interne.
Centrale d'achat : négocier des actions trade (type jeu concours), référencement de nouveaux produits, mise en place des opérations sur la campagne hivernale, bilan annuel et objectif pour N+1
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Districom
- Chef de Secteur Sud Ouest
2010 - 2012
ouest pour COYOTE Districom (20M EUR - 300 collaborateurs)
* Gestion d'un secteur de 16 départements (150 magasins) ;
* Suivi commercial des différentes enseignes et mise en place d'opérations commerciales nationales ;
* Négociations d'animation et de promotion en local et en régional ;
* Veile concurrentielle, suivi de la PDM par enseigne et produit, suivi DN ;
* Reporting hebdomadaire et mensuel ;
* Mise en place de Challenge régionaux, suivi des résultats, synthèse et analyse des opérations
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Coyote System
- Chef de Secteur
SURESNES
2010 - 2012
Client Coyote
Gestion d'un secteur de 17 départements (120 magasins)
Suivi commercial des différentes enseignes et suivi des opérations commerciales nationales
Négociations et mise en place d'animations, de promotion produit, de challenge au régional
Analyse et présentation des résultats des opérations négociées
Veille concurrentielle, suivi DN Produits, reporting journalier, hebdomadaire.
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MGS Promotion
- Formateur
CHARENTON LE PONT
2009 - 2010
Client Microsoft
Formateur en Téléphonie Mobile pour 80 points de ventes basés dans le Sud-ouest.
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Microsoft France
- Formateur
2009 - 2010
pour Microsoft France MGS Promotion (14M EUR - 300 collaborateurs)
* Formateur pour la division Téléphonie Mobile, Windows Phone pour 80 points de ventes basés dans le Sud-ouest.
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Axiome France
- Chef des Ventes force de vente
2009 - 2009
externalisée Axiome France (5M EUR - 50 collaborateurs)
* Recrutement et formation d'une équipe de 9 Commerciaux sur la région Sud-ouest ;
* Création de la base de Reporting pour le suivi de l'équipe et synthèse pour le client
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Axiome France
- Chef des Ventes
2008 - 2008
Mise en place d’une équipe de 9 Commerciaux sur la région Sud-ouest.
Création de la base de Reporting pour le suivi de l’équipe et de la synthèse pour le client
Management et coaching de commerciaux, suivi journalier des résultats
Analyse des forces et faiblesses et mise en place de plans d’actions
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MGS Promotion
- Chef des ventes
CHARENTON LE PONT
2008 - 2008
Client : TomTom
- Recrutement : 4 commerciaux
- Accompagnement terrain : fréquence 1 fois par mois
- Formation à la négociation : lors de réunion trimestrielle, et lors des accompagnements terrains
- Négociation des budgets : pour les opérations locales ou régionales
- Présentation des projets : équipe en réunion marketing hebdomadaire
- Présentation des résultats de l’équipe : (synthèse hebdomadaire et mensuel en comité de direction)
- Analyse des résultats : gestion de la DN, suivis des visites, mise en place de plan d’action personnalisé
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MGS Promotion
- Chef de Secteur
CHARENTON LE PONT
2007 - 2008
Client : TomTom
Suivi commercial des différentes enseignes et suivi des opérations commerciales nationales
Négociations et mise en place d'animations, de promotion produit, de challenge au régional
Analyse et présentation des résultats des opérations négociées
Veille concurrentielle, suivi DN Produits, reporting journalier, hebdomadaire.
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MGS Promotion
- Chef des ventes Régional
CHARENTON LE PONT
2007 - 2008
Tom-tom MGS Promotion (14 EUR - 300 collaborateurs)
* Recrutement de 4 commerciaux sur l'ouest de la
* Management et formation à la négociation, entretien de performance mensuel ;
* Suivi et analyse de la DN ;
* Négociations de budgets pour des mises en place d'opérations commerciales ;
* Préparation et présentation de projets de développement présence produits en réunion marketing Hebdomadaire
Chef de secteur Tom-tom
* Gestion d'un secteur de 12 départements (120 magasins) ;
* Suivi commercial des différentes enseignes et mise en place d'opérations commerciales nationales ;
* Négociation et mise en place d'animations et de promotions en local et en régional
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SET Télécom
- Commercial
2006 - 2007
vente BtoB d'abonnement téléphonie fixe, internet et mobile
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Azimut Monory et Associés
- Vendeur Démonstrateur
2005 - 2006
Animation du rayon téléphonie mobile pour Bouygues Télécom auprès de GSA.
Vente des abonnements, des cartes pré-payé et des services de fidélisation auprès des particuliers.
Gestion de ma PDM sur le rayon
Environnement hyper concurrentiel (chaque opérateur a son animateur sur le rayon)
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Bouygues Telecom
- Conseiller de clientèle
Meudon
2002 - 2005
Conseiller de clientèle au 614 (Service Client Bouygues Télécom) puis au service Multimédia ( paramétrage de téléphone...)
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Bouygues Télécom
- Conseiller de clientèle & vendeur
Meudon
2002 - 2006
vendeur démonstrateur Bouygues Télécom (5200M EUR - 8000 colaborateurs)
* Relation clientèle Multimédia, paramétrage des téléphones, PC, Mac
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Hilti
- Conseiller de clientèle puis Responsable d'agence
Magny-les-Hameaux
1998 - 2001
Conseiller de clientèle : Réception d'appel des clients pour la prise de commande
Responsable d'agence : Service au comptoir des clients, établissement de proposition de prix, gestion des stock
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Hilti
- Conseiller de clientèle & responsable d'agence
Magny-les-Hameaux
1998 - 2001
responsable d'agence Hilti (316M EUR - 800 colaborateurs)
* Télé- conseiller puis responsable d'agence
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BTS puis APB
- Commercial
1997 - 1998
Vente en porte à porte de traitement contre les parasites du bois
