Damien BERTIN

En résumé

Entreprises

• Bourbon Offshore - DIRECTEUR COMMERCIAL MARINE

  2016 - maintenant - Encadrement équipe 6 collaborateurs en hiérarchique (commerciaux), 20 en fonctionnel (chargé d’affaires responsables d’exécution des contrats basés à l’international)
  - Stratégie commerciale, définition indicateurs clés, ciblage clients et zones de développement, participation à la recherche de partenaires, animation réseau commercial mondial, reporting Comités de Direction, interface Directions marketing et Communications groupe
  - Négociation contrats affrètements BtoB, pluri annuels, fortes dimensions opérationnelle et technique, gestion flotte 300 navires
  - Gestion clients : Responsable grands comptes contractors pétroliers (revues stratégiques opérations, identification besoins / solutions, garant satisfaction)
  - Responsabilités financières, définition budget, analyse résultats financiers, définition politique tarifs
  - Chef de projet CRM (création base de données clients, suivi digital appel d’offres, suivi retour expérience clients)
  
  Résultats :
  
  - Extension contrats stratégiques (valeur > 10M€ notamment au Gabon, Angola, Trinidad)
  - Développements (Russie, projet construction Egypte,)
  - Mise en place CRM, déployé sur l’ensemble des filiales
  - Grands comptes : + 15% CA, initiation partenariats exclusifs

• Bourbon Offshore - Directeur Commercial Régional Afrique

  2012 - 2015 - Encadrement équipe 4 collaborateurs en hiérarchique (commerciaux), 15 en fonctionnel (chargé d’affaires responsables d’exécution des contrats basés à l’international)
  - Responsabilité commerciale de 8 pays d’Afrique occidentale (Angola, Nigeria, Congo, Gabon, Cote d’Ivoire, Cameroun, Afrique du Sud) et Caraïbes, animation réseau, application politique commerciale groupe
  - Responsable appels d’offres (référencement, qualification, réponse et négociations)
  - Interface intermédiaires commerciaux (courtiers, apporteurs d’affaires)
  - Recrutement 3 collaborateurs
  - Négociations contrats pluri annuels
  
  Résultats :
  - Développements : Technip (Ten Ghana, Moho Nord Congo, B 15 et Kaombo Angola),BP Trinidad (80m€), Total Congo (50M€), Subsea 7 Nigeria ( valeur 40M€), Cote d’Ivoire (Foxtrot et CNR 30 M€)
  - CA + 10% chaque année en moyenne sur la période
  - Participation à la création d’une Joint-Venture au Ghana
  - Constitution partenariat en Afrique du Sud (premiers contrats du groupe)
  

• Bourbon Offshore Surf & Sonasurf - Responsable Commercial

  2008 - 2012 CA 2012 : 300 millions euros + 26% sur 4 ans
  Formation interne aux métiers de l’offshore (cycles Oil and Gas, opérations maritimes offshore, HSE) et fonctions commerciales (appels d’offres, relations clients et commerciaux)
  Encadrement hiérarchique 2 collaborateurs et fonctionnel (6 chargés d’affaires)
  Responsabilité commerciale de 8 pays (Afrique occidentale hors Angola et Nigeria)
  Responsable appels d’offres (référencement, qualification, réponse et négociations)
  
  Résultats:
  
  Développement Afrique du Sud recherche et gestion partenariat (contrats > 35 millions €)
  Extension contrats stratégiques (ex : Total Gabon augmentation moyenne tarif + 25%)
  Chef de projet installation éolienne offshore au Portugal
  Détachement 6 mois directeur commercial en Angola (appels d’offres, relations clients)
  

• Bourbon - Responsable commercial filiales (France et Angola)

  Paris 2008 - 2012 Coordination commerciale 6 pays
  Négociations commerciale et contractuelles
  Réponse appels d'offres
  

• Bourbon - Juriste Droit des Affaires - Spécialité droit maritime

  Paris 2005 - 2008 Analyse de risques contractuels, recommandations à la Direction Commerciale
  Négociation de contrats cadre (ExxonMobil, Total)
  Interface avec les assureurs

Formations

• Kedge Business School (Marseille)

  Marseille 2008 - 2010 Executive MBA
  
  MBA Management Général, spécialité maritime (enseignement en Anglais)
  
  - Finances
  - Ressources Humaines
  - Marketing
  - Stratégie
  
  Sujet de thèse " Ice covered water market, a potential stratégic oprtion for Bourbon Offshore"

• FACULTE DE DROIT AIX MARSEILLE III

  Aix En Provence 2003 - 2004 Master 2
  
  Master 2 (DESS) Droit des affaires, spécialité droit maritime et des transports,
  Centre de droit maritime et des transports de la faculté de Droit d'Aix en Provence

• Université Rennes 1

  Rennes 1998 - 2002 licence droit

Réseau

• Christian LIENHART

• François-Xavier AVRIL

• Friedrich Hildebrand HOMBURGER

• Guillaume BRUAS

• Guillaume ROBLES

• Hachemi REGUIG BERRA

• Koffi Mouroufié Jean-Louis KRA

• Said MAGHRAOUI

• Sébastien AUBERT

• Xuelian BELTRANDO LIANG